做大客戶業務的銷售員，一般都存在陌生拜訪客戶的情況，簡稱“陌拜”。就是說拿著公司的宣傳資料，去開發區裡面逐個去拜訪客戶推銷自己的產品。這樣做的好處是可以直接找到準客戶，壞處是有的客戶門禁很嚴，沒有預約的話很難過門衛那一關。
陌拜客戶
小李是某國際知名潤滑油品牌的城市負責人，經常去開發區或者工業園拜訪客戶，推銷自己公司的潤滑油產品。在拜訪的時候，就遇到了門衛這一關。針對這段時間客戶拜訪情況，小李針對進門這一環節總結如下：
1、有的門衛好說話點，讓你進去。
2、有的門衛雖然不讓進，但是可以告訴你裡面負責人的電話，你預約一下基本上也能進去。
3、有的門衛不讓進，但是小李可以通過在門口查公司網站，通過客服找到負責人，只要有需求負責人一般會讓進。
4、有的公司不讓進，網站上也搜索不到有效電話，這個時候就為難了。
門衛
“世界上最遙遠的距離就是明知道你有潤滑油需求，我卻進不了公司大門”。小李苦笑著給自己拜訪客戶進門衛這一關做的總結。這個問題一直糾結著小李，直到有一次小李在開發區拜訪客戶的時候，猛然發現前面一個超大型的乳業公司，而且好像還是新公司，作為資深業務員的小李知道乳業這種食品公司，一般都要求用食品級潤滑油，這種潤滑油一般都採用國際知名品牌，而自己的品牌恰好合適。興奮的小李開車到這個乳業公司的大門後，傻眼了，公司大門上直接寫著：外來人員、未經允許禁止入內。
乳業生產線
小李和門衛軟磨硬泡，甚至都拿出好煙來也不行。門衛的回覆很簡單：1、公司有保密信息。2、乳業對衛生條件要求很高。這兩天回覆確實讓小李很為難，咋辦呢？小李把車放在停車場後，圍著廠區的外牆跟，邊走邊思索著。網上搜不到有效信息，門衛不給電話，咋和裡面取得聯繫呢？
1、找朋友？夠嗆，這個公司很多朋友估計不知道，知道的話也不一定有認識的人。而且這麼多朋友找誰問啊？
2、打114電話查詢，試了一下也白搭，人家網站上都沒有多少信息，114更不可能去登記。
3、朝著圍牆大聲喊人？別傻了，保安不出來揍你才怪。
4、爬進去？也不行啊，違法，而且外牆都有鐵絲網的。見到人家咋說啊？去找誰啊？被逮住咋辦？
如何找到負責人？得先從裡面找到個人，和裡面建立聯繫。怎麼找到人？扔石頭進去肯定不行，那麼，那麼，那麼扔進個信號進去？小李看到手機後突然有想法了，想想之前用過陌陌軟件可以搜索附近的人，還有目前幾乎人人在用的微信，裡面一個很重要的附近人搜索的功能，我用這個功能搜索附近的人，這麼大個廠區我就不信搜索不到幾個裡面的人。 小李一拍腦門，興奮地跑起來。
微信搜索
於是小李打開手機微信，用附近的人搜索功能，很快就搜索到了一批人，小李逐個加上他們，打算撒大網撈魚。一會功夫就有幾個人通過了小李的請求。小李開始和他們正常聊天，感覺聊的差不多的時候，就小心翼翼的問您是在什麼單位工作？有的說的不是這個單位的，小李就回復，不好意思，我突然有點著急事，晚會聊。終於功夫不負有心人，有一個告訴小李他是在這個乳業公司工作的，陸續的又有兩個也告訴他在裡面工作，小李那叫一個興奮啊，但是這個時候得沉住氣，慢慢的聊，最後開始試探性的說，我公司是做潤滑油的，你們公司應該也用著，您知道誰負責嗎？電話可以告訴我嗎？有一個被小李軟磨硬泡，終於答應他可以告訴他公司前臺的電話。雖然不是採購負責人的電話，但是既然是幫忙，還在乎大小嗎？小李簡單的和他們寒暄之後，說有機會再聊。
接下來小李撥通了前臺的電話，根據前期準備的話術，很快就要到了採購部的電話，然後通過電話，小李又找到了潤滑油負責人的電話，和負責人溝通後，負責人告訴小李目前去城區採購東西，得很晚才回來。他們確實有食品級潤滑油的需求，都是高端的潤滑油，而且需求量很大。小李產品的品牌是國際知名品牌，一聊客戶的車都是用的他們品牌的潤滑油。客戶對他們的產品一直很認可，說他們也在一直比對供應商。最後他們約定明天上午9點小李去他們公司商談潤滑油的事情。
掛了電話後，小李終於抑制不住內心的興奮，“啊”大叫了一聲。真是收穫滿滿，如果不是剛才自己費盡心思想辦法，這個客戶很可能就沒了。但是現在看來很可能會成為自己的優質客戶。興奮過後，小李繼續去拜訪下一家客戶了。
其實要到客戶的聯繫方式成功拜訪到客戶是目前很多銷售員面臨的一個很大的問題，有的是被前臺攔住，有的是被門衛阻止，所以這個時候如果想見到客戶，就得自己想辦法，做人情、送小禮物、聊天溝通、套取主要信息等，這些方法都可以嘗試，根據他們的情況來，最終通過自己高明的手法成功見到客戶。
找準客戶
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