今天在网站上看到一个电视剧情节，很有感触给大家分享一下：
旧时候，一北方落魄皮草铺老板为了生计从零开始，想要东山再起。
由于没有足够的本钱（所以一个人的经历比存款重要），于是去河边挖了些陶土，并做了个简易窑子烧了十来个陶锅，然后拉到蒙古草原，找到放牧的牧民，因为牧民习惯都是用火烧烤羊牛肉，他用锅熬制出大骨肉汤，然后让牧民来品尝。
牧民们尝到后觉得非常好吃，于是皮草铺老板告诉大家，方法可以免费教给大家，但这个锅需要用一头大羊来换，当牧民们觉得贵和他讨价还价时，他拿起一只陶锅重重的摔到地上，随着陶锅“哐当”破碎的声音，皮草铺老板说现在两只羊才能换一个锅了。只见牧民们正面面相觑还没有反应过来是怎么一回事的时候，皮草老板又拿出一只，高高举过头顶，“哐当”一下又摔碎了，然后说现在要三头羊换一只锅啦。
这个时候，一个刚吃了肉的年轻牧民一边阻止老板摔第四个锅，一边说，我愿意2个羊换一个锅。皮草老板坚持3只羊换一口锅，不然继续砸锅加价。最后，皮草老板赶着一群羊回家了……
这不禁让我联想起另外一个故事。讲的是在国外拍卖行里面拍卖一张存世量仅有两张的邮票，根据行情估价是在500万。在拍卖当天这张邮票以1000万被拍下。拍卖方请货竞拍成功者上台，只见竞拍成功者快步走上台，拿到这张邮票以后当着大家的面将这张邮票撕掉了。
观众席中发出了惊呼。这位竞拍成功者接着对大家说，从现在起这一张邮票在全世界只剩下了唯一的一张，然后这一张就在他本人手里。如果有兴趣的人可以向他咨询，起价5000万。
从上面两个故事里，我有如下几点心得体会：
第一、营造产品的稀缺性。俗话说，物以稀为贵。如果你要做生意，需要做好市场调查，在一定的范围内，也就是在一个小市场内去营造资源的稀缺性。例如本次新冠状病毒就是一个很好的例子，本来口罩消毒液的这些东西价格不高，也不是什么稀缺品。但是突然面对疫情，大家的集中采购就造成了口罩的稀缺，一个口罩从平常的几毛钱变成了几块，甚至于更高。当然我们不从道德的层面去评价这个事情，仅从供需关系的局部改变形成的产品稀缺产生的价格飞涨来看待。
第二，从产品的上游去花心思。比如这个皮草老板他要卖的是皮草，但是皮草是从哪里来的？当然是从羊的身上来的，那么羊是在哪里来的呢？羊是在牧民手里养大的。传统的皮草行业是羊皮贩子从牧民手里买来贩卖给城市里面的皮草铺。而这个皮草铺老板直接干了中间贩子的事情，瞄准了养羊的牧民。这个是跳过了，中间商赚差价。那么去购买羊皮，传统的思维就是用钱去买。而这个钱在长期的贸易当中已经形成了一个市场行情的价格。而这个时候皮草铺老板因为自己没有本钱，于是去创造了一个牧民们的需求。通过让他们去尝试新的牛羊肉的烹煮方法，然后要做成这样的口感，必须要用到一个陶锅这样的工具。而陶锅只有他有，且数量有限。牧民们因为是在放牧，没有时间回去到城市里面去购买这样的锅，于是这样就形成了局部的稀缺性。同时在销售的时候面对大量的牧民，通过砸掉陶锅这样的动作，让本来已经稀缺的资源更加的稀缺。于是皮草铺老板通过物物置换的方式，成功的用低于市场行情价的成本，购置到了大量的皮草，为他的东山再起获取了货物。
至于他如何将这批货物再次卖出高价，我们下一次再讲给大家听。
