《做对这两点，多高的价格都不愁卖》主题课表下的《认知学院》又和大家见面啦！在上一期《认知学院》中，我们提到，你的产品卖不出去，尤其是当你的产品属于价格又高、消费者认知度低的类型的时候，是因为你将产品卖给了错的人。
那么，怎么才能将这类产品卖给对的人，轻松销售出去呢？下面我们将从身边的例子来解答这个问题。
对于绝大多数人来说，认知度较低、价格还不算便宜的产品，我们身边最常见的就是课程和直销产品。在销售行业里，课程和直销产品也是公认的最难销售的产品。
但是高价格、低认知，他们依然做到了极高的销售。那么，这些课程是怎么快速被卖出去的呢？它们依靠的到底是什么？
这里就有一个真实的仅靠一个团队就实现3天销售30w+总额、4500+人次的课程销售例子。
2018年 7月初，腾讯芒种特训营推出一个《对话“十三邀”制片人，教你打造可复制的爆款》课程。这是一个人人都可以参与的分销课程，当你把一个课程卖出去之后，就能获得一定的报酬。
有人看到消息后，就马上在自己的朋友圈里询问是否有人愿意一起拉群，很快就找到了志同道合的伙伴，搭建了一个75人的团队。然后，这个团队就根据主办方提供的课程资料和海报资料，倚靠微信庞大的关系链属性，在一次次分享转发中完成拉新转化，将课程分销出去。
一个75人的团队，仅3天就实现了30w+销售额。我们现在来分析一下，这个团队是怎么做的。
第一，诱人的分销返佣机制。分销一个课程可以获得丰厚的回报，排名靠前的团队还可以获得额外的主办方奖励。
第二，社群/朋友圈/点对点分销的付出成本极低。分销课程的成本几乎为0，你只需要做的就是利用主办方提供图文发朋友圈，然后和想要学习的朋友进行沟通。
第三，这是一次由腾讯领头创建的活动。尽管很多人对这个“十三邀”课程并不了解，但是有“腾讯”这样一个强大的信用背书，大家都想蹭流量，于是小团队才能那么容易组建起来。
看到上面罗列的三点，你看出最核心的关键是什么了吗？没错！就是分销！
那什么是分销呢？举一个很火的例子：瑞幸咖啡。
如果你想喝咖啡，只需要下载APP，就可以免费领取一杯咖啡。如果还想喝，那么只需要将链接分享出去，有几个人通过你的分享免费领取了咖啡，那么你就会得到几杯的免费名额。这就是最简单的分销模式。
一级分销、二级分销等各种分销方法层出不穷，在流量成本越来越贵的情况下，利用“分销”能实现低成本快速拉新！
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