作者：李娜
首發：娜姐的光影筆記（shovidnana）
01
夜宿門事件之後的李小璐，在沉寂了近兩年之後，才有一部劇試水播出，就是去年8月份開播的《讀心》，沒有什麼水花，網絡輿論依然是一片罵聲。
我也很關注她，因為我想看看一個跌倒谷底的女人，她會如何“破局”。
在網上看到的消息，對她都很不利，比如再次爆出的她和嘻哈歌手的親密視頻，又激起了大眾的討伐……現在想想，鞏俐真是幸運，鞏俐走紅的時代，人們對娛樂圈的私德比較寬容，可能覺得那些人比較遙遠，誰跟誰結婚離婚出軌，大都一笑置之。不然放在今天，她在張藝謀已婚狀態的情況下跟他戀愛，能被網友噴成篩子。
現在的明星對道德醜聞要付出代價了，因為個人形象決定了他們的商業價值，想要賺名氣的錢，就得遵守市場規律。
女明星比男明星付出的代價更大更殘酷，因為在一定程度上，人們並沒有消除對女性道德方面的偏見，李小璐就是最好的例子。
《讀心》之後，據說李小璐再難接到影視項目。這不奇怪，這兩年影視行業正處於寒冬期，在這樣的環境下，更是極少有人敢用她這樣負面纏身的演員，不確定性太高了。
李小璐的困境是顯而易見的。
不過，每個時代有它的侷限，也有它的紅利。
李小璐幸運地趕上了“直播帶貨”從野蠻生長到早期成熟的轉折期，前不久首次直播試水，4個小時做出4000多萬的銷售額，累計觀看人數3791萬，據專業人士分析，她最終的總收入高達2000萬。
有人酸，有人罵，有人嘆，放下情緒和道德評判，今天我只想聊聊李小璐的“破局”之路走得對不對，未來還有哪些改進。
02
李小璐做直播確實是很對的timing ，但並不是“放下面子賺錢”那麼簡單。
2016年是直播帶貨的元年，發明人還是前不久緋聞中心的蔣總裁呢。直播帶貨成就了一批網紅，但是野蠻生長的時期，並不適合明星進場。
為什麼呢？因為平臺的用戶基礎不夠的話，明星的勢能很難發揮出來。在用戶基數只有千萬量級的時候，明星去做直播，可能收益還不能平衡名氣的消耗。
所以在野蠻生長的前三年，成就的是一批出圈的網紅，比如穩坐頭部的李佳琦和薇婭。網紅在大眾看來是草根，其實也不是真草根，他們背後都有一流專業的運作團隊來包裝和營銷，但是網紅有一點什麼好處呢？他們沒有名氣的包袱。
等到行業日趨成熟，平臺也跟著強勢擴張，用戶基數達到億級的時候，才是適合明星名人入場的時期。所以大家也看到了，前不久羅永浩也進入了直播界。
他們是這個時候放下面子嗎？不是的，是在對行業的深刻洞察基礎上，尋找到的最佳timing。現在的直播帶貨處於什麼時期呢，處於垂直細分領域還沒有定型的時期，從長遠來看依然是成熟的早期，所以你會看到各種名人下場跑馬圈地。
對於大眾來說，當一個行業沒有真正成熟的時候，多數人是會帶有偏見的，所以那麼多人看到羅永浩直播刮鬍子覺得很心酸，看到李小璐的直播前宣傳說“為了生活”也會灑下一把同情的淚水。
等到行業真正成熟了，“放下面子賺錢”這樣的話就會自動消失了，但是機會也就沒了，這可能也是為什麼多數人賺不到大錢的根本原因，缺乏前瞻性和預見性。
李小璐入場直播帶貨是對的，她本身的影響力和爭議，加上宣傳手段的高明，都是首次直播取得這麼好的成績的原因。
為什麼我說李小璐的宣傳手段也很高明？
因為她恰恰打的就是“同情牌”。
人都是情感動物啊，最高明的營銷就是情感營銷啊。
所以當你看到一個大明星說出“為了生活”這樣的話，是不是也動了惻隱之心呢？
沒錯，李小璐這個宣傳策略還是挺聰明的。
另外，她在直播過程中，遭到無數汙言穢語的辱罵，能夠不動聲色，也是極強的心理素質了。
03
當然，首次直播賣得好，並不意味著這條路就穩了，李小璐的缺陷也是很多的。
最顯的一個缺點是，她對很多產品看起來並不熟悉，全部靠助理搭檔來介紹，她自己呢，倒像是來串場。
這樣是非常非常不專業的。
李小璐可能還沒意識到，直播帶貨是一個專業性非常強的行業，如果她想持續做下去，就真的相當於跨界了。
明星直播帶貨想走得穩和長久，不是靠刷刷臉就夠了，它需要對產品的理解，需要快速反應力，甚至需要高能量場和激情。
等到行業發展成熟的時候，競爭只會越來越殘酷。因此李小璐能不能借此“破局”，還要看後續：
1，選品的眼光和低價競爭力。
一次看直播也許只是看個熱鬧買個情懷，但是你當作生意做下去，最核心的東西是永恆不變的：你賣的東西好不好，價格低不低。而頭部主播之間“獨家最低價”的競爭也會越來越激烈。
2，經久不衰的影響力和專業的導購能力。
明星轉型做直播，消費的是在影視行業積累的影響力，如果徹底轉型，影響力會持續在嗎？如果一次次敗好感，還會有粉絲買單嗎？
另外，主播本質上就是把導購搬到網上，李小璐能做到頂級專業嗎？道路漫長，這些都是要後續思考和努力的。
以上，就是我對李小璐直播帶貨的小小思考，以及未來會她的破局之路保持持續觀察。
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★作者：李娜，座標北京，一個水瓶座文藝女青年！
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