運營作者/鄺老師
最近經常接到這樣的問詢電話，員工工作沒激情，制度執行不下去，留不住人，管理者不敢管員工，稍微一嚴格，員工就會辭職走人，如何解決這些問題是擺在經營者和管理者面前的首要問題？
其實要想解決問題就要找到問題的根源，那就是什麼讓員工在工作中感到痛苦而辭職？
提到這個問題，很多人說到的一點就是錢，是錢少，是錢分配不公讓員工感到痛苦，可問題是員工拿多少錢也感到少，永遠叫喊不公平，永遠是拿多少也嫌少，有什麼辦法可以重新調整這樣不公分配機制！
所以有很多企業開始就做績效考核來調整這種分配不公狀態！事實上，現在很多企業在執行績效考核的企業大部分的考核都漸漸流於形式，僅僅是為了發工資的需要而不得不進行考核這一流程環節。
為什麼績效考核推行這麼難？真正原因是：
員工不滿傳統績效考核的主要原因：
1、簡單的事情複雜化了，增加工作量，結果卻做的並不好；
2、激勵沒有明顯增加，沒當初描述的那麼好；
3、目標與標準訂的很高，經常達不到，壓力明顯增大；
4、規則經常修改，不顧及當事人感受；
5、主觀評價不公正。
老闆不滿傳統績效考核的主要原因：
1、增加了人手與資源投入，效果卻不明顯；
2、聽到員工很多抱怨與牴觸；
3、有一些核心員工離開，將責任推給績效考核；
4、考核引起其他負面效應，如員工計較工資、相互比較等；
5、老闆覺得很複雜，自己掌握不到位。
同時，我個人也是特別反對績效考核？從事諮詢行業這麼多年來，我一直認為員工要的不是考核、員工需要的是激勵。
我認為一個優秀高激勵的績效考核方案應滿足下列要求：
1、企業經營目標與考核目標一致、清晰。
2、標準要客觀、量化，很多企業的績效考核不能推行到位都是因為標準模糊。
3、企業必須具備相應的文化底蘊。
4、與利益、晉升掛鉤。
5、績效考核方案制度流程簡單、清晰、明確，易於理解，易於操作，易於執行，易於控制。
推薦“增值加薪法-KSF”，KSF又稱作“薪酬全績效”、“關鍵成功因子”，通過人本的增值同步實現企業利潤增長、員工收入增加。
KSF薪酬全績效模式：最適合企業核心管理人員的薪酬模式
這是一種最能體現管理者和企業共贏的模式，最適用於管理者和一線員工銷售等崗位。
KSF模式分配的並非企業既有利潤，而是一種超價值的分配。
要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，管理者員工贏得的是高收入，企業獲得的是高績效，從而實現共贏。
設計KSF，以下六個步驟：
以生產經理這個崗位為例：
具體操作：
1、將崗位原工資分解到核心K指標上；
2、每個K指標從數據分析找到平衡點；
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。
這種薪酬模式有這樣幾種好處：
公開透明的加薪方法，沒有員工會產生不滿；
企業的成本不會增加，相反，員工薪資越高，企業利潤越高；
員工在別的地方不可能會有如此大的加薪空間，可以有效避免人才流失。
員工加薪沒有上限，拿多少薪水完全取決於自己本身，極大的激發了員工工作的積極性；
對企業來說，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！
以與公司費用密切相關的生產經理這個崗位為例
1、將降低公司費用與員工薪資結合起來
對生產經理來說，公司總報廢率每降低0.05%，就可以獲得5.3元的加薪、部門費用率每降低0.02%，就可以獲得2.3元的加薪，那他就會更加關注這些方面，而且對公司來說，這些指標的下降絕對是可以提升利潤的。
企業也可以根據自身情況設置，比如將廚師的薪資與原材料損耗率結合起來，企業的浪費在哪裡，員工的加薪就在哪裡。
2、將企業利潤與員工薪資結合起來
其實生產經理、行政經理這些崗位與企業的利潤都是有關係的，比如，行政經理新招一個優秀員工為公司創造了好的業績，如果公司給與其加薪，那他是不是更有動力去招更多的TOP sales呢？
所以，企業要通過薪酬讓每一個員工都認為公司的利潤是和我有關係的，所有員工都在想方設法為公司創造利潤不必老闆一個人想方設法創造利潤要來的更快嗎？
3、員工願意拼命去幹
傳統固定薪酬模式最大的弊端是什麼？就是員工幹好幹壞一個樣，干與不幹一個樣，員工只要混日子拿到自己該拿的就行了，做好了又有什麼用呢？
而KSF模式則是讓員工有不斷加薪的空間，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
總結：
KSF模式將員工的利益與企業的利潤掛鉤，實現員工通過自己所創的認價值，自己給自己加薪的同時，企業會獲得更大效益，讓員工從一個打工者變成一個經營者，從而實現員工和企業思維和利益上的統一和共贏！
最後借鑑華為任正非的經典語錄："公司發展到今天，如果一定要說有什麼貢獻的話，就是在分錢的問題上沒有犯大的錯誤。"在任正非看來，企業持續發展的動力不是人才的問題，而是利益分配的問題。
運營作者/鄺老師
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