這是一家隱形巨頭企業，是隱身於優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌背後的超級供應商，憑藉貼牌代工賺著微薄的利潤，成為中國最大服裝出口企業——申洲國際。申洲國際是2017年，全年營收180.85億，淨利潤37.60億，如今市值1331億港元。申洲國際董事長——馬建榮，如今身家355.5億，排在胡潤2017富豪榜的第70位。
馬氏家族的財富帝國
1990年3月寧波申洲織造有限公司建成，其父親擔任副總經理，當年13歲的馬建榮也跟著進了紡織工廠，由於工廠是由寧波當地政府等人進行投資組建的，馬建榮和父親並沒有股份。可是來到工廠才發現眼前有許多問題待解決，比如投資人的錢遲遲不到賬，沒有技術過硬的技工，整個針織行業蕭條，市場前景黯淡等問題。
解決眼前問題：
技術：馬建榮的父親請來了上海針織二十廠裡經驗豐富的老師傅來到寧波，專門為廠裡的工人及幹部進行技術培訓。
定位：由於當時的中國紡織產品品質低廉，沒有什麼上升空間。所以重新地位，走中高端路線。
質量：由於父親去日本學習過，知道日本對於服裝質量要求很高，尤其嬰兒服飾價格達到1.5美元，有很大的空間利潤，所以馬建榮的父親決定嚴把質量關，進軍日本市場。
經過五年的磨練，嬰兒服飾這一產品給申洲帶來了很可觀利潤，同時也為公司找到了清晰的定位，在紡織行業已經開始小有名氣。
馬建榮接手申洲國際，打開優衣庫大門
1997年，32歲的馬建榮剛剛從父親手裡接過申洲，就逢優衣庫向申洲下了一個35萬件的訂單，且必須在20天內完工。這對當時的申洲來說是個不小的挑戰。馬建榮加班加點不斷趕工，訂單最終如期完成，獲得3000萬的利潤，一舉贏得了優衣庫的信任和長期合作，一直合作至今國際大客戶。以“快”聞名的Zara，一件衣服從設計下發至門店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小單還是200萬件的大單，從接單到交貨，通通控制在15天左右。馬建榮說：“對於服裝企業來說，時間就是生命，交貨期就是靈魂。”
2005年11月，公司在港交所主板上市
申洲開始引進設備、轉變模式
引進設備
馬建榮拿上市融到的9多億港幣全部用來升級設備，把廠區裡的老舊染色機和織布機全部換成國際上最先進的機器。重金購買設備雖然投資很大，幾乎全部家當，但是從長遠角度來看，則是為將來節省費用。比如購買印花設備，通過電腦分色儀進行操作可讓染色準確率達到99.9%，次品率的降低，一年就能節省6000萬元。
有了設備和技術的加持，申洲國際很快拿下了優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬的合作。並在當年中國紡織業整體業績下滑的形勢下，申洲銷量再創歷史新高，比上一年淨利潤提高14%。由於申洲設備每年都在換代升級，為申洲節省幾億的費用。
轉變模式
馬建榮從OEM生產向ODM轉型。
OEM：由品牌方設計產品，工廠只負責來料加工，專注生產製造，代工企業無議價能力，利潤低。
ODM：從設計到生產都由代工企業完成，生產成型後，品牌方直接貼牌買走。一體化的產業佈局，讓申洲具有一定的定價權，利潤率比單一的代工更高。
申洲的產業鏈不斷延伸，如今是集織布、染整、印繡花、裁剪與縫製四個完整的工序於一身的垂直化產業。
申洲國際的人性化管理，是其成功的關鍵
體面勞動，尊嚴生活
全自動中央廚房：投資9000萬，打造能為3萬名工人提供午餐的全自動中央廚房。以前廚房需要200名員工，現在只需要80人。1萬個饅頭一臺自動饅頭機一天時間就能做出來，什麼餡兒的都有。中式點心、涼菜、炒菜甚至是西餐西點都是自動供應。
安裝中央空調：在越南工廠安裝中央空調，可以說是史無前例的。工人們可以很舒服地在廠區裡工作，工人手上不容易出汗，自然也就不會汙染純白色的成衣。中央空調還使得衣服和織品在越南潮溼的空氣下不那麼容易發黴，一舉兩得。
同時申洲還為員工開發了福利性的住房。春運時，組織大巴車送員工們回家。由於以上的舉動，申洲員工的穩定性在行業內是出名的，甚至中高層隊伍20年裡沒有一個離職的，也沒有一個掉隊。
『大梅點評』
馬建榮將代工企業做到了極致，一輩子只專於一件事，精於一件事，才能把企業做好，才能成就如今身價355.5億元的馬建榮，成為行業首富。押對賽道、長線思維、專攻技術這三項都是申洲國際拿下行業第一的寶貴經驗。創業者們可以借鑑馬建榮的思路，將企業做大做強。有時候不是服裝不賺錢，而只是你的服裝不賺錢！不忘初心，方得始終。只有專注，才能成為翹楚。
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