海底撈漲價又降價的背後,報復性漲價是報復性消費的一大攔路虎

在疫情的衝擊下,各行各業都經歷了一段“地獄時段”,即使產業龐大如海底撈,也要通過漲價來快速回血。


海底撈漲價又降價的背後,報復性漲價是報復性消費的一大攔路虎


海底撈的漲價引起了網友的一陣輿論,迫於壓力,海底撈公開道歉,再次決定將價格下調。


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也就是說,在漲價發生大約一週後,海底撈選擇了道歉!


在海底撈道歉之後,在疫情期間大哭“撐不下去”的西貝也就漲價事件進行了道歉。


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已經有企業明確發出漲價通知,電動車配套漲價5%-10%,這就意味著電動車整車的價格會上漲。在看完餐飲業漲價的前車之鑑之後,電動車還敢肆意地漲價嗎?但有的人覺得,好不容易到了旺季不得把之前那些失去的一次性掙回來嗎?怎麼可能不漲價呢?配套商全部漲價,成本必定上漲啊!


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所謂“槍打出頭鳥”,起了整車漲價這個頭的企業必定就會成為眾矢之的,要背上“報復性漲價”領導者的罪名。經此一番,品牌就會在這場戰役中不戰先敗,因為已經失去了民心。


這個時候,國家需要恢復生產、穩定物價 ,但品牌卻不識趣的要提價;消費者需要休養生息、存錢過冬,但品牌想的卻是如何讓消費者掏更多的錢。企業掙不到錢,難道作為企業員工的消費者就能在這時候腰包鼓鼓嗎?


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不能失去人心,卻又逼不得已只能漲價,難道電動車品牌就只能虧本嗎?未必。


可以學習一下西貝對於這次危機公關的做法:“5月31日前,在全國59個城市386家西貝門店堂食就餐,可以享受吃100元,返50的優惠券”。


既積極回應了輿論對漲價的憤怒,又增加了用戶黏性。“一人一騎”以達到隔絕病毒安全出行,現在部分地區的學生也已經返校,以家庭為單位的電動車需求量上漲,一戶家庭或許會有多輛電動車需求,購買電動車返還的優惠券的做法就很得人心了。消費者覺得自己佔到便宜,商家也因此培養了消費者的忠誠度。


換個思路,品牌們不妨把漲價這件事情與鞏固消費者聯繫起來,效果大大不同。


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