拥抱理想主义者

写文案不是为了一时的内容消遣，抖个机灵，撩完就跑，而是有指向性的，即达成交易，从营销的概念上来看，称之为营销型文案更加适宜。做好营销型文案掌握以下四个要素：

1、 开足马力吸引注意力

2、 说明你是谁，能带来什么好处

这就是引出产品服务必须的过程，不然就会造成云里来雾里去，都不知道你干嘛的，也就没有后面什么事了。在这个环节要学会抓住用户的痛点，站在用户的角度去写“买点”，而不是站在自己的角度谈“卖点”。

3、 证明以上为真

文案写太飘不是不可以，只要你能让人信服，你要做的是摆出足够的分量来证明你说的好处都是真的，都是可以实现的，晒成交，晒资质，寻找背书，已有xx位小伙伴已经上车了……

4、 怎么才能获得上述好处

前面都铺垫七七八八了，就差成交了，但不免有人还是犹犹豫豫，这时就需要打通最后的关节，比如限时优惠，阶梯性涨价—每卖出xx个涨价xx元，xx日前下单赠送特殊小礼品……

写文案基本上把上面几个要素融会贯通，就可以打磨出一个比较完整的文案了，每个环节多下点功夫，你就会走在别人前面。

徐戈marketing

对于小白来说，文案从0到60分时非常容易的。容易到只用一个公式就够了。

基本公式：（证据）+特点+优点+利益+（深层次利益）

括号中的两项不是必须的，也就是说，对于一个产品，只要把它的特点、优点和利益写出来就算合格了。虽然产品的证据和深层次利益不是绝对要求，但是如果加上它们，会让产品显得更真实、更加饱满。

举个例子来说明：

如果你的产品是一个非常耐摔的充电宝。目标用户可以是：登山爱好者

依次盘点本产品的特点、优点和利益

特点：外壳坚硬

优点：耐摔抗压，不怕磕磕碰碰

利益：不会因为一不小心的“手滑”而摔坏充电宝，不会因为这“一不小心”而让手机没电可用，更不会因为手机没电可用，而留下“用影像记录自然”的遗憾……

把以上三点一组合，一个及格的文案就出来了：

登山之路总是磕磕绊绊，此时一不小心的“手滑”说多严重就有多严重，你摔坏的充电宝不就这样是嘛！毕竟，“手滑”是你控制不了的……暖石充电宝，外壳坚硬，耐摔抗压，不怕磕磕碰碰，不会因为一不小心的“手滑”而摔坏充电宝，不会因为这“一不小心”而让手机没电可用，更不会因为手机没电可用，而留下“用影像记录自然”的遗憾……

那如果加上证据和深层次利益呢？

还以刚才充电宝为例。

证据：5毫米厚的铝合金外壳

深层次利益：让你的充电宝不会因为一次不小心手滑而破碎，你也就不会因为没有电可用而错过记录影像的时刻，你也就不会因为一个小小的充电宝而不开心，你也就不会因为糟糕的情绪而不想吃饭，你也就不会因为不想吃饭而生病，你也就不会……（可以无限脑爆下去）

姑婆那些事儿

第一，明确核心需求

在写文案之前，你一定要首先明确的是，这篇将要发布的文案它的核心需求是什么，是卖货？还是品宣？是导流？还是促销活动宣传？或者是一些别的什么目的。

为什么一定要特别强调“首先明确”呢？因为不同的需求，它对文案的要求是不一样的，需要用到的文案技巧也是不一样的，这就直接决定了你接下来要写的文案，它的类型、它的调性、它的篇幅长短以及你需要花多长时间来写。

所以，如果你不“首先明确”的话，接下来根本就没办法进行下去，特别是在你还需要跟客户爸爸或者公关公司对接的情况下。

第二，提炼核心卖点

每一个品牌都有自己的核心优势，每一场活动都有自己的活动亮点，同样的，每一个产品也都有自己的核心卖点。以某个课程为例，在明确了文案的核心需求是卖课之后，你接下来的主要任务，就是提炼出这个课程的核心卖点是什么。

但是，这里存在着一个非常严重的问题，就是很多人由于自身的局限性或者思维定式等等各种各样的原因，往往会下意识的忽略掉课程中某个非常重要的点，或者说不认为这个点就是核心卖点。

这是为什么呢？这其实就是“知识的诅咒”。什么意思呢？简单来说就是，当我们已经对某件事情非常非常熟悉的时候，我们经常会下意识地忽略掉这件事。

我相信每个人在自己精通或者熟悉的领域都存在“知识的诅咒”这样的问题，那该怎么去解决呢？其实方法很简单，对于这个课程来说，你只要尽可能多尽可能详细地阅读跟这个课程有关的资料，就一定能找到它的核心卖点。

这里有一点需要特别注意的是，即使你对其中的某些资料已经非常熟悉了，也要仔仔细细地再阅读几遍，千万不要觉得自己已经很熟悉了，就不去看了，很多聪明人吃亏就吃亏在了这里。

我之所以在起步那么晚的情况下，能迅速写出数十篇10万+，就是因为我用了很多类似这样的笨办法。

第三，明确用户画像

其实呢，大多数人对用户一点都不了解。 这类人往往都有一个口头禅“我认为怎么怎么”“我觉得怎么怎么”。但是他们却忘了：文案不是写给自己看的，而是写给用户看的，自己认为怎么样一点用都没有，关键是得让用户觉得怎么样才行。

所以，话又说回来了。到底什么是用户画像呢？交互设计之父阿兰·库珀认为，用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。

什么意思呢，简单来说就是，用户画像是一个一个标签的集合，将这些标签组合起来，把一个群体具象成一个“人”的形象，就形成了用户画像。

那么，又该如何确定用户画像呢？首先你要了解用户的属性，他们是男是女，生活在哪个城市，用的都是什么手机，是90后还是80后还是70后。

其次你要了解用户的行为，比如在你的账号，他们最爱看的内容是什么？最爱分享的内容是什么？最爱发表评论的内容又是什么？ 只有了解了这些，你才能知道你的用户到底是什么样的一群人，他们的核心痛点是什么？你推送什么样的内容他们才会看，你卖什么样的课程他们才会买单。

第四，找准切入角度/选题角度

这一点建立在前3点的基础之上，因为只有你明确了核心需求，提炼了核心卖点，掌握了用户痛点之后，你才能知道从哪个角度切入，文案推送后的效果才会更好。

那么，怎么来判断这个切入角度好不好呢？主要通过以下3个方面。

受众面：切入角度受众面越广，越容易成为爆款。

共鸣点：切入角度越让用户产生共鸣，越容易成为爆款。

稀缺性：切入角度越稀缺，被用户消费的次数越少，越容易成为爆款。

举一个我去年写过的案例。客户是小熊电器，核心需求是推广一款新上市的加湿器，品宣+卖货需求都有。因为他们家经常在各类大号上投放广告，所以对自己产品的核心卖点非常清楚，这一点省了我很多时间。

通过长期的用户画像分析，我们发现粉丝中有很大一部分都是来北京打工的北漂，每天朝七晚十挤地铁，睡眠严重不足。

当时选择的投放时间是11月中旬，这个季节的北京，空气本来就比较干燥，再加上集中供暖，室内空气就更加干燥了。

由于我本身就是加湿器的用户，所以我非常明白一点，干燥的空气会严重影响睡眠质量，而湿润的空气则会极大地有助于睡眠。

所以，最后我选择的切入角度就是“睡眠”。事实证明，文案的效果非常棒，粉丝评论几乎零差评，当时的具体销售数据客户没有给到我们，所以我也不太清楚，但是我估计肯定不错。

为什么呢？因为客户当天就追加了2个投放，一个遇见北京的头条，一个北京微时光的头条，总共价值6万元。

现在，你应该能够明白明确核心需求、提炼核心卖点、明确用户画像、找准切入角度这4件事有多重要了吧。所以一定要重视起来，一定要用起来，这是你能写出爆款文案的基础。 如果你连这4点都做不到的话，想写出一篇爆款文案是很难的。

张三疯D

以下是个人对文案写作的见解。

在广告行业里，文案算是最没有技术含量的一个工种，因为文案的门槛很低，人人会写字，人人可做文案。但对于一个优秀的公司文案，他就是老板的宝贝疙瘩。可以这么说，一个好文案能塑造了一间广告公司的形象和气质，能够为品牌笼络受众更多的认同。这就是文案的力量，用文字铺成连接人与人沟通的桥梁。

所以广告中的文案是最重要的，哪怕所有的人都变成视觉动物，但那条通往内心的路，还得由文字铺就。那么对于进入文案这个坑的你来讲，怎样的文案才算是好文案？

较以往优秀的案例来讲，我总结出来仨儿词：透彻、舒服、准确。

1、 透彻

所谓透彻，就是能把品牌产品所要表达的美好价值能够清晰的传达给受众，受众在看到文案的第一眼就能知道产品所要传输的信息。来看看下面的案例：

蚂蚁花呗

"活成我想要的样子

即使结婚也不必真的买房安家，

即使毕业也不必第一时间去上班，

即使现在处境艰难也要追梦梦想，

即使没有机会也要创造机会，

年轻有无限种可能，

年轻就是花呗，活成我想要的样子。"

视频链接：https://v.qq.com/x/page/t0524r0q2px.html?new=1

这是蚂蚁花呗改名为"花呗"后推出的视频广告，视频中以年轻人的梦想、旅行、租房、创业四个方面为切入点，用年轻人常见的消费习惯为出发点，来影响带动年轻人使用花呗进行消费。最后引出主题：活成我想要的样子。

这句点睛文案让受众瞬间清晰的触达花呗所传达的信息：用花呗，尽情活成自己想要的样子。

2、 舒服

伊索寓言有一篇《北风和太阳》，北风和太阳争辩谁最有力量，他们打赌谁先脱下旅人的大衣谁就胜利。北风使足力量对着旅人用力猛吹，但是风越大，旅人的大衣裹得越紧；而太阳只是默默的闪烁着自己的光芒，旅人感到温暖，便将衣服一件件脱下。

大多文案，就像是故事中的北风，用生硬的价值观对消费者猛"吹"，以此强行改变他们的想法，但往往适得其反；而"舒服"的文案，就像是故事中的太阳，让受众在情感上产生共鸣，引发思考，让他们主动做出选择，从而间接的促使他们的消费行为。

来看看下面的案例：

江小白

"最想说的话，

在眼睛里，

草稿箱里，

梦里和酒里。"

江小白应该是白酒行业把包装做的最成功的一个品牌了。用一个酒瓶，把你想表达的话说出来，结果打动了千万人的心。对于当下很多年轻人不喜社交的习惯来讲，江小白的文案可谓是一个社交桥，成功的搭进消费者的内心，所以它在年轻人的圈子里火了。

3、 准确

鲁迅先生曾经说："浪费别人的时间无异于谋财害命。"所以对于文案来讲如何用最少的字句传达给受众准确的信息是一个非常重要的一点。能否写出"准确"的文案直达受众的内心，不但靠文案对文字的储备，更要考究文案的洞察力。对品牌和消费者准确的双向洞察，才能写出"准确"的文案。

来看看下面的案例：

Keep

"自律给我自由"

我们每天虽然都在为工作繁忙着，但还是有人能诗意地活着。我们也在不断的努力让自己活得更舒服。所以Keep抓住我们日常的基本物质需求衍生出来的欲望，喊出："自律给我自由"，用第一人称准确的触达受众内心的痛点。如果换成自律给你自由，那么给受众的感觉就像是在督促而不是主动去做，对产品产生不好的印象。

那怎么才能写出好文案呢？

个人从以往案例中，总结了三个方法。

一、网络热词改编

交友套路深，我用XXX——交友APP文案（原句：城市套路深，我要回农村）

三分靠运气，七分靠打折——促销文案（原句：三分天注定，七分靠打拼）

没钱限制了你的购买力——信贷文案（原句：贫穷限制了你的想象力）

二、歌词改编

十里春风不如你，只有XX才像你——酒类文案

你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里穿着XX保暖衣——服饰文案

得不到的永远在骚动，被偏爱的人才用XXX——社交APP文案

三、从走心到扎心

就算你一个人很孤独，但XXX也会陪你吃饱饭——电商平台文案

和优秀的人谈知识，和胖子才去谈美食——网课类文案

当你用一小时打完了一局游戏，别人花一小时用XX看完一堂精选课——网课类文案

总结

当然，对于任何一个文案来讲是要找到关于产品最佳的insight，不但要看穿消费者的心，还要问自己的心，让你的直觉告诉你，这是不是别人尚未知道并且想要的。要让写出来的文案在展示给众人时，要让他们从心里产生：

"哇，这就是我想要的"。

这是你想要的吗？

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