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白天打工人，晚上尾款人，
11月1日尾款人的债期到了！
随着李佳琦的“OMG，买它”“不要睡了，醒醒”，有多少白天努力养家的打工人，一不小心晚上就变身为熬夜花钱的尾款人，即付了很多定金欠了尾款的双11剁手一族。
11月1日凌晨，数亿“尾款人”涌入淘宝下单，开场1小时51分，100个品牌成交额超1亿元。没错，钢铁般的意志不只用来早起上班，还有晚上通宵预购下定金，为双11贡献自己的力量。
规则还是老样子，先付定金再付尾款，双11的很多产品需要付定金方能享受优惠，且如果后期不补尾款，定金也不会退回。
于是诞生了这个快乐又心酸的新梗——尾款人。
不过，电商平台双11复杂的预售规则之下，制作excel表精打细算，控制剁手总金额；每周在直播间蹲7-10小时抢最低价……
听听他们的故事，我们也许可以从中窥探双11背后折射的消费心理学。
付定金只是为了筛选商品
杨帆 | 34岁 互联网公司商务
需要付47817.5元，加上满减、直播间优惠的话，实际要支付尾款3万多。
杨帆的淘宝订单截图 / 受访者供图
目前有近40件。不过我目前还不确定它们能不能活到最后。
杨帆要保留的物品清单 / 受访者供图
一定要付完尾款马上退，要不然物流发货很快，第二天它有可能就到了。折算下来我今年双11的花费大约在14000元左右。
还有就是1000多的体检卡和智能门锁。面膜比较多，大概有460片，因为每天都要用，而且我跟我妈一起用。
反正这是我每年的固定消费。其实今年因为收入下降，超过300元的护肤品我都没敢要。常花费都是用同一张信用卡支付，方便我统计我每个月的花销，但是我会把花费控制在我能承受的范围内。
这次双11我的感受是，要努力赚钱，希望明年不用像今年这么费心。
家人觉得我买疯了
其实我每天花2小时做功课
苏丽 | 25岁 教培从业者
其实我是认真做过功课的，不会乱花钱。
今年双11前，我基本上每天花1-2个小时做功课，一般通过微博、B站、小红书这些平台的美妆博主种草。而且我一般都是把必须要买的东西早早列好，剩余产品蹲蹲活动。
其实从去年以来，我就日常蹲守直播间，一周大约在直播间蹲7到10个小时，所以对直播间的打折套路比较了解。
但今年的双11对我的吸引力下降了。一方面是我在年中的时候到免税店买了不少东西，购物欲望不太强。今年定金动辄50元-100元。但是东西难抢倒是真的。结果真的是一秒没。
今年希望自己能摆脱尾款人的心态吧，消费购物能更理智一点。
我最大的压力不是买买买
而是逛逛逛
素素 | 33岁 互金平台从业者
十一以后，我关注的主播就开始给我洗脑：双11要来了。
最直接的感觉是，各种直播间切换，真的太累了。有时候真的不想逛，可不情愿地打开淘宝进到直播间，一看又是两三个小时。这些主播的专业让你停不下来。一些只是动个念头的商品，只要主播说那句“最后两万份、最后一万份”，基本就要下手了。除了日常买买买，也会在心里对比，哪个主播推的东西比较靠谱。
其实往年不管买多买少都挺开心的，但是今年开心的感觉消失了，多的是焦虑引发的心烦。
当然不行了，那我这一月的时间岂不是白白浪费了。该买还是要买，买完以后我会少逛的。
我现在担心的是，11月1日第一波过去以后，我还不能“休息”。11月11日第二波，我内心是不想再参与了，不知道身体诚不诚实。
面霜和泡脚粉
同时出现在95后的购物车
小妖 | 25岁 互联网公司职员
因为工作性质，我经常会熬夜熬到凌晨一两点写PPT，感觉自己脸上的胶原蛋白在以肉眼可见的速度流失，所以我会买很多护肤品屯着。加上秋冬换季了，就有理由买更多的护肤品了。
按照我的习惯，如果确定需要买很多东西，我会至少花一个下午的时间去研究，但是我很少去研究打折套路，因为我知道再怎么算也算不过商家。
因为自己平时因为工作忙，没时间锻炼，体力很差，我就只能一边熬夜、一边泡脚养生，起码能促进一下血液循环。
虽然我克制住没有乱买，但我周围人买了就后悔的占大多数。一种方法就是，如果她抢到了别人没抢到的东西，就会付了尾款，让接手的那个人给她转钱。更多的可能就是付了尾款立马点退货。
我感觉女性天生就有怕错过便宜的心理，直播间制造了一种大家都在抢的紧张感，你不买别人就买走了，这个时候觉得自己和超市里见到的大妈像极了，不管有没有用，见到打折的东西先蜂拥而上，抢了再说。比如面霜这种东西，其实买一瓶就够了，但是我朋友一看打折，一下买了三瓶，买完还问我是不是买太多了，我开玩笑说，你可能得多长几张脸才擦得完。
如果收入充裕，对我吸引力很大的东西有奢侈品包包、耳环、项链、手机、耳机、手表......
趁双11配齐搬家用品
不看直播看种草
茜茜 | 29岁 文化传媒从业者
这次因为要搬家，我一不留神就买了近8000元的东西。感觉这次如果不是在双11买，就会错过很多钱。
事实上，这些东西，我都不是在直播间抢的，或许我就是传说中的2G网络的生活，我几乎不看直播间。唯一一次看是我想抢一件加拿大鹅的北辰白羽绒服，从直播一开始就在那蹲，没想到她的直播顺序没有按照预告的来，是乱序的，等我已经看累了才播的羽绒服，打算要下单的时候就已经没有了，手速抢不过了，体验很不好。
众所周知，大牌的包双11几乎不打折，反而是黑五的折扣多。而且这些品牌基本不会在直播间播，即使有第三方卖家，质量也很难保证，这也是我不看直播卖货的一个原因。
我也会冲动消费，基本上都是大额消费，大额的东西其实是不容易掉价的，我冲动买的东西都特别贵，但是之后把它换成钱也很容易，或者让它持续在我身上产生更多价值也挺容易。
我觉得双11让我很讨厌的一点是，蒋凡（淘宝天猫总裁）在发布会上慷慨激昂的说今年双11分两段，这明显是商家和平台为了要多赚钱而已，但搞得好像是和消费者一起狂欢一样。其实双11拖得时间越长，大家反而没什么兴致。
