一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久任然沒有追到他，牧羊犬見此情景，譏笑道：你比它大得多，卻跑不過小的。獵狗回答說：我們兩個跑的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯跑，它卻是為了生命而跑呀！
這話被獵人聽到了。獵人想，獵狗說的對啊，我想要更多的獵物，要想個好法子。於是獵人又買了幾條獵狗，凡是能捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有效，獵狗們紛紛努力追兔子，因為誰都不願意看著別人有骨頭吃，自己沒有吃的。
過了一段時間，問題又出現了。大兔子難捉，但大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的獎賞是一樣的，獵狗們發現了這個敲門，專門去捉小兔子，慢慢的大家都發現了這竅門。獵人們對獵狗說：最近您們捉的兔子怎麼越來越小，為什麼？獵狗們都說：反正大的小的沒區別，為什麼費那麼大的勁去捉大的呢？
獵人經過思考後，決定不再將分得的數量與是否捉到的兔子掛鉤，而採用每一段時間統計一次捉到兔子的總量。按照總量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇獎賞。於是，獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心，但過了一段時間，獵人們發現獵狗捉到兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗捉兔子的數量下降的越厲害，於是獵人趣聞獵狗。獵狗說，我們把最好的時間都奉獻給您了，但隨著時間的推移我們會變老，當捉不到兔子的時候，你還會給我們骨頭吃嗎？
於是獵人做出論功行賞的決定，分析彙總了所有獵狗捉到兔子的數量和重量，規定如果捉到兔子超過了一定數量後，即使捉不到兔子，每頓飯也能得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去打到獵人們規定的數量。
雖然只是個簡單的小故事，但是卻隱含著一些管理方面的道理。我們如果從企業績效管理的層面來看這個故事，就會發現其中一些提高績效的方法。
用評價指標驅動績效
評價指標，是指企業用於考核、評估、比較社會經濟活動質量及其效果的統計指標。企業和團隊可以利用評價指標驅動績效。在這個故事中，兔子的數量和重量就是獵人為獵狗設定的評價指標。只有設立了清晰的評價指標，下屬才會知道自己努力方向。
一些管理者雖然設定了很多評級指標，但在實際操作上並沒有取得很好的效果，主要是因為他們在設計評價指標的時候，完全憑藉自己的空想設計，或者直接把設計績效指標的任務推給員工。
在設定評價目標前，需要先確定企業的關鍵成功因素，即明確哪些關鍵因素能夠促進企業成功，並從中提煉出評價指標。從關鍵因素中提煉出來的評價指標具有針對性，能夠給員工明確的行為指導，讓員工清楚的知道提高績效的方法，進而達成個人目標和企業目標。
明確有效的評價指標，有助於員工對自己的工作進度的掌控，有助於推動員工的工作進展。管理者也能通過評價指控全面掌握團隊的績效實施情況，避免出現偏離績效目標的行為。
設計有效的績效薪酬制度
故事中，每個獵狗捉到的兔子大小不一樣，得到的獎勵卻是一樣的，就會讓獵狗們心中產生不公平的心理反應，從而投機取巧，降低效果。在工作中，滿足員工工作需求的首要條件是設置合理的薪酬。有效的薪酬制度，既要保障員工的基本生活，讓員工安心工作，又要激勵員工為了獲得更高的薪酬不斷努力，從而追求更高層次的需求。
有效的薪酬制度，既要考慮企業的成本，也需要考慮吸引力和激勵性，還需要考慮持久激勵。
無論是在生活中，還是在工作中，任何人都希望得到公平、公正的待遇。在績效考核中，員工對公平、公正看得更是重要。要想順利實施績效考核，讓員工對考核結果心服口服，管理者就要確保考核過程公平公正。
儘量縮短績效考核的週期
績效考核週期，是指多長時間對員工進行一次績效考核。但隨著社會發展節奏不斷加快，績效考核的準確性也會因週期太長而大大降低，無法促進員工績效的改進。極簡績效管理法則認為應該精良縮短績效考核週期。
具體來說，縮短績效考核週期具有許多優勢，確保績效考核的準確性；為員工緊迫感，幫助員工克服拖延症；提高績效管理的正面影響力；幫助員工及時發現問題，改進績效。
績效管理的核心是改進
真正意義上的績效管理，不是幫助企業解決所有績效問題，而是在實施管理的過程中，不斷髮現問題，解決問題，進而幫助員工和企業提升績效。所以，績效管理的核心是改進。
績效改進，是指管理者需要通過績效考核結果，確認組織或員工的不足之處，並找到真正原因，然後有針對性地制定改進計劃和策略，不斷提高員工競爭意識的過程。簡單來說就是採取行動提高員工的能力和績效。
正是因為獵人不斷地在績效管理中發現問題，不斷改進績效機制，才使得獵狗們積極捉兔子，與此同時，獵人也獲得了豐厚的回報。
當績效管理發展到一定階段時，很可能會出現員工能力停滯不前，企業績效取法突破瓶頸的局面。此時，管理者應該冷江面對出現的這些問題，並進入深入分析和探討，找到員工能力停滯的原因。同時，對組織的機構和制度進行診斷，根據診斷結果，有針對性地改進績效管理方式和具體策略，完善績效管理系統，從而提高員工的能力和績效，為企業發展提供更好的保障。
綜上，我們以企業績效管理的角度觀察分析獵狗捉兔子的故事，是不是更加直觀地看出故事中蘊含的企業績效管理方法。由南方出版傳媒、廣東經濟出版社策劃出版的《極簡績效管理法》中用四大板塊，72條法則，以簡馭繁，由表及裡，直抵目標，讓績效管理迴歸簡單。
閱讀更多 A周金祥 的文章
