1、背景
市場下行是宏觀調控的必然表現，是地方與中央博弈處於下風的真實反應，是經濟脫虛就實的表象，全球經濟下行，外媒報道GDP增長57年度最低，經濟減速換擋，或許，今後這將是一個常態，我們要開始習慣。隨著人口老年化問題加劇，新生人口減速，棚改逐步減少，城市化進程逐步完成，社會新的階級劃分潛移默化，財富集中度越來越高，未來已來！
2、市場
一級土地市場風向已變，隨著年初到如今中央調控深入，不斷限制銀行、保險資金進入樓市，開發企業對於資金越發飢渴，回籠資金成為各大房企的首要目標。二級市場從年初開始分銷愈演愈烈，賣方市場已經完全向買方市場轉移，除了少數幾個堅挺的神盤以外，基本分銷已經成了標配，有客戶的中介成了市場最靚的明星，開發企業不在強勢，誰有客戶誰將主宰市場，分銷點位水漲船高，開發企業營銷費用捉襟見肘，不在是開發商綁架樓市，現在已經是分銷綁架了開發商，不用分銷則沒有來訪，用了分銷沒有營銷費用做別的推廣，營銷費率一步步被突破，開發商猶如飲鴆止渴。競品惡性競爭，逃命趨勢嚴重，降價手段頻繁，每一個樓盤都在想辦法逃命，營銷人員如坐針氈卻無能無力，傳統的銷售手段、事件營銷看上去已經蒼白無力，分銷上客和降價促銷曾經被我們引以為恥的手段卻不得不用，而且是重用，雖然不要臉，顯得我們無能，但是，就算不要臉我們也得活下來。
3、城市
最近煎熬之中我也問了很多朋友，他們現在過得怎麼樣，一線城市基本也是平平淡淡，猶豫的沒錢買，買的人不在乎，市場容量有限，擴張可能性也不太大，但是也是一樣，核心地段永遠不愁，脫離居住屬性的頂級豪宅那就得看金融市場臉色，畢竟別人本來就是玩的金融那一套，邊遠位置也是十八般武藝樣樣上陣，然後各安天命；三四線城市同樣是各大開發商爭相逃命，降價也好，分銷也罷，送車位也行，本來不大的城市需求早已被掏空，投資客早已在高高的山頂欣賞風景，高處不勝寒，誰先跑掉誰就可以活下來。現在唯一可以繼續在市場苟延殘喘甚至偶爾還能稍微滋潤下的就只能是核心二線城市了，一定是那種就業機會多，新落戶多的強二線城市，只要不斷的輸入新鮮的韭菜進入市場，這個市場才能夠擁有活力，本地人的改善需要會日益降低，同樣也會越來越趨向於核心地段，豪華產品，而只有把新入場的韭菜鎖定才能夠保證市場放緩衰敗，就好比吸血鬼需要不斷吸食人血減緩衰老一樣，當年輕人在這個城市買了房以後，那麼基本也就被套牢在這個城市了，為了房貸的壓力會自發的去為這個城市貢獻、奮鬥，社會機器會讓一切都變得井然有序。
4、行業
開發商自銷逐步佔據內場，分銷瓜分營銷絕大部分費用。代理公司招聘難問題從我進入漢南項目開始就已經是項目的第一難得攻克的難題，也是因為該難題掣肘了我很多事情，起碼在管理方面就留下了很多隱患，只是每當要爆炸的時候都被我放了冷卻液，暫時安靜。未來分銷會逐步蠶食代理行業，跨板塊競爭絕對不是危言聳聽，一方面分銷用客戶綁架了開發商，開發商就像吸毒一樣，明知吸毒有害健康，吸毒耗錢，但是沒有辦法，集團指標重，市場競爭難，你不用別人用，客戶分流，體面的死和不要臉的活，在巨大的責任面前也只能苟延殘喘。並不是說分銷會來做代理，他們想做，也有能力做，但是這是開發商最後的尊嚴，很難去撼動，這就等於是包銷了，包銷之後開發商的命運將完全被掌握，相信，很少有企業是會去冒這個風險，除非，急用錢。分銷雖然不會去做代理，但是蠶食的確實代理的佣金部分，有限的營銷費用只能去做有限的事情，代理在這個市場上已經不能再像曾經一樣給予開發商更多的幫助，那麼，這部分錢自然而然將會留給對項目業績最有用的地方去；另一方面，人員流失與補充，現在每天都可以看到各大開發商在招聘、代理公司在招聘，而且開發商的招聘要求越來越低，豐厚的報酬直接吸引了任何有經驗的代理公司的精兵強將，就連剛剛入行的新人也躍躍欲試，這就是金錢的力量。曾經，因為很多開發商缺乏開發經驗，會去找一些全國型或者地方龍頭的代理企業去引為智囊、開疆拓土、披荊斬棘，那個時候也是代理商最幸福的時刻，能夠被尊重，活的有價值，然後，現在呢？現在開發商高薪挖人，地產行業集中度越來越高，經過市場的洗禮開發經驗越來越豐富，代理行業已經從最初的顧問型、指路型變為執行者，這也是行業發展的趨勢，更是資本驅逐的必然。最重要的是開發企業自銷的崛起已經成為趨勢，高薪吸引精英，高待遇、高壓力、高回報。現在每一組上訪都是額外珍貴，開發商絕對不允許任何客戶流失，而受待遇等原因影響，代理公司中能級高的銷售員鳳毛麟角，甚至很多都是突擊的新人，所以，自銷的崛起也將是壓倒代理公司的最後一根稻草。再或許，即將淘汰代理行業的不是開發商，也不是被分銷吃光份額，而是招不到人，留不住人，做不下去，那麼變會逐步向三線、四線城市退讓，直到最後消失在行業的歷史之中，希望，這一天來的越慢越好！
