2月18日，恆大全國樓盤75折特大優惠，將這波6天前啟動的網上購房活動推向了新的高潮。連日來，網上銷售、3天580億、兼職銷售員超千萬等多個關鍵詞，讓恆大成為當下最熱的話題。而多重摺扣、最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利，則讓各地的恆大樓盤成為了一眾購房者熱搜的焦點。
在業內看來，恆大快速推出組織化、體系化、成熟完整的線上售房鏈條，顯然，這次全面實施網上銷售是恆大基於對房地產服務行業發展深刻理解做出的戰略選擇。
線上銷售顯成效 終結"只賺吆喝"局面
"觸網"一直是地產行業近年努力的方向，只是像恆大這樣全面鋪開則實屬首次。恆大率先利用其成熟的"恆房通"平臺實現網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，一舉終結傳統房企網上賣房"只賺吆喝"的尷尬處境。
在日前的"全面實施網上銷售"新聞發佈會上，恆大管理層首次披露了網上銷售的業績情況：僅3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。
照此預測，恆大未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
現在，恆大還要給當前已熾熱的網上銷售再添一把火：2月18日開始，啟動全國樓盤75折特大優惠，這是恆大歷史上力度最大的一次優惠讓利。
恆大通過互聯網技術實現"網上購房"，開始顛覆房地產的銷售模式。據悉，目前已經有許多地產商開始效仿恆大的做法。
創新營銷模式 實現線上賣房閉環邏輯
為什麼恆大的線上賣房可以獲得如此大的成功？究其根本，還是恆大搭建一套有別於傳統線下營銷，全面升級革新的營銷策略。
首先是信任機制的打造。對房企而言，只要突破了大宗商品線上交易的心理桎梏——信任和信心，那將是另外一個全新的戰場。恆大尤其懂線上賣房的核心痛點，派出"最低價購房"和"無理由退房"雙重保險。可以說，這兩點舉措基本上就覆蓋了整個交易環節最重要的兩個部分：價格鎖定和無風險退出，打消了購房者的後顧之憂。
另外要有流量思維，儘可能地帶動更多人參與，根據恆大的政策，自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應重大權益。同時，成為恆房通兼職銷售員，邀請好友註冊認證新用戶也是獲得獎勵的方式之一。據介紹，"恆房通"最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。
一端是銷售，一端是獲客，恆大通過類似於"通關遊戲"的邏輯設置層層遞進，設置不同的"關卡"，打造了一個線上賣房的閉環邏輯。而在全面線上賣房推出僅3天后，恆大推出全國樓盤75折優惠，這相當於又設置了一個降低實際購房門檻的機制。只能說，恆大"營銷之王"的名頭果然名不虛傳。
大手筆打造房地產電商巨頭 引領行業進入營銷新時代
紅杉資本合夥人布萊恩·施萊爾說過，"有一些新的大市場至今還沒有被人掌控，那就是原來屬於線下，現在轉為線上的市場。"如今，恆大正在成為房地產行業的電商巨頭。
為什麼恆大能邁出這一步，還能讓別的地產商跟進學習？首先，這和恆大的"大魄力、大手筆"有關。"要麼不做，要做就要做大做強做成功"是恆大的做事風格，不管是地產還是新能源汽車，以及此次的網上賣房都遵循上述原則，一經推出就是大手筆：大折扣、大補貼、大人群覆蓋。其次，恆大網上賣房蓄勢已久，只不過選擇一個合適的時機爆發。多年前，恆大就上線了恆房通，把中國帶入了房地產的全民經紀人營銷時代，現在其已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。再次，恆大自身產品的高品質和高性價比也是其銷售底氣。
分析人士表示，恆大在新形勢下主動求變，並大幅優惠讓利給客戶，為同行起到積極的示範
