拼多多
拼多多如何崛起的？答案顯而易見，來自於微信的加持功不可沒。2016年的時候，電商用戶3億，而微信用戶高達7億，這之間4億的差額就是拼多多的機會。而幸運的是拼多多也確實地把握住了這個機會，利用"拼團"更便宜的邏輯，在一年之內就收穫了1億多的用戶。
但是如今你在看拼多多，你還會覺得它是一個社交電商嗎？而拼多多自身也在逐漸淡化社交電商的印記，而是逐步向淘寶靠近。如今的拼多多更像一個早期的淘寶，C2C的屬性遠遠壓過了社交電商的屬性。
社交電商
拼多多為什麼不再講社交電商的故事了？因為無論是拼團或者其他形式的社交電商模式，都是很容易被模仿的，而社交電商的根基是微信。當你要講的故事最重要的因素是自己無法掌握的時候，拼多多自然也就慢慢淡化社交電商的屬性。另一方面微信其實也在縮緊對於拼多多的支持，如果早期為拼多多引流造成的影響還不算大的話，那麼隨著拼多多的規模不斷擴大，那麼微信和張小龍所以只強調的"剋制"屬性必然會受到極大的影響。因此對於拼多多來說淡化社交電商的屬性也是必然的選擇。
淘寶
那麼拼多多逐步淘寶化是一個好選擇嗎？在短時間內可以看到這個選擇是正確的。淘寶的初始定位是一個大型的C2C交易平臺其特點就在於海量品種，價格低廉。淘寶淘寶顧名思義就是需要"淘"才能找到寶。而隨著天貓的上線，淘寶在阿里內部的地位大幅下降，如今基本已經淪為"流量池"的存在。如今的阿里搜索排名需要收費，品類排行需要收費，直通車更是需要收費，無所不在的費用已經極大地推高了在淘寶上開店的成本，而更慘的則是即使在淘寶上開店，優質的流量依然會被向天貓引導。高頻消費帶動低頻消費的真諦就是通過大量便宜的商品引來用戶和流量，並最終將這些用戶和流量引導向低頻但利潤高的商品上去。目前淘寶的困境就是所有的低頻高利潤都是向天貓引導，在這種情況下淘寶逐漸式微也就成了一件可以理解的事情。
拼多多VS淘寶
拼多多抓住的也正是淘寶目前的困境，通過補貼開始搶奪市場份額。當拼多多規模小於淘寶的時候，這種來自於補貼的殺傷力十分大——拼多多補貼1億的話，品類商家更多的淘寶可能需要補貼10億來應戰。正是因為這種規模的差距讓拼多多可以毫不顧忌地向淘寶發起進攻，而淘寶則只能疲於應付。
那麼拼多多的危機或者說上限是什麼呢？當拼多多逐漸淘寶化之後，那麼淘寶曾經的問題也會逐漸在拼多多身上體現出來。拼多多現在可以拼低價的原因是因為它的商戶和商品種類還是少於淘寶的。當拼多多的規模逐漸追上淘寶之後，那麼兩者補貼的效果就將相差無幾，而等到真的要拼真金白銀的話，拼多多無疑是拼不過阿里的。
拼多多如何升級轉型
拼多多的另一重危機則是升級的道路已經被堵死了。阿里選擇獻祭淘寶來扶持天貓，這種決策也讓低頻消費帶動高頻消費成為了可能。京東2004就已經上線，而天貓的前身淘寶商城在2008年才姍姍來遲。但是憑藉淘寶的巨大引流，天貓已經將京東甩在了身後。天貓戰勝京東的法寶就是流量。而如今高端市場已經被京東和天貓瓜分殆盡，即使拼多多搶奪再多的淘寶市場，它繼續向上的道路上還有京東和天貓兩座大山。
當拼多多面對天貓和京東的時候，失去了社交電商的加成之後，它還有什麼故事可以講？
