在調控重壓下，標杆房企銷售業績依然爆發。根據中原地產統計，累計公佈前5月銷售業績的32家企業，銷售金額達到了19343億元，同比上漲幅度高達33%。但其中也不乏一些業績並不理想的房企，例如首創置業前5月銷售額同比減16.5%，首開股份的銷售額也同比減少29.7%。區域佈局與銷售策略的不同造成了上半年企業業績表現不一。在業內人士看來，在業績目標、資金兌付壓力之下，下半年房企將進入快馬加鞭的衝刺狀態。
市場回暖——衝擊銷售目標
中原地產此前披露的32家房企1-5月業績統計數據顯示，合計有3家企業前5月銷售金額突破2000億元，碧桂園、恆大及萬科銷售業績再次刷新歷史紀錄。
其中，碧桂園、恆大、萬科前5月合約銷售金額分別達到3347億元、2541億元和2390億元；中海地產以及融創中國位列其後，分別為1127億元、1491.3億元。除上述5家標杆房企達到千億規模外，14家房企銷售金額在131億-761億元之間，另有3家銷售金額同比錄得兩位數的增長。
在中原地產首席分析師張大偉看來，業績向好與市場交易升溫有關。“5月樓市在旺季的影響下，熱點城市成交量有所恢復，由此環比出現了明顯的上行。部分城市的人才政策吸引了一些新城市戶籍人口，這也是出現最近幾個月成交量逐漸恢復的主要原因。”張大偉分析道。
在同策研究院首席分析師張宏偉看來，重點房企前5月銷售業績增加受兩大因素驅動：一是銷售目標的壓力。張宏偉認為：“無論是業績大好亦或欠佳的房企，對於銷售目標都有著一定追求，這是企業做大做強的必由之路。”二是資金面的壓力。從去年下半年到現在，資本市場環境持續收緊，在融資壓力越來越大、總的融資成本上升的情況下，資本市場的環境越來越惡劣，對於企業來講，只有加快並加大銷售才能更快回籠資本。
佈局失衡——個別企業業績下挫
幾家歡喜幾家愁，重點房企銷售金額大漲的另一面，則是個別房企銷售業績不盡如人意的現狀。根據中原地產日前披露的32家房企1-5月業績統計數據，首開股份、首創置業、陽光100中國和金地4家房企銷售業績同比下挫，分別為-29.7%、-16.5%、-27%、-6.3%。
具體來看，首開股份於6月8日發佈的前5月銷售業績顯示，1-5月，該公司共實現簽約面積89.84萬平方米，同比降低25.58%；簽約金額234.83億元，同比降低29.71%；截至今年5月底，首創置業累計實現簽約面積約76.5萬平方米，累計簽約金額約157.9億元，較去年同期下降了16.5%。
張宏偉則進一步指出，原則上前5月銷售業績表現不明顯的房企，基本上是在戰略佈局上以一二線城市為主的企業，全國化佈局縱深程度不高。再從表現來講，市場之間很難有對沖和互補，所以在銷售業績上不如那些全國化佈局的房企表現搶眼。
“一是潛在的可售房源可能不多，房企現階段較大的資金壓力使供給端受到了衝擊；二是部分房企實際上面臨著定價的壓力，不願意採取所謂低價銷售的方式，畢竟對於北京市場來說是要考慮到增加盈利等內容；三則是由於房地產市場目前大趨勢呈降溫態勢，但預計下半年會有反彈，所以不排除部分房企會等到下半年再發力。”嚴躍進分析認為。
快馬加鞭——下半年提速資金回籠
土地儲備是房企戰略擴張的最基礎一步。中原地產研究中心統計數據顯示，現階段大部分房企拿地熱情不減。雖然一二線城市調控效果明顯，但從全國房地產數據看，在去庫存之後，大部分標杆房企都開始積極拿地。整體而言，一二線城市調控壓力較大，但三四線城市依然在刷新同期成交紀錄。在這種大趨勢下，大量的中型標杆房企積極搶地，特別是從500億衝刺1000億，1000億衝刺2000億的第二梯隊房企，成為了過去搶地的主流企業。
對於下半年房地產市場的發展預期，張宏偉表示，市場集中度的迅速提升，是當下房地產市場的一個較為突出的特徵。從下半年來看，衝刺銷售業績還是房企一個非常重要的目標。嚴躍進也表示，預計上半年部分房企銷售金額會以持平為準，即不刻意衝業績，而是和去年保持同比相同的態勢；而到了下半年，預計節奏會加快，即快馬加鞭。
此外，張宏偉還對2018年下半年房地產市場的潛在風險進行了提示。他指出，當整個行業資金兌付壓力達到最大的時間點，房企需加快銷售回籠資金以償還借貸，在三四季度將存在部分房企因資金面狀況欠佳，採取降價或出售股權、售賣項目以促進銷售的可能。
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