首先當你給投資人展現你的商業技術書時，你要搞明白一件事，那就是投資人最看重的是什麼？可能你會說是商業模型、財務狀況、市場前景等等。錯！最看重的是人。是你這個“人”要說服投資者為你投資，但是你不能上臺就跟人家說“你好，我是個特棒的人，給我投資吧。”
據調查，人的集中注意力時間大約 18 分鐘，所以在 18 分鐘內，你需要具備以下9 個特質。
1.誠實
誠實在整個演講過程中是最重要的一點。相信投資人更願意在一個誠實的人身上下注，而不是心懷不良動機的人。
2.激情
首先對創業者的定義，就是要拋棄舊的東西，傾盡心血開啟一個全新的世界。其次作為創業者一定要傳遞激情，如果你都沒有激情，投資人怎麼會投錢到你的公司呢？
3.經驗
投資人喜歡投資給連續創業的人，因為當你第一次沒有成功，但是你已經在失敗中學到了經驗，這些經驗對於你第二次創業非常有幫助。
4. 知識
這個是創業者必須具備的特質，創業者必須具備該領域的足夠知識，你要了解你的市場。這樣投資人才能看到你的專業，而不是隨便有個想法就想找投資人投資。
5.運營能力
創業者要具備運營一個公司的所有能力，這些能力包括技術能力、市場營銷、管理能力等。全部具備這些能力最好，但並非所有人都具有這些能力，那麼就需要你有領導力。
6.領導力
你要讓投資者看到你的團隊擁有了所有技能，你要讓你的團隊跟隨你的領導，並不斷鼓舞、激勵他們，將自己的技能發揮到極致。
7. 堅持到底
任何一個投資人都不想看到一位創業者遇到一點危機就退縮，投資人更希望看到他要投資人的人是一個懂得堅持的人，並且會堅持到最後，永不言敗。你要傳遞給投資人的就是這樣一個永不放棄的信號。
8.視野
在你創業過程中，肯定會遇到各種難題，這個時候需要你能看到公司前進的方向，要有理性的計劃，和預測未來的廣闊視野。
9.善於聆聽
很多投資人也都是從創業者過來的，所以他們有很多你沒有的經驗，你要表現出想聽、想學他們的這些經驗，善於聆聽，學會傾聽。
以上的9個特質你要在整個演講過程中不露聲色地傳達這些信息，把你的演講變成一個時間軸，你要帶動投資人的情緒，從一開始就抓住他們的情緒，讓注意力集中到你身上。你要把情緒用遞進的方式演繹出來，從濃——更濃——更更濃，直到最後。
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