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各位王利芬成长社的朋友您好！今天我们要谈的话题是卫哲的跳槽。
我们谈这个话题的时候，正是大家换工作的高峰期，因为春节刚回来嘛，跳槽往往是对薪水不满、呆得不爽、对领导也不满意、同事也不满意，或者说升值加薪的机会也没有，带着这样一些不满意跳槽，是越跳让自己对自己的前景越来越不满意。今天我们讲的卫哲的跳槽的方法，也许会给大家有一定的指导意义。
我们要讲三个方面，首先是卫哲跳槽的研究和指导思想。还有一个是卫哲跳槽过程中，让自己的能力增值，让自己整个人生增值的这样一个巧妙的设计和安排。第三个是讲卫哲在跳槽过程中，他种种职业化的体现。
我们先来讲第一个方面，卫哲的跳槽的原则。
卫哲跳槽的原则是换行不换岗，换岗不换行。那这个怎么理解呢？如果从卫哲的职业路径来发展，就可以清晰地看到，在他的每一个跳槽阶段，一一进行了落实。
第一个阶段是从万国证券到普华永道再回到东方证券。在这个阶段里面，卫哲从事过资管、财务、证券等职务，我们看到这个里面，他的岗位不一样，但是都在投行这个系统里面进行全方位的锻炼。经过七年的磨炼，他让自己成为了财务方面的专家，这个正是换岗不换行的体现。
接下来我们看他第二个阶段。从投行跳到百安居之后，他是以财务总监和集团副总裁的tittle加盟的，七年投行的经验和资源，让他可以轻松地能够hold得住财务方面的工作，这也是换行不换岗。他成为百安居中国区总裁之后，是以总裁的角度加盟的阿里巴巴，这个也是换行不换岗。
换行不换岗，换岗不换行！这两句话像绕口令一样，看起来好像是很容易的一件事情，在我这么多年在优米面试的过程里面，看那么多简历里面，其实有很多人就违反这个原则。比如十年里面换了四五个工作，这个工作换的完全没有头绪，比如说他这一阵在做PR，那么接下来他会做营销，然后接下来他会做行政，十年的时间你挑不出他哪一段的简历是有价值的，所以他的每一个能力都没有做牢、做实，所以每一个公司在用他的时候，其实也非常的为难。有很多人在跳槽过程里面，又换行又换岗，这样的话把自己的职业生涯弄得非常的混乱，当然这样的简历不会每一次因为你的跳槽而增值。
如果你自己的能力得不到夯实仅仅只是工资这样一个能力结果它本身提升的话，实际上对自己来说是一种职业的假象。刚才我们说的是卫哲的换行不换岗，换岗不换行这样一个原则，他还有一个指导思想。他在跳槽的时候说，首先要选新的行业，选不到新的行业就选新的企业，选不到新的企业就去新的部门，最后去新的职位。所以他这一连串的新，其实在他整个跳槽的过程里面，也得到了一一的落实和印证。
当时的证券行业，在他1993年毕业的时候就是一个非常新兴的行业，新的行业机会多。后来他到百安居的时候，也是跨国公司在中国刚刚进来，而要大发展的时候，其实也是一个新的行业。到阿里巴巴的时候，他从零售到了电商，那么这个跨越不可能说不大，接下来我们讲卫哲在每一次跳槽过程里面，让他自己增值的一些巧妙设计。
第一个他每一次都是降薪跳槽。降薪跳槽你听说过吗？因为每一个朋友跳槽的过程里面，都会说我的薪资会加至少30%是吧，这是一个行业的一个通则，至少30%我才会动，那谁会愿意做这样的傻事呢会降薪来跳槽呢？卫哲就是这样做的。比如说他从万国证券跳到普华永道的时候，他就主动要求降低职位进入普华永道。职位降低了薪资当然是降低的，在进入阿里巴巴的时候他也是降薪进入的。当时他到阿里巴巴拿的是百万年薪，百万年薪其实扣完税之后也就能够拿到六十万左右。其实这个年薪，跟他在百安居当中国区的CEO相比的话，真是一个零头都不到。他为什么要这么做呢？其实他有他自己的考虑。当年万国证券因为“327”国债事件一蹶不振之后，让卫哲意识到盲目进行高风险的投资是非常危险的，他觉得自己要补上健康的财务管理这一课，于是他选择普华永道这家老牌的会计师事务所。
当时普华永道也非常的为难，因为卫哲当时的tittle比较高，是万国资产管理部的副总经理，但是在财务管理这个业务上他的经验肯定是欠缺的，这个时候卫哲非常懂别人的想法，他主动降低职位，从普通的财务经理开始做起。这个时候他最大的需求实际上是弥补自己的短板而不是薪资和所谓的tittle。卫哲在普华永道接触到了各行各业的公司运营模式，学到了完整的财务管理方面的知识，这为他日后作为财务总监打下了非常牢固的基础。
刚才讲的是卫哲降薪跳槽、降职跳槽的一方面。他第二个妙计是什么呢？在跳槽的过程里面，他非常知道自己想要什么，比如说他从东方证券加入百安居的过程里面，其实他有一个小的要求，就是说要给自己增加任务，这个任务不仅仅是担任财务总监，他同时担任了百安居在中国的副总裁。为什么要主动要求增加任务呢？其实他很清楚，他很希望到跨国公司能够系统地学习零售业的管理的方法。如果他没有这样一个副总裁的tittle，实际上他就会被要求只做财务总监的这样一些事情。那财务总监这个事情当然和业务有关系，但是他毕竟没有完全管业务，所以你就很难能够比较系统地学到跨国公司在零售上面系统的精细化的管理方式。所以这个时候的卫哲他主动增加工作，最多的时候他一个人干了七个人的活，分管九个部门，以至于到2003年前任CEO离职的时候，除了他根本找不到更合适的人选来接替他。而恰恰是他这样一个能力，也变成了日后阿里巴巴总看重的，他身上的两个能力。一个就是他这样一个系统化、精细化的管理能力，还有一个是他七年在投行的能力。
所以我们说，卫哲在 整个跳槽的过程里面，他非常知道自己要什么。
卫哲自己在总结职业生涯的时候，他说有两张表，一张是资产负债表，一张是资产损益表。我们来听听他当时是怎么说的。
卫哲：“至少在工作的前十年，不要过多地看损益表，应该注重资产负债表。什么是您的资产？您的专业的知识、管理的能力、社会的关系等等是您的资产。您不懂的那些东西是您的负债，尽量累计，尽可能增加您的资产减少您的负债。您有比较强的资产负债表的话，什么时候去实现您的损益表和现金流量表，那是积累完以后分分钟的事。”
王利芬：你看他从万国证券去普华永道的时候，补的是自己财务的短板，他从普华永道再回到东方证券的时候，他补的是独立地运营一家证券公司的这样一个短板。在百安居补的什么短板呢？百安居补的是作为系统的管理一家一万人以上的一个跨国公司，在中国的全方位的业务这样一个短板。所以阿里巴巴在找卫哲的时候，我想在马云眼里，卫哲应该是一个出任阿里巴巴B2B业务总裁的不二人选。
接下来我们要说卫哲在跳槽过程里面职业化的方面。
卫哲在跳槽过程里面职业化，的确给人印象非常的深刻。我就举一个小例子，他从百安居加入阿里巴巴的时候，实际上百安居给了他一个非常漫长的交接期，因为他是中国区的CEO，所以手里管的业务也非常的多。但是再多你知道他的交接期有多长，竟然长达6个月。其实这个时间说老实话我听了非常吃惊，因为一般的人在跳槽过程里面，能够有一个完整的一个月、两个月，甚至于一个季度的交接已经很了不起。有人进行6个月的耐心的一点一点的交接，这个职业化的程度的确给人印象非常的深刻。
第二点卫哲的职业化表现在，他在跳槽的时候，绝不说上一家公司的不是，在这一点上，卫哲曾经有一次参加《波士堂》的节目，他也说到了，有几个回合的回答我非常惊叹他当时处理问题的老道。
卫哲：“为什么要离开百安居？我说我的答案是，我有很多加入阿里巴巴的理由，但找不到离开百安居的理由。”
提问：“您自己身家能够达到几亿？”
卫哲：“您是从事的行业和人力资源非常的密切？”
提问：“是”。
卫哲：“其实人力资源中有一条，就是薪酬的这个保密。我前三次跳槽，每次跳槽都是减薪跳槽，这次我给您披露的一个细节是，继续保持这个趋势，减薪跳槽。”
王利芬：其实跳槽过程中间的职业化比较难做到，尤其是今天的90后。有一个好朋友来优米做节目的时候他说，他现在管理90后其实非常难管，离职的时候就跟他说一句走了啊，接下来他就不来了，这个与其说是个性的表达或者任性，但是毕竟和职业化还是相去甚远。
不是说90后就可以不职业化，因为其实职业化的处理方式，给你的整个的职业人生带来非常多的好处。首先我们看到，卫哲从万国证券跳到普华永道的时候，这样一家投行的相关联的公司，如果你在本公司你的口碑不好，其实人家不会接受你的。他从普华会计师事务所回到东方证券的时候，其实他还在投行这个圈子里面走，如果他每一次跳槽的时候，工作交接不职业，口碑不好，不负责任的话，其实他没有办法在这样一个行业里面两三次的这样一个回转。那么同时我们看到，他是怎样到百安居的呢？他在普华会计师事务所工作的时候，就做过百安居进入中国的一个设计，所以卫哲能够到百安居工作，实际上在前面应该积累了比较好的人脉、积累了比较好的职业化的口碑。
我们看到卫哲在2011年2月份离开阿里巴巴的时候，其实他的离开还是有一定的小挫折的离开。不久之后我们在绿公司年会上，他原来的老板马云也一起出席，并且表示他接下来的嘉御资本马云要投资。你想想如果卫哲在处理阿里巴巴的离职的过程里面，他是一种非常消极的心态，是一种非常反抗的心态，那马云后来还会投资他吗？所以我想职业化的这样一个习惯，或者说他这样一个操守，其实带给卫哲非常好的口碑，这种良好的口碑实际上就是一个人他建立人脉关系的开端。
有很多年轻朋友说，哎呀，我怎么工作这么长时间，我好像没有什么人脉呀。其实我跟大家举一个小例子非常有意思，有一个朋友我就问他，我说你离开上一家公司的时候，我看你好像在朋友圈里，好像说你那个老板的坏话。他说，他就是很可气呀，就是要说呀，他就是这样的人啊。其实我告诉这些年轻的朋友，就是你离开上一家公司的时候，不到万不得已，其实你应该忍住所有关于上一家公司、上一家老板、上一家同事的所谓的坏话，这样才让你的每一条路，你每过一条河，你没有炸断带你过河的那个桥梁。如果你过一条河就炸断一个桥，那么你的整个人生轨迹上，到处是不连通的，你怎么会有人脉资源呢？
你跳槽的时候可能对一家公司不满，对你的老板不满，同事也不满。但实际上我们检查一下，是不是我们自己做的也不是那么的到位，所以我想您在跳槽的过程里面一定忍住。人脉实际上是一点点的建立起来的，在整个跳槽的过程里面，认真对待你手头每一件工作，把他完好地交给下一任同事，同时还有一些得当的非常关心公司未来发展的一些提醒，我想你会留给这家公司非常良好的印象。
还有很多朋友，其实离开一家公司之后又回来了，为什么能回来呢？那一定是他在离开这家公司的时候，他没有炸断他过去的那家公司的连接他的桥梁，所以这个就是人脉的开始。
今天关于卫哲跳槽我们讲到他的原则和指导思想，还讲了他每一个阶段人生能力增值的这样一些巧妙的设计，最后讲了卫哲如何职业化的一个方式来处理他的每一次离职。并且把这样一个每一次离职，变成了他的人脉。我们在下一次节目里面，我们会讲卫哲这样一个成功抓住人生四波红利的人，其实他并没有那么顺，他的人生里面，也有好几次波折。每一个人的人生其实都会有或大或小的挫折或者说一些苦难，但是关键看你怎么样面对它、对待它。
好，王利芬成长社的朋友，谢谢您的时间和陪伴，我们今天的节目就到这里结束。再见！
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