前段時間我有一位朋友過來跟我聊天，看上去整個人都很憔悴了，跟我說他又失敗了。這位朋友八年來一直創業，算上這次失敗就4次了，他跟我說為什麼他老是失敗，是不是不適合創業。後來我聽他講完幫他總結了些問題，今天也分享給大家，希望有所幫助。
他的第一次創業是2009年，當時做的是瓷器行業，自己做了一個工作室，生產一些日用品，差不多一年半左右就關閉了。那第一次為什麼會失敗呢？
原因：在做這個行業之前，沒有了解客戶群體在那裡，沒有先考慮好銷售辦法，像這種自己生產產品的公司，最主要的一個目標就是銷售產品，因為生產一般已經都有行業標準了，基本沒多大問題，唯一問題就是銷售，所以他當初只顧生產，等生產出來產品積壓這銷售不出去，自己沒有銷售團隊，沒有預先制定好銷售方案，沒有根據市場需求生產產品，導致他生產出來之後，銷售不出去，工廠是流通性的，不生產產品工廠就得停工，生產出來賣不出去就會佔用大量資金。所以有做生產產品的朋友要記住第一：要預先調查市場需求，第二：預先擬定銷售方案，第三：自己產品的競爭優勢在那裡，小型工廠我建議做區域化，不要做大眾化用價格競爭，那樣不僅沒利潤，而且有大工廠價格壓著，做不大。
他第二次創業差不多12年了，當時是做到是電子商務，剛開始還好，因為那個時候電子商務還是比較好做的，像淘寶這些都是紅利期，剛開始他也賺了點，嚐到了甜頭，就準備擴大，投入資金自己做庫存。這次差不多用來兩年時間最後還是失敗了，為什麼剛開始賺了最後還是失敗了呢？
原因：過度擴張，沒有把前端市場穩定去做後端產品，電子商務雖然也是賣貨，但他好在不用自己生產，可以把積壓風險分給工廠承擔，電子商務一定要把客戶先做出來，穩定客戶，形成一個良性循環增長才能去做後端。你前期如果把資金過多挪用到庫存上面，那你前端推廣就很難開展，一旦出現銷量下滑，沒有資金支撐也是致命的問題。所以做電子商務的朋友，如果前期是廠家拿貨的，千萬不要過多備貨，因把精力用在開發客戶，穩定客戶，打造品牌上，除非你做自己特色產品。
他第三次創業15年中旬了，開的是實體店，做餐飲，餐飲確實是不錯的行業，畢竟是生活的剛需，但要知道現在人們生活水平提高，對只也是越來越講究了，那他為什麼又會失敗呢？
原因：地理位置選錯導致失敗的關鍵原因。餐飲除了好吃，還有一點那就是選址，他當時做的是加盟店，質量是過的去的，因為有後臺技術指導，但他做的是比較高檔的產品，就是比較貴的，他當時選址選在了比較熱鬧的地方，那你會說了，那沒有錯了，熱鬧還不好嗎？錯了，熱鬧是好，那要看什麼人，他那條街是很熱鬧但人群消費很低，旁邊基本都是大眾低價消費，你一箇中高端消費的產品你放到低端消費市場是吃不開的，所以人群定位錯誤，什麼樣的產品定位什麼樣的人群，喜歡高消費的就不會去低消費的，喜歡低消費的也自然不想花太多錢。這就是人群定位，自己賣什麼產品之前一定要先了解周圍人群和環境，因為實體基本只限周邊地區。
第四次創業是17年初到現在，這次他做到是直播公司，因為大家都知道16年17年直播平臺非常火爆，然後他就跟風進入，開公司，招主播等，現在又失敗了，其實我倒覺得他挺厲害的，還一直堅持創業。那麼這次又是什麼原因呢？
原因：盲目跟風，沒有該領域的技術支持，意思就是不懂該領域，要自己摸索，看著別人好賺錢不一定自己就好賺，除非你很瞭解這個領域，對該領域操作技術很熟悉，不然千萬不要盲目跟風，因為那是需要用錢去買經驗的，這就是我之前文章中說的不要誇領域創業，最好做自己懂得，熟悉的領域，很多時候並不是運氣不好，而是自己沒有做好充足的準備，堅定的意志是好的，但必須瞭解市場行情，瞭解市場需求，定位客戶方位，找到切入點才是最重要的。
你也有類似經歷嗎？希望大家多多總結經驗，在創業之前一定要做好準備，多多學習，不懂才更要學習。希望今天的分享能幫助大家，謝謝。
閱讀更多 墨者擎天 的文章
