各位同學大家晚上好，我是全民社群的熊冠亮老師，今天給大家講幾個社群經營的案例哈。
案例一、從 0 開始，1 年做到 1 億銷售額，可能嗎？
不可能，你肯定認為不可能。 但是，成立於 2015 年 8 月的奢瑞小黑裙,是一家只出售黑色裙子的互聯網服裝公司。雖然只賣一條黑裙子，卻能通過將粉絲轉化為銷售員的 設計，短短的一年，就發展了 700 萬粉絲，產生了 1 億元的銷售額。
案例二、從 0 開始，1 年內從 0 幹到 2 個億的銷售額， 可能嗎？
不可能，你肯定認為不可能。但是，成立於 2015 年 7月 4 日的肆拾玖坊，通過兩級眾籌+社群模式，銷售一款中高端白酒， 一年時間就在全國除臺灣之外的省份、建立了39 個分舵，覆蓋了 300 個地級市，創建的社群 1000 多個、粉絲 20 餘萬名。1 年的銷售額輕鬆達到 2 億元。
案例三、年發展 600 萬不發底薪的業務員，月銷售破100 億。可能嗎？
不可能，你絕對認為不可能。但是，不可思議的是，碧桂園於 2014 年 8 月 4 日上線的銷售眾包平臺（鳳凰通），從0 起步，用了僅僅 3 年時間，就發展了 600 萬不發底薪的粉絲業務員。其中一位竟然是競爭對手的銷冠，為碧桂園單個項目推薦了 79 組客戶，最終成交29 套；另一位業績強人，竟然 3 年時間獨獲 241 萬元佣金。碧桂園鳳凰通 3 年時間累計成交房屋 10 萬套，現在月度成交業績已突破百億大關。
藉助“知識社群+產品電商+創新眾籌渠道合夥人體系” 創意，很多傳統企業成功構造價值生態鏈商業模式，轉型成為產業升級服務提供商。
這個新的思路，今天我給大家揭曉這三家企業成功密碼是：知識社群+產品電商+粉絲裂變營銷。
那麼企業如何藉助“知識社群+產品服務+粉絲裂變營 銷”模式，實現輕資產運作的技術方法。
第一步、高管團隊做好公司精準定位，從現有業務體系提煉出最具有價值創造性的產品服務。
任何一家公司，任何一個創客團隊都擁有自己最擅長領 域，我們稱之為最具有價值創造性產品服務。那麼如何從現 有業務體系和團隊掌握知識中提煉出最具有價值創造性產品服務呢？
下面老師給大家分享一個提煉最具有創造性的產品服 務標準：
產品服務的知識產權屬於公司或公司核心股東所有：比如全民社群我講的課以及書籍知識產權歸我個人所有，小米手機的知識產權歸小米科技所有。總之一句話 產品服務要擁有自己的核心競爭優勢，別人無法複製。
產品服務要有足夠的盈利空間，來保證公司盈利收入。
依據職創學院研究數據顯示，最具有價值創造性產品服務年 度盈利收入佔到企業總體盈利收入 30%比重，否則難以支撐公司未來盈利收入。
研發團隊在垂直細分領域，擁有一定知識 IP。如果研發團隊自帶知識 IP，更容易幫助把這個產品服務打造成為公司爆款產品。
第二步、高管團隊給這套最具有價值創造性產品服務， 做好目標客戶精準定位分析。
高管團隊給提煉出的最具有價值創造產品服務做目標 客戶精準定位分析，主要分析以下幾個方面：
目標客戶細分群體是誰？ 目標客戶分佈哪些渠道？
目標客戶細分群體是公司組建知識社群的粉絲群體，也是知識內容讀者。
目標客戶細分群體是誰？ 目標客戶分深入布哪些渠道？營商是誰？ 下游渠道分銷商誰？ 第三方服務商是誰？ 高管團隊要深入研究整個價值生態鏈知識，有助於企業構造一套強大價值生態鏈商業模式。
第三步、重構商業模式，以最具有價值創造性產品服務作為價值連接點，通過創新眾籌渠道合夥人體系，跨界整合價值創造合夥人：上游供應商和第三方服務商，跨界整合下游渠道合夥人，構造一個強大價值生態鏈商業模式。
價值生態鏈商業模式是一個集價值創造核心+價值傳遞 平臺兩位一體化的創新商業模式，它不僅適用於創業型公司， 也適用於成熟中小型公司。
如果價值生態鏈商業模式+內部裂變創業體系，就適用於大型集團公司，可以把集團公司企業定位內部裂變創業孵化平臺，因此價值生態鏈商業模式能夠讓企業適應未來”平 臺+創客個人或平臺+創業團隊“的發展趨勢。
1、價值創造核心是指擁有極強價值創造能力的創客個人和創業團隊。如果價值創造核心是創客個人，他可以從自身掌握知識、能力和經驗提煉出一個有價值的知識產品和商業服 務，能夠幫助客戶創造收益。
比如，我的課程和書籍，可以讓幫助很多人成為社群營銷高手。如果價值創造核心是創業團隊，他們可以從自身掌握知識、能力、經驗和資源提煉出一個有價值產品和服務， 幫助客戶創造收益。
2、價值傳遞平臺是指給創客個人和創業團隊匹配企業 資源的創業平臺。
它們可以提供價值創造核心—創客個人和創業團隊提供所需要銷售渠道資源、創業導師資源、供應商資源和服務 商資源，比如豬八戒網，給創客提供銷售渠道。
第四步、組建知識社群，做好知識社群正確的定位。
知識社群是指擁有一定共同使命感和價值觀的知識技能專家和垂直細分領域知識關注者組成人與人之間交流學習組織。
社群人群定位是最具有價值創造性的目標客戶細分群體。
知識產品體系是可以讓粉絲會員深度學習和系統學習的知識內容產品體系，知識內容可以滿足客戶知識學習需求， 產品服務可以滿足基本需求。
社群爆款產品是《免費知識內容+最具有價值創造性產品服務》。
社群盈利模式是知識付費訂閱+最具有價值創造性產品 服務銷售。
運營自媒體：按照知識社群的知識產品體系，編寫原創文章，吸粉，運營 3 月—4 月。
挖掘忠實粉絲，組建 500 人初級知識社群。邀請忠實粉絲免費試用公司最具有價值創造性產品服務，邀請他們成為
公司分銷合夥人，比如我們的全民樂學，我們也將於 5 月 31 日下去在鄭州大會結束後舉行全民樂學合夥人大會。
跨界整合所在垂直細分領域行業大V 微信公眾號、今日頭條號、知乎專欄、微博等自媒體資源，然後輸出公司原創 文章。
第六步、通過線下促銷活動+線上創意網絡營銷，把最 具價值創造性產品打造知識社群爆款產品。
創造熱門事件，結合熱門時間+創意網絡營銷軟文。 第七步、公司高管團隊做好成本核算，設計一套科學粉絲裂變營銷分成方案。
公司要做好成本核算，核算處經營成本是多少，淨利潤是多少？
公司要設計好粉絲裂變營銷分成方案，就是給粉絲分銷合夥人多少銷售提成。
大家對於我們的全民樂學感興趣的，也可以報名參加這次千人大會，或許你也可以成為這個知識付費分銷平臺的合夥人喲。
其實簡單地說，剛才上面說，如果你不好理解，那你可以這樣理解，這是一個新風口，知識付費+社群+分銷。
好了。今天就分享到這裡，如果你喜歡全民社群熊冠亮老師的分享，記得點點關注頭條號，你有任何疑問，也可以私信留言即可！晚安。
