2020年，一場突如其來的黑天鵝事件攪亂了所有的生活。有網友表示，今年前兩個月幾乎0收入，再不能出去工作就快要撐不下去了。尤其是那些每月需要固定還房貸的人更是苦不堪言，沒有收入意味著下個月的房貸沒有保障。收入的減少，對購房者影響也是有目共睹的，很多原本計劃今年年初買房的購房者，由於未來收入的不確定性性選擇推遲買房計劃。有數據顯示，超7成購房者推遲買房計劃，部分購房者甚至直接取消買房規劃。
這段時間，開發商的日子同樣不好過。眾所周知，今年前兩個月大部分城市售樓處暫停開放、中介門店暫停營業、在建項目延期開工，樓市成交量大幅下滑。據克而瑞數據，今年2月，百強房企全口徑銷售金額3243.3億元，環比下降43.8%，銷售業績創下近幾年來單月銷售的最低紀錄。百強房企尚且如此，估計很多中小開發商日子更難熬。但是，銷售量雖然大幅下滑，目前選擇“降價賣房”的開發商卻寥寥無幾。除恆大75折賣房外（有網友反映，大部分樓盤雖然房價確實有所下降，但實際並沒有75折），其他的開發商的優惠力度都非常小。
我們先來看看最新城市房價情況。3月16日，國家統計局發佈了2月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況。2月份，4個一線城市新建商品住宅銷售價格環比持平，1月份為上漲0.4%；31個二線城市新建商品住宅銷售價格環比微漲0.1%；35個三線城市新建商品住宅銷售價格環比微漲0.1%。通過數據不難發現，70個大中城市房價非但沒有出現明顯下降，反而仍處於微漲狀態。
那麼，為什麼開發商面對銷售額大幅下滑的情況，仍不願意降價賣房？按照常理來說，開發商最好的自救手段就是“以價換量”，在這方面其實恆大已經做出了很好的榜樣。2月份恆大通過網上銷售共實現認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元，全口徑銷售同比增長118.3%，這也是三大龍頭房企中唯一實現正增長的企業。由此可見，只要降價促銷力度夠大，購房者還是會買賬的。
事實上，中國實業大王、慈善家曹德旺此前曾表示，企業不能一遇到困難就找政府，那些中小企業、個體戶怎麼辦呢？誰又去救他們呢？真正的救市，其實就是房地產“自救”。此外，央媒經濟參考報也曾給出答案：開發商當下完全可以採取打折促銷加速回款的方式來化解企業資金危機。
開發商為何不降價賣房？ 對此，筆者認識的一位房產銷售直言，房地產行業其實也是“有苦難言”。她表示，大部分購房者都有“買漲不買跌”的心理。針對這一現象，開發商過去通過不斷提價的方式，營造一種“房價穩步上漲”的氛圍，以此吸引購房者買房。現在如果貿然降價，很可能取得適得其反的效果。同時，開發商也害怕降低房價會引起前期業主的不滿，從而引發退房潮。
針對開發商不降價賣房的理由，你有什麼看法？歡迎留言討論。
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