在11月9日的《做對這兩點，多高的價格都不愁賣》中，袁老師通過分銷的模式解決了兩位嘉賓高價產品銷售難的問題。各個學員在學習之後，紛紛在後臺分享了自己對分銷主題案例的理解：縮小營銷單元、人單合一、聚焦產品……
而無數的例子證明，袁老師通過“分銷”的模式幫助嘉賓把高單價的產品銷售出去的方法是正確的。其中，我們最熟悉，同時袁老師在課堂現場講過無數次的例子就是海爾的“人單合一”。
海爾之所以能成為世界白色家電第一品牌，連續多年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌，在這背後其實都得益於“人單合一”。
海爾的“人單合一”，其中，“人”就是員工，“單”表面上是訂單，本質是顧客資源。簡單來說就是，一個員工能夠獲得多少用戶訂單，這些訂單會對應換算成他的工資。每次員工的工資其實都是靠訂單來決定，即“用戶付薪”。
“用戶付薪”表面是把員工和訂單連在一起，但其實是服務顧客，要滿足顧客的需求和價值。這其實就是袁老師在案例中說到的“解決客戶的主要訴求，解決他最關心的問題“，同時還能倒逼企業不斷創新，基於用戶的需求創造出更有價值的產品！
在“人單合一”模式引領下，海爾的管理模式從金字塔式組織轉變為網絡化組織，每個員工都成為了自主人，可以與用戶零距離接觸，擁有了決策權、用人權、利益分配權。
當員工成為了創客，人人都是CEO，不再是隻等著公司付薪時，就會把為用戶創造的價值與自己的收益匹配起來，每個人都會主動關注用戶需求，自發地為客戶提供更好的服務，而這一個過程其實就是最有效的推銷過程！
在袁老師的方案中，讓客戶成為推廣者，通過佣金獎勵機制讓他們在自己的社交圈子裡不斷把產品推銷出去。其實，海爾“人單合一”中的“人”，就是袁老師方案中的這批客戶。而且，相比於“客戶”，員工其實更懂“產品”，在向外推廣時，更能基於顧客心理，更好地、更專業地闡釋產品優勢，讓顧客毫不猶豫地買單。
所以，除了你的客戶，你的員工本身就是最好的“推廣者”。而你這時要做的就是如何通過不一樣的“獎勵機制”，讓你的員工主動地、更有效參與分銷，更好地服務於顧客，而不是一味地、機械地完成每月的銷售業績。
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