今天在網站上看到一個電視劇情節，很有感觸給大家分享一下：
舊時候，一北方落魄皮草鋪老闆為了生計從零開始，想要東山再起。
由於沒有足夠的本錢（所以一個人的經歷比存款重要），於是去河邊挖了些陶土，並做了個簡易窯子燒了十來個陶鍋，然後拉到蒙古草原，找到放牧的牧民，因為牧民習慣都是用火燒烤羊牛肉，他用鍋熬製出大骨肉湯，然後讓牧民來品嚐。
牧民們嚐到後覺得非常好吃，於是皮草鋪老闆告訴大家，方法可以免費教給大家，但這個鍋需要用一頭大羊來換，當牧民們覺得貴和他討價還價時，他拿起一隻陶鍋重重的摔到地上，隨著陶鍋“哐當”破碎的聲音，皮草鋪老闆說現在兩隻羊才能換一個鍋了。只見牧民們正面面相覷還沒有反應過來是怎麼一回事的時候，皮草老闆又拿出一隻，高高舉過頭頂，“哐當”一下又摔碎了，然後說現在要三頭羊換一隻鍋啦。
這個時候，一個剛吃了肉的年輕牧民一邊阻止老闆摔第四個鍋，一邊說，我願意2個羊換一個鍋。皮草老闆堅持3只羊換一口鍋，不然繼續砸鍋加價。最後，皮草老闆趕著一群羊回家了……
這不禁讓我聯想起另外一個故事。講的是在國外拍賣行裡面拍賣一張存世量僅有兩張的郵票，根據行情估價是在500萬。在拍賣當天這張郵票以1000萬被拍下。拍賣方請貨競拍成功者上臺，只見競拍成功者快步走上臺，拿到這張郵票以後當著大家的面將這張郵票撕掉了。
觀眾席中發出了驚呼。這位競拍成功者接著對大家說，從現在起這一張郵票在全世界只剩下了唯一的一張，然後這一張就在他本人手裡。如果有興趣的人可以向他諮詢，起價5000萬。
從上面兩個故事裡，我有如下幾點心得體會：
第一、營造產品的稀缺性。俗話說，物以稀為貴。如果你要做生意，需要做好市場調查，在一定的範圍內，也就是在一個小市場內去營造資源的稀缺性。例如本次新冠狀病毒就是一個很好的例子，本來口罩消毒液的這些東西價格不高，也不是什麼稀缺品。但是突然面對疫情，大家的集中採購就造成了口罩的稀缺，一個口罩從平常的幾毛錢變成了幾塊，甚至於更高。當然我們不從道德的層面去評價這個事情，僅從供需關係的局部改變形成的產品稀缺產生的價格飛漲來看待。
第二，從產品的上游去花心思。比如這個皮草老闆他要賣的是皮草，但是皮草是從哪裡來的？當然是從羊的身上來的，那麼羊是在哪裡來的呢？羊是在牧民手裡養大的。傳統的皮草行業是羊皮販子從牧民手裡買來販賣給城市裡面的皮草鋪。而這個皮草鋪老闆直接幹了中間販子的事情，瞄準了養羊的牧民。這個是跳過了，中間商賺差價。那麼去購買羊皮，傳統的思維就是用錢去買。而這個錢在長期的貿易當中已經形成了一個市場行情的價格。而這個時候皮草鋪老闆因為自己沒有本錢，於是去創造了一個牧民們的需求。通過讓他們去嘗試新的牛羊肉的烹煮方法，然後要做成這樣的口感，必須要用到一個陶鍋這樣的工具。而陶鍋只有他有，且數量有限。牧民們因為是在放牧，沒有時間回去到城市裡面去購買這樣的鍋，於是這樣就形成了局部的稀缺性。同時在銷售的時候面對大量的牧民，通過砸掉陶鍋這樣的動作，讓本來已經稀缺的資源更加的稀缺。於是皮草鋪老闆通過物物置換的方式，成功的用低於市場行情價的成本，購置到了大量的皮草，為他的東山再起獲取了貨物。
至於他如何將這批貨物再次賣出高價，我們下一次再講給大家聽。
