如果将中国青少年体育培训视为一座高山，那万国体育无疑是这座高山的顶峰。
身为“领头羊”的万国体育可谓战绩辉煌:
从2013年至2018年，连续六年营收过亿，净利润已突破三千万。
图片来源—企查查
国家级青少年体育俱乐部、国际专业击剑培训俱乐部、中国体育培训第一股；
全国直营场馆22家、场馆总面积达13万平方米；
在册会员3万人、累计培养会员15万人、教练团队规模500名。
注：以上数据来源自企查查与万国体育官网。
在国内90%青少年体育俱乐部还是“小作坊“的环境下，万国体育可以说做到了一枝独秀。
无论是从击剑培训延伸开的产业链条，还是从俱乐部整体的运营规模上，万国体育可谓“一览众山小”。
那万国体育背后，究竟有哪些可以学习的运营经呢？
1
运营体系化
目前全国青少年俱乐部不完全统计有16—18万家。然而体育培训市场这片蓝海看似美好，但其实波涛涌动，乱象频出。
找个场地，拉几个教练和销售，加上一些简单的培训内容，一个俱乐部就这样成立了。
而这些俱乐部无法继续规模化运作的原因，根本就在于其无法建立高效成体系化的运营框架，在商业模式、教学体系、团队管理、产业延伸等方面没有清晰的战略眼光和部署，只能沦为“小作坊”。
万国体育在中心式会员、教学体系、销售、推广、整体赛事再加上场馆运营等六方面聚焦下功夫，形成体系化运营思路，保证了俱乐部真正的运转起来。
01
培训运营
随着人们对于素质教育的呼声越来越高，传统的体校难以满足需求，万国体育便在2006年起踏入击剑培训这条赛道。
击剑，在大多数人眼里，可能是一门小众高端的运动项目，但实际上击剑项目在奥运会上的地位名列前茅，而其高坪效、低成本的优势，也成为体育培训项目的“香饽饽”。
万国体育击剑培训的根本是团队的服务能力，其次是要平衡收入和成本之间的关系。
从让家长认可你的课程体系，到课程运营过程中对学员在培训中出现问题的处理，课程结构、课程开发等整个场馆的运营成本，每一个环节衔接不流畅都会陷入亏损状态。
总的来说，万国体育是以俱乐部为核心，通过场馆这一载体，搭配教学体系、产品研发等，在辅以赛事运作，将整个击剑培训业从输入端到输出端形成完美的闭环运营。
在高质量的培训指导下，万国出现了一大批优秀学员，屡次在国内外赛事获奖，有的因为其击剑特长和优异成绩，被清华大学、中山大学等录取。
02
场馆运营
时下很多青少年体育俱乐部都是以轻模式运作，即场地租赁，人员成本压缩等，但这种模式带来的后果呢？
场馆运营无法标准化，教学体系无法系统化，产业规模无法扩大化......
据万国体育CEO张涛表示，“青少年俱乐部的运营绝对离不开场馆，有些所谓的轻资产从场馆的稳定性、青少年学员的预期，包括收入的确认，培训的质量都无法保障。”
场馆运营的重点在于数字化和智慧化，通过融合科技产品，在场馆的硬件设施和内在数据化管理层面，辅助场馆迈向运营3.0时代。
在这种情况下，万国体育基于大数据，实现对各场馆的坪效、流量进行科学统筹，从而联网联运，更好的对全国各个门店进行运营管理。
03
赛事运营
作为体育产业的核心，赛事运营一直是体育培训届的攻坚地和流量池，谁攻占了赛事，品牌效应自然水涨船高。
首届万国体育国际击剑公开赛由万国体育主办，于2017年元旦在全球最大的击剑馆——万国体育中心举行，吸引了近1700名来自世界各国的选手。
而万国体育打造赛事的核心在于趣味化、科学性及完备度。
趣味化的比赛内容能吸引更多小朋友参与其中；
而科学性的赛事安排，能从整体运营层面保证比赛正常运转，如安全保障、比赛规则、荣誉凭证等；
而完备度高的赛事则能提升其影响力和地位。
据了解，2019赛季万国体育城市联赛将覆盖12座城市，举行48站赛事，预计参赛28,000人次。
2
人才精英化
从场馆运营，到课程研发以及销售推广等都离不开专业精英团队的鼎力支持，而万国体育在人才储备方面，更是投入了大量成本。
只有建立起专业团队，各司其职，发挥专长，才能在品牌发展的道路上一步一个脚印，稳步向前！
01
运营团队
“在万国十多年的发展过程之中，积攒大量运营的经验。可以看到一百多个股东全部是万国六年以上的运营精英、培训精英和销售精英。“
经过十多年的发展，万国体育也陆续引进了其他各个行业的顶尖人才，其中不乏行业领军人物，帮助万国体育的经营和管理迈向新的台阶。
做俱乐部运营，人是一切根本的根本，从高层管理到一线员工，这些精英都是万国最宝贵的资产。
02
教练团队
万国的击剑教练团队堪称豪华，有前中国国家重剑队主教练肖剑、原国家男子重剑组教练胡焕强、前加拿大国家队教练米歇尔•德苏罗等等。
国内目前情况来看，很多击剑运动员退役之后再就业成为一个难题。
万国体育在2008年就抓住这个机遇,招募省队甚至是国家队的优秀退役运动员。
目前对于这些运动员来讲,退役来万国已经成为圈内的首选。这对于击剑培训行业而言,本身就是一个非常好的卖点。
横向对比来看,在其他体育培训中,很难再看到这么雄厚的师资。
3
产业多元化
与成熟的体育市场相比，中国体育产业链发展不均衡，中上游体育服务业的产值仅占总产值21%，远低于美国同期水平58%；
而体育用品等衍生产业占比高达79%，远高于美国同期42%。
万国体育结合这一现实情况，从击剑运动入手，串联起装备和赛事，打通上下游产业链，形成多元化发展的产业路径。
01
培训产业
击剑培训作为万国体育的核心业务，如今在全国范围内开设了22家直营场馆，其中包括一个综合体育中心，累计培训15万人次，输出了大批优秀学员。
在全国青少年击剑比赛中,大量的冠军都来自万国体育,甚至有的学员代表国家参加U16(16岁以下)的比赛后,拿到了剑桥或者牛津的录取通知书。
因此在万国体育的体系内,已经形成了一个非常成熟的金字塔形状的学员进阶体系，这一体系足以让家长看到孩子的培训成果。
由此看来，打造一条培训进阶路线至关重要，这就要求其一方面重视内部培训内容，另方面还要通过赛事等外在表现形式，将学员的成果展示出来，形成输入输出端的完美结合。
02
赛事体系
万国在多年的发展中打造出馆内赛，城市间挑战赛以及冠军赛三级赛事体系。
除自有品牌赛事外还与不同城市，国际剑联等联合开发赛事，将自主赛事与主题赛事相结合，不断完善金字塔式的赛事体系。
不同赛事分工明确，对应不同的利益点：
国际职业赛事，提升品牌影响力；
青少年娱乐化赛事，通过媒体传播推广，达到引流转化的目的；
商业性赛事，增加营业利润点。
2018“一带一路”“雁塔杯”击剑邀请赛
03
装备零售
万国体育与外部制造企业合作，形成了花剑、重剑、佩剑共计45个SKU。
在培训和赛事体系有了一定规模后，处于上游的击剑装备自然不愁销量。
4
服务人性化
万国体育的价值观里包含了客户为本这一条，当然，这绝对不是日常空喊的口号。
从获取客户开始到最终学员结束培训，这中间所有的流程，万国始终都坚持站在客户的角度出发，想客户之所想，让客户来得安心，学得开心！
01
外在—有温度的服务
从客户踏入万国体育场馆那一刻，人性化的服务便映入眼帘。
万国体育始终站在客户角度出发：自助化的闸机让客户井然有序的进入馆内，智能化的储物柜给客户看得见的便利......
基于大数据计算下的智慧化营销，让万国体育能做到对客户数据的实时掌握，了解客户画像，而客户也同样能享受到大数据带来的益处。
02
内在—精细化的产品
1、教学课程
在教学体系的搭建上，万国不断推陈出新，将资深专业技术和现代培训理念融入对每一位学员的指导。
针对5到16岁及以上群体做针对性的课程设计与定级，并根据学员击剑程度提供不同课程级别，建立了包括体能、技术、实战课程在内的完整教学课程体系和赛事考级体系。
另外在私教预约、课时核销等方面，万国体育为客户提供了自助化、智能化的操作便利，免去人工手续和繁琐的流程。
2、线上产品
近段时间，出于疫情的影响，客户想在家就能进行体能测试，于是万国体育与萨马兰奇体育发展基金会合作推出一套VSI系统。
客户通过手机小程序即可进行体能测试，每一步的引导都体现出对客户的关怀，比如可以不同用户切换登陆、体测预约、自测评估、视频演示等。
5
模式创新化
“中国的体育场馆大概分三种，体育场、运动场和Sports Mall，其中体育场是拥有观众席，专门用来观看赛事的；
运动场更多的是业余的锻炼场地；而万国体育中心的模式，就是第三种模式。”万国体育负责人表示。
01
体育+模式
据介绍，万国体育的Sports Mall是全新的一个概念，并不是单纯的将体育场馆与购物中心相结合。
与其他体育综合体偏商业的属性不同的是，其主体是体育培训，商业只是配套业态。
曾经建立在上海浦东的万国体育中心总面积达35000平方米，便是由这种体育+模式经营（后因行政原因配合政府拆除，后续建设，敬请期待！）
不仅可以感受到浓厚的击剑文化氛围、篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目的培训，还可以享受餐饮、超市等便捷服务，以及可以接触到聂卫平围棋道场、科睿机器人等优质项目。
从体育培训着手，将“体育+”围绕客户进行尽可能多的延伸服务，万国旨在打造以体育培训为主的家庭一站式消费中心。
曾经的上海万国体育中心
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OMO模式
在以线下场馆运营为核心下，万国体育同样融合线上，即展开OMO模式的探索和发展。
万国体育在线上首先实现了管理数据可视化，在人力、财务、内容、运营及营销等多方面提供了高效率的运转能力。
另外根据客户需求，量身定制般的开展线上产品针对性服务，如上述提到的VSi系统等，帮助万国体育迈向智慧化场馆3.0时代踏出了坚实的步伐。
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总结展望
回过头看万国体育这十几年的历程，也是中国击剑市场逐渐成长壮大的时期。
从连年亏损的小众项目到如今的体育培训第一股，从门可罗雀的惨淡经营到如今的15万+会员。
万国这一路走来，没有凭着一腔孤勇独自前进，也没有遭遇挫折就一蹶不振，而是携手不同专业领域一起前行：运营团队、精英教练、互联网科技等等......
XPORTS•悦动平台作为万国体育核心技术服务方，十分有幸能参与万国体育在场馆运营上的数据化、智能化以及智慧化建设中，而这无疑是体育+科技最好的见证！
在这么多美好局面下，未来还会有哪些想象，我们拭目以待！
