《做對這兩點，多高的價格都不愁賣》主題課表下的《認知學院》又和大家見面啦！在上一期《認知學院》中，我們提到，你的產品賣不出去，尤其是當你的產品屬於價格又高、消費者認知度低的類型的時候，是因為你將產品賣給了錯的人。
那麼，怎麼才能將這類產品賣給對的人，輕鬆銷售出去呢？下面我們將從身邊的例子來解答這個問題。
對於絕大多數人來說，認知度較低、價格還不算便宜的產品，我們身邊最常見的就是課程和直銷產品。在銷售行業裡，課程和直銷產品也是公認的最難銷售的產品。
但是高價格、低認知，他們依然做到了極高的銷售。那麼，這些課程是怎麼快速被賣出去的呢？它們依靠的到底是什麼？
這裡就有一個真實的僅靠一個團隊就實現3天銷售30w+總額、4500+人次的課程銷售例子。
2018年 7月初，騰訊芒種特訓營推出一個《對話“十三邀”製片人，教你打造可複製的爆款》課程。這是一個人人都可以參與的分銷課程，當你把一個課程賣出去之後，就能獲得一定的報酬。
有人看到消息後，就馬上在自己的朋友圈裡詢問是否有人願意一起拉群，很快就找到了志同道合的夥伴，搭建了一個75人的團隊。然後，這個團隊就根據主辦方提供的課程資料和海報資料，倚靠微信龐大的關係鏈屬性，在一次次分享轉發中完成拉新轉化，將課程分銷出去。
一個75人的團隊，僅3天就實現了30w+銷售額。我們現在來分析一下，這個團隊是怎麼做的。
第一，誘人的分銷返傭機制。分銷一個課程可以獲得豐厚的回報，排名靠前的團隊還可以獲得額外的主辦方獎勵。
第二，社群/朋友圈/點對點分銷的付出成本極低。分銷課程的成本幾乎為0，你只需要做的就是利用主辦方提供圖文發朋友圈，然後和想要學習的朋友進行溝通。
第三，這是一次由騰訊領頭創建的活動。儘管很多人對這個“十三邀”課程並不瞭解，但是有“騰訊”這樣一個強大的信用背書，大家都想蹭流量，於是小團隊才能那麼容易組建起來。
看到上面羅列的三點，你看出最核心的關鍵是什麼了嗎？沒錯！就是分銷！
那什麼是分銷呢？舉一個很火的例子：瑞幸咖啡。
如果你想喝咖啡，只需要下載APP，就可以免費領取一杯咖啡。如果還想喝，那麼只需要將鏈接分享出去，有幾個人通過你的分享免費領取了咖啡，那麼你就會得到幾杯的免費名額。這就是最簡單的分銷模式。
一級分銷、二級分銷等各種分銷方法層出不窮，在流量成本越來越貴的情況下，利用“分銷”能實現低成本快速拉新！
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