年初爆發的新冠肺炎侵襲神州大地，給中國的經濟和社會帶了巨大沖擊。實體經濟遇冷，電商經濟卻異常火爆，2020年被甚至稱為行業直播新元年，一時間全民皆為主播，入行者也越來越多。
據悉，中國網絡直播用戶達4.33億。各大直播平臺積極探索“直播+”模式，電商、生態、遊戲領域，看到直播平臺背後蘊藏的巨大優勢和潛在盈利能力，相繼試水直播領域，力圖開創出自身領域的新藍海。
哪裡有流量，哪裡就有網紅。互聯網時代下，網紅經濟的發展速度與商業潛能，不斷地刷新人們的認知： 大眾所熟悉的淘寶主播薇婭，在2019年8月的新西蘭溯源直播，引導成交金額高達1.34億。火到海外的李子柒，2019年店慶期間，網店銷售額破2千萬。年收入更是破億，諸如此類的top級網紅直播優秀成績不勝枚舉。
直播帶貨的方式是一種新的形式，突破了傳統銷售的大量瓶頸。這種形式讓買方達到超級快樂，讓賣方可以花相對低的成本把產品推到客戶面前去，平臺可以把流量變現，三方都收益，效果效率高。
但是三方面都有問題，主播沒有分層，同質化太高，買方感受能力和消費能力都有限，產品提供方良莠不齊，自身競爭力有限，平臺的數據化管理、社群管理和技術支持都還有很大的成長空間。
今天的“直播帶貨”是初級階段，主播什麼都賣。面對用戶當中27%相對有消費力的，以及6個億還沒產生購物的，未來一定是個性化分級市場。
將來的主播，各種專業化主播，一定會是面對專業化的客群主題，垂直化分層。專業化產品與專業化主播產生緊密的關係。主播的獨特文化屬性構建出相應的社群，引入對應的產品線，就構建了垂直化社群圈層。
電商讓產品價格、渠道等剛性信息透明化，簡單的渠道銷售會在商業競爭中失去競爭優勢與生存空間。探索、學習、品味、顧問將成為產品附加服務的重要價值，它通過興趣愛好、個性亞文化、專業知識等方式吸引人群，構建社群圈層。
下一個階段的主播，是通過興趣愛好的個性文化方向，是學習體驗的分享，社群有成長性，有可持續的延展方向，由此構建的社群圈層，與對應產品的商家聯動，商家共享私域流量的愛好、特點，定製化產品，商家、主播、社群的關係就變了，粘度也變了，真正的品牌關係就有了基礎。
這樣的“直播帶貨”，價值就大多了，未來發展趨勢也是好的。
