上一篇文章裡，我們提出了一個策劃付費社群的5W1H模型，分享了前面2個W（why和what），今天的文章，繼續分享未完的內容。
三、where：如何創建社群
常用的社群平臺：微信、QQ
第三方社群平臺：知識星球、飯糰，輕社群。
選擇工具時要考慮的兩個問題：
第一，工具的功能。
簡單看一下微信群和qq群的區別：
瓊妃社群
在選擇的時候，要根據社群的功能需求來進行選擇。知識星球、飯糰、輕社群等第三方社群平臺，功能會比較的齊全，但他們主要是以信息展示的方式為主，互動交流沒有微信群、QQ群方便。
所以，一般會把微信群、QQ群與知識星球、飯糰、輕社群等第三方社群平臺結合來使用。
但是，也有一些人會直接用第三方社群平臺來做社群。比如很多大咖，為了提高與粉絲的交流接觸，但是又苦於自己沒有精力來做社群運營，就會直接用知識星球這些第三方社群平臺來做，而不採用微信群。主要是考慮到這些社群平臺的功能，能夠滿足她日常的更新，與粉絲簡單的互動，而且耗費的精力也不會很多。
第二，用戶的習慣。
在選擇工具的時候除了功能，更重要的是要考慮用戶的習慣。根據用戶的習慣來選擇平臺，比如80後、90後習慣用微信，95後、00後習慣使用QQ。
瓊妃社群
四、who：社群裡面要招收哪一些人
社群的人員架構：
付費者：最基本的社群成員。
組織者：組織社群活動的人。
管理者：管理社群的人員。
志願者：社群成員裡志願參與社群管理的人員。
合作者：邀請來社群做分享的大咖。
在策劃社群的時候，先梳理好社群的人員框架。後期在運營的時候，對照著先做好人員的部署，在運營的時候就不至於手忙腳亂。
五、when：什麼時候創建，運營時間有多長
從社群本身的服務形式來定。
比如課程，按課程節奏來安排，課程結束同步結束社群服務。運營的時間根據課程的節奏來安排，而課程的節奏安排，要根據學員的學習習慣來定，太過緊密，可能就會覺得很累；太過疏鬆可能後面就會丟失掉學習的興趣。
比如KOL的粉絲社群，一般是以半年，或一年為限。服務週期越長，精力成本越高，而且越到後面成員參與的積極性也會下降。所以，一般會在可調控的範圍之內先做好安排。
瓊妃社群
六、how：建好社群后，怎麼定價，怎麼推廣
6種付費模式：
1、早鳥特價。通過下單時間的先後來做價格差異，早期購買的人購買的價格會低，後面購買的價格就會更高一點，用這樣的方式可以刺激用戶提前下單購買。
2、抱團遞減。在參與課程付費的時候，經常會看到兩人九折、三人八折這樣的組團活動，這種付費模式就是用來刺激用戶對社群信息進行宣傳，拉取更多人來參與社群的活動。一般早鳥特價和報團遞減的方式都會附帶有產品服務，比如課程。
3、獎勵返現。加入社群之後，通過表現的優異程度，給於一定金額返現。比如21天早起打卡，持續打卡滿21天，全額返現。
4、逐步遞增。根據社群的推進進度，來逐步調整參與社群的價格。比如KOL的付費社群，一般會按這樣的梯度來加價：
前20名進群，19元/人；
20到50名進群，39元/人；
51到100名進群，69元/人；
101到200人進群，99元/人。
依次類推，這就是一種逐步遞增的模式。
5、身份分級。不同身份的人，有不同的價格差異，比如原價399，第一期老學員重複參與社群活動，可以打五折，199進群，新學員只能按照原價進群。
6、邀請優惠。通過特殊渠道參與社群的人，可以獲得特殊的優惠價格，比如原價399，老學員推薦的新學員可以獲得100元優惠，用299的方式加入社群。
付費模式，並不獨立，使用時融合來做。
比如在製作付費課程社群時，一般會採用早鳥特價、抱團遞減的模式，還會採用獎勵返現、身份分級、邀請優惠的模式。
在課程裡，如果完成全部的作業並且被評為優秀的學員，就有機會獲得學費返還。如果是老學員復學，可以用五折參與新一學期的課程學習社群。如果是老學員推薦過來的新學員，可以打八折優惠。
所以在策劃社群的付費模式時，要結合社群的具體情況，篩選更多有利於促銷的模式。
瓊妃社群
4種常見的推廣形式
1、普通社群的付費升級。
通過策劃普通社群活動，吸引基礎成員，再從這些成員裡面進行推廣，篩選出付費成員。就是我們常見的，免費課程向付費課程的進階。
2、公眾號推廣。通過自己公眾號或是朋友公眾號的推薦，對社群活動進行推廣和宣傳。一般用圖文來進行推送。
3、分銷推廣。採用分銷分成的方式來開拓渠道。比如讓感興趣的朋友或是學員，用公眾號或者朋友圈來進行協助推廣，他們也可以從中獲得一部分的收益。
4、定價策略推廣。在開始製作定價時，就得考慮到哪一種付費的形式更有利於與用戶購買和參與社群活動。甚至能夠自發地幫助我們宣傳這個活動。比如抱團遞減、老學員邀請，都是一些初心用戶自發宣傳的方式。
以上是今天分享的全部內容。
最後，送一份福利給閱讀文章的朋友們！
私信聯繫我，回覆【社群】，免費領取980元的社群盈利爆破課程學習。
