擁抱理想主義者

寫文案不是為了一時的內容消遣，抖個機靈，撩完就跑，而是有指向性的，即達成交易，從營銷的概念上來看，稱之為營銷型文案更加適宜。做好營銷型文案掌握以下四個要素：

1、 開足馬力吸引注意力

2、 說明你是誰，能帶來什麼好處

這就是引出產品服務必須的過程，不然就會造成雲裡來霧裡去，都不知道你幹嘛的，也就沒有後面什麼事了。在這個環節要學會抓住用戶的痛點，站在用戶的角度去寫“買點”，而不是站在自己的角度談“賣點”。

3、 證明以上為真

文案寫太飄不是不可以，只要你能讓人信服，你要做的是擺出足夠的分量來證明你說的好處都是真的，都是可以實現的，曬成交，曬資質，尋找背書，已有xx位小夥伴已經上車了……

4、 怎麼才能獲得上述好處

前面都鋪墊七七八八了，就差成交了，但不免有人還是猶猶豫豫，這時就需要打通最後的關節，比如限時優惠，階梯性漲價—每賣出xx個漲價xx元，xx日前下單贈送特殊小禮品……

寫文案基本上把上面幾個要素融會貫通，就可以打磨出一個比較完整的文案了，每個環節多下點功夫，你就會走在別人前面。

徐戈marketing

對於小白來說，文案從0到60分時非常容易的。容易到只用一個公式就夠了。

基本公式：（證據）+特點+優點+利益+（深層次利益）

括號中的兩項不是必須的，也就是說，對於一個產品，只要把它的特點、優點和利益寫出來就算合格了。雖然產品的證據和深層次利益不是絕對要求，但是如果加上它們，會讓產品顯得更真實、更加飽滿。

舉個例子來說明：

如果你的產品是一個非常耐摔的充電寶。目標用戶可以是：登山愛好者

依次盤點本產品的特點、優點和利益

特點：外殼堅硬

優點：耐摔抗壓，不怕磕磕碰碰

利益：不會因為一不小心的“手滑”而摔壞充電寶，不會因為這“一不小心”而讓手機沒電可用，更不會因為手機沒電可用，而留下“用影像記錄自然”的遺憾……

把以上三點一組合，一個及格的文案就出來了：

登山之路總是磕磕絆絆，此時一不小心的“手滑”說多嚴重就有多嚴重，你摔壞的充電寶不就這樣是嘛！畢竟，“手滑”是你控制不了的……暖石充電寶，外殼堅硬，耐摔抗壓，不怕磕磕碰碰，不會因為一不小心的“手滑”而摔壞充電寶，不會因為這“一不小心”而讓手機沒電可用，更不會因為手機沒電可用，而留下“用影像記錄自然”的遺憾……

那如果加上證據和深層次利益呢？

還以剛才充電寶為例。

證據：5毫米厚的鋁合金外殼

深層次利益：讓你的充電寶不會因為一次不小心手滑而破碎，你也就不會因為沒有電可用而錯過記錄影像的時刻，你也就不會因為一個小小的充電寶而不開心，你也就不會因為糟糕的情緒而不想吃飯，你也就不會因為不想吃飯而生病，你也就不會……（可以無限腦爆下去）

姑婆那些事兒

第一，明確核心需求

在寫文案之前，你一定要首先明確的是，這篇將要發佈的文案它的核心需求是什麼，是賣貨？還是品宣？是導流？還是促銷活動宣傳？或者是一些別的什麼目的。

為什麼一定要特別強調“首先明確”呢？因為不同的需求，它對文案的要求是不一樣的，需要用到的文案技巧也是不一樣的，這就直接決定了你接下來要寫的文案，它的類型、它的調性、它的篇幅長短以及你需要花多長時間來寫。

所以，如果你不“首先明確”的話，接下來根本就沒辦法進行下去，特別是在你還需要跟客戶爸爸或者公關公司對接的情況下。

第二，提煉核心賣點

每一個品牌都有自己的核心優勢，每一場活動都有自己的活動亮點，同樣的，每一個產品也都有自己的核心賣點。以某個課程為例，在明確了文案的核心需求是賣課之後，你接下來的主要任務，就是提煉出這個課程的核心賣點是什麼。

但是，這裡存在著一個非常嚴重的問題，就是很多人由於自身的侷限性或者思維定式等等各種各樣的原因，往往會下意識的忽略掉課程中某個非常重要的點，或者說不認為這個點就是核心賣點。

這是為什麼呢？這其實就是“知識的詛咒”。什麼意思呢？簡單來說就是，當我們已經對某件事情非常非常熟悉的時候，我們經常會下意識地忽略掉這件事。

我相信每個人在自己精通或者熟悉的領域都存在“知識的詛咒”這樣的問題，那該怎麼去解決呢？其實方法很簡單，對於這個課程來說，你只要儘可能多儘可能詳細地閱讀跟這個課程有關的資料，就一定能找到它的核心賣點。

這裡有一點需要特別注意的是，即使你對其中的某些資料已經非常熟悉了，也要仔仔細細地再閱讀幾遍，千萬不要覺得自己已經很熟悉了，就不去看了，很多聰明人吃虧就吃虧在了這裡。

我之所以在起步那麼晚的情況下，能迅速寫出數十篇10萬+，就是因為我用了很多類似這樣的笨辦法。

第三，明確用戶畫像

其實呢，大多數人對用戶一點都不瞭解。 這類人往往都有一個口頭禪“我認為怎麼怎麼”“我覺得怎麼怎麼”。但是他們卻忘了：文案不是寫給自己看的，而是寫給用戶看的，自己認為怎麼樣一點用都沒有，關鍵是得讓用戶覺得怎麼樣才行。

所以，話又說回來了。到底什麼是用戶畫像呢？交互設計之父阿蘭·庫珀認為，用戶畫像是真實用戶的虛擬代表，是建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。

什麼意思呢，簡單來說就是，用戶畫像是一個一個標籤的集合，將這些標籤組合起來，把一個群體具象成一個“人”的形象，就形成了用戶畫像。

那麼，又該如何確定用戶畫像呢？首先你要了解用戶的屬性，他們是男是女，生活在哪個城市，用的都是什麼手機，是90後還是80後還是70後。

其次你要了解用戶的行為，比如在你的賬號，他們最愛看的內容是什麼？最愛分享的內容是什麼？最愛發表評論的內容又是什麼？ 只有瞭解了這些，你才能知道你的用戶到底是什麼樣的一群人，他們的核心痛點是什麼？你推送什麼樣的內容他們才會看，你賣什麼樣的課程他們才會買單。

第四，找準切入角度/選題角度

這一點建立在前3點的基礎之上，因為只有你明確了核心需求，提煉了核心賣點，掌握了用戶痛點之後，你才能知道從哪個角度切入，文案推送後的效果才會更好。

那麼，怎麼來判斷這個切入角度好不好呢？主要通過以下3個方面。

受眾面：切入角度受眾面越廣，越容易成為爆款。

共鳴點：切入角度越讓用戶產生共鳴，越容易成為爆款。

稀缺性：切入角度越稀缺，被用戶消費的次數越少，越容易成為爆款。

舉一個我去年寫過的案例。客戶是小熊電器，核心需求是推廣一款新上市的加溼器，品宣+賣貨需求都有。因為他們家經常在各類大號上投放廣告，所以對自己產品的核心賣點非常清楚，這一點省了我很多時間。

通過長期的用戶畫像分析，我們發現粉絲中有很大一部分都是來北京打工的北漂，每天朝七晚十擠地鐵，睡眠嚴重不足。

當時選擇的投放時間是11月中旬，這個季節的北京，空氣本來就比較乾燥，再加上集中供暖，室內空氣就更加乾燥了。

由於我本身就是加溼器的用戶，所以我非常明白一點，乾燥的空氣會嚴重影響睡眠質量，而溼潤的空氣則會極大地有助於睡眠。

所以，最後我選擇的切入角度就是“睡眠”。事實證明，文案的效果非常棒，粉絲評論幾乎零差評，當時的具體銷售數據客戶沒有給到我們，所以我也不太清楚，但是我估計肯定不錯。

為什麼呢？因為客戶當天就追加了2個投放，一個遇見北京的頭條，一個北京微時光的頭條，總共價值6萬元。

現在，你應該能夠明白明確核心需求、提煉核心賣點、明確用戶畫像、找準切入角度這4件事有多重要了吧。所以一定要重視起來，一定要用起來，這是你能寫出爆款文案的基礎。 如果你連這4點都做不到的話，想寫出一篇爆款文案是很難的。

張三瘋D

以下是個人對文案寫作的見解。

在廣告行業裡，文案算是最沒有技術含量的一個工種，因為文案的門檻很低，人人會寫字，人人可做文案。但對於一個優秀的公司文案，他就是老闆的寶貝疙瘩。可以這麼說，一個好文案能塑造了一間廣告公司的形象和氣質，能夠為品牌籠絡受眾更多的認同。這就是文案的力量，用文字鋪成連接人與人溝通的橋樑。

所以廣告中的文案是最重要的，哪怕所有的人都變成視覺動物，但那條通往內心的路，還得由文字鋪就。那麼對於進入文案這個坑的你來講，怎樣的文案才算是好文案？

較以往優秀的案例來講，我總結出來仨兒詞：透徹、舒服、準確。

1、 透徹

所謂透徹，就是能把品牌產品所要表達的美好價值能夠清晰的傳達給受眾，受眾在看到文案的第一眼就能知道產品所要傳輸的信息。來看看下面的案例：

螞蟻花唄

"活成我想要的樣子

即使結婚也不必真的買房安家，

即使畢業也不必第一時間去上班，

即使現在處境艱難也要追夢夢想，

即使沒有機會也要創造機會，

年輕有無限種可能，

年輕就是花唄，活成我想要的樣子。"

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/t0524r0q2px.html?new=1

這是螞蟻花唄改名為"花唄"後推出的視頻廣告，視頻中以年輕人的夢想、旅行、租房、創業四個方面為切入點，用年輕人常見的消費習慣為出發點，來影響帶動年輕人使用花唄進行消費。最後引出主題：活成我想要的樣子。

這句點睛文案讓受眾瞬間清晰的觸達花唄所傳達的信息：用花唄，盡情活成自己想要的樣子。

2、 舒服

伊索寓言有一篇《北風和太陽》，北風和太陽爭辯誰最有力量，他們打賭誰先脫下旅人的大衣誰就勝利。北風使足力量對著旅人用力猛吹，但是風越大，旅人的大衣裹得越緊；而太陽只是默默的閃爍著自己的光芒，旅人感到溫暖，便將衣服一件件脫下。

大多文案，就像是故事中的北風，用生硬的價值觀對消費者猛"吹"，以此強行改變他們的想法，但往往適得其反；而"舒服"的文案，就像是故事中的太陽，讓受眾在情感上產生共鳴，引發思考，讓他們主動做出選擇，從而間接的促使他們的消費行為。

來看看下面的案例：

江小白

"最想說的話，

在眼睛裡，

草稿箱裡，

夢裡和酒裡。"

江小白應該是白酒行業把包裝做的最成功的一個品牌了。用一個酒瓶，把你想表達的話說出來，結果打動了千萬人的心。對於當下很多年輕人不喜社交的習慣來講，江小白的文案可謂是一個社交橋，成功的搭進消費者的內心，所以它在年輕人的圈子裡火了。

3、 準確

魯迅先生曾經說："浪費別人的時間無異於謀財害命。"所以對於文案來講如何用最少的字句傳達給受眾準確的信息是一個非常重要的一點。能否寫出"準確"的文案直達受眾的內心，不但靠文案對文字的儲備，更要考究文案的洞察力。對品牌和消費者準確的雙向洞察，才能寫出"準確"的文案。

來看看下面的案例：

Keep

"自律給我自由"

我們每天雖然都在為工作繁忙著，但還是有人能詩意地活著。我們也在不斷的努力讓自己活得更舒服。所以Keep抓住我們日常的基本物質需求衍生出來的慾望，喊出："自律給我自由"，用第一人稱準確的觸達受眾內心的痛點。如果換成自律給你自由，那麼給受眾的感覺就像是在督促而不是主動去做，對產品產生不好的印象。

那怎麼才能寫出好文案呢？

個人從以往案例中，總結了三個方法。

一、網絡熱詞改編

交友套路深，我用XXX——交友APP文案（原句：城市套路深，我要回農村）

三分靠運氣，七分靠打折——促銷文案（原句：三分天註定，七分靠打拼）

沒錢限制了你的購買力——信貸文案（原句：貧窮限制了你的想象力）

二、歌詞改編

十里春風不如你，只有XX才像你——酒類文案

你在南方的豔陽裡大雪紛飛，我在北方的寒夜裡穿著XX保暖衣——服飾文案

得不到的永遠在騷動，被偏愛的人才用XXX——社交APP文案

三、從走心到扎心

就算你一個人很孤獨，但XXX也會陪你吃飽飯——電商平臺文案

和優秀的人談知識，和胖子才去談美食——網課類文案

當你用一小時打完了一局遊戲，別人花一小時用XX看完一堂精選課——網課類文案

總結

當然，對於任何一個文案來講是要找到關於產品最佳的insight，不但要看穿消費者的心，還要問自己的心，讓你的直覺告訴你，這是不是別人尚未知道並且想要的。要讓寫出來的文案在展示給眾人時，要讓他們從心裡產生：

"哇，這就是我想要的"。

這是你想要的嗎？

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