大家·滿園項目實景圖
“
當前房地產行業發展邏輯已然發生轉變。
房地產在由經濟助推器變為中國經濟穩定器、壓艙石的過程中，過去高增長、高槓杆、高週轉模式逐步向有質量、高質量的發展，“高質量的增長”已經成為行業共識。
行業規模見頂之下，行業集中度越來越高，TOP50房企權益銷售金額集中度幾乎佔據行業一半，規模化意味著能夠掌握更多優質資源。而區域型房企作為行業的大多數，正面臨著規模化增長的關鍵時期，如何突圍，實現有質量的規模擴張，成為當下不得不思考的問題。
放眼全國，浙系房企在規模化突圍中非常典型，他們往往具備很強的產品打造能力，無論是綠城、濱江，還是德信、大家，雖然在全國化佈局上規模優勢不太明顯，但在產品力的打造上均領先於行業。也正是這樣一批典型房企的加持，杭州才有了“生活品質之城”的美譽。在這一基礎上，他們的成長速度和群體崛起在整個房地產行業都具有非常重要的意義。
”
01
從小步快跑到全面提速
這幾年，浙系房企在全國銷售排名不斷上升。
從去年克而瑞銷售排名來看，綠城、中梁、濱江和祥生已躋身千億房企陣營，多數浙系房企躋身百強房企行列，雖然排在TOP50開外者居多，但他們作為有實力的成長型房企，增速不斷提高。這其中，成長最為迅速的不得不提大家房產。
2019年是大家房產全面提速的一年，在克而瑞發佈的全國房企銷售金額排行榜（全口徑）中，大家房產以249.1億元的金額位列第94位。此外，其在操盤榜、權益榜的名次較2018年年底也實現大幅提升，分別上升49位和69位。
2020年前8月，頂著不確定因素帶來的銷售壓力，大家房產實現203.5億元的銷售額，比2019年底上升了15個名次。
杭州武林府實景圖
為了繼續保持快速發展，2020年3月以來，大家房產在土地市場頻頻出手，目前已摘得多達16宗優質地塊，佈局覆蓋杭州、黃山、金華、溫州、湖州、上海等重點深耕城市，並首次進入江蘇宜興、寧波，持續深化長三角戰略佈局，在跨越式發展的快車道上再度提速。克而瑞研究中心數據顯示，1-8月，大家房產新增土地貨值達到313.5億元，較去年同比增長35%，位列新增貨值百強房企榜單第63位。
大家房產之所以能在這兩年取得比較突出的成績，我們分析了主要有以下幾點原因：
1. 堅持區域深耕的投資策略：進入即深耕；進入即選擇相對中心的區域或發展軸線。
2. 切入高端市場，以精品化思維打造產品品質，在規模化提速中做到有質量的增長。
3. 善於與更優秀的房企合作開發，並爭取操盤權。
4. 圍繞房地產關聯業務，從房地產主業上下游領域實現全產業鏈佈局，開發新的利潤增長點。
02
重點聚焦區域深耕
大家房產並非是一家“新”房企，它成立於上世紀80年代，可以說在大本營杭州一直被認為是有代表性的品牌房企，通過不斷轉型改制，一直到2007年，大家房產完成企業體制轉型改革，實現從計劃經濟到市場經濟、從粗放型到集約型的“兩個轉變”。與市場接軌之後，大家房產開啟了快速發展新週期，並在2010年打造出具有里程碑意義的奠基性標杆之作——武林府，打開了高端品質開發的新格局。
杭州武林府實景圖
中型房企一方面面臨規模化的需要，另一方面他們是深耕區域的典型代表，在深耕的區域裡，他們往往在產品力上有特別好的競爭力。這是區域房企相對全國化佈局的房企來說，具有競爭力的特徵。
大家房產秉持兩大投資策略：進入即深耕；進入即選擇相對中心的區域或發展軸線。同時，基於對這兩大策略的堅持，加碼投拓，發揮城建的基因優勢，深化全國化佈局。
大家房產掌門人趙炎林曾表示，投資佈局上，遵循北上、南下、東拓、西進的拿地策略，在堅守杭州大本營的前提下，重點瞄準經濟發達的三線城市和強四線城市，這些城市地貨比低，資金利用效率高。
對於選擇新進入的城市和區域，大家房產保持審慎的態度。第一，選擇有產業支撐、供求關係均衡的城市；第二尋找相對市中心，周邊客戶厚度比較大的區域；第三，優化產品定位，抓取結構性機會，提高產品與區域的適配性。
大家房產聚焦區域深耕的決心很大。2017年，大家房產在首次進入湖州市區之後，一口氣拿下5宗地塊，併成立集團首個區域公司——浙北區域公司，發展至今已成立7個區域型公司，從組織架構、管理平臺上打開新局面，由此迎來區域化管理、規模化發展階段。
目前，大家房產已開拓杭州、湖州、紹興、台州、溫州、金華、麗水、寧波、上海、江蘇、安徽、湖北等近20個省市，已建設近150個精品著作，100餘個市政公建項目，建築面積近2300萬方。
從前8月拿地城市來看，大家房產完全遵循了上述策略，投資依然集中在深耕的長三角重點城市，其中在大本營杭州共獲得4宗地，黃山共獲得3宗地塊，收穫頗豐。
表：2020年3月以來大家房產獲取土地列表
03
以半標準化打造產品力
浙系房企的品質化主要體現在產品力層面，而大家房產又有獨特的打法，在追求“規模化”的過程中，同時兼顧產品“精品化”，這能保證企業在賽道中越走越寬。
趙炎林曾做過一次深入的解讀：產品打造思路更傾向於半標準化，堅持一盤一策，因地制宜、因時而異，而在項目各大重要節點上，做到工藝工法的標準化，實現精品住宅的品質傳承，品質永遠是大前提。
在2019年全面提速的時候，大家房產邁出品質化進階之路。這一年，大家房產提出了“大美為家”品牌主張，包含美家、好家、愛家三大體系，對應的是企業的價值觀、產品力與服務鏈，形成產品與服務的標準化規範，這是營造品質護城河的關鍵。
杭州金麟府設計效果圖
杭州金麟府實景圖
去年交付的金麟府項目，是大家房產與綠城合作的項目，操盤的是大家房產。這個項目值得拿出來說的一點是，它兌現了大家房產“五比五好”的承諾。何謂“五比五好”？具體來看，就是“實景要比效果圖好、交付要比樣板好、軟件要比硬件好、做的要比說的好、今天要比昨天好”。實際上，這是大家房產注重產品品質的體現，這一產品哲學是在不斷的研發與歷練中總結而來。
今年大家房產推出了“美好社區”的概念，並逐步形成五大產品系，包括以武林府為代表的城市頂級住宅“府系”，城市品質住區“美系”，高端低密產品“園系”，城市地標商業中心“萬城系”，以及以浙江省首批未來社區試點項目——麗水未來社區為開端的“未來社區系列產品”。快速的產品迭代能力，也是支撐大家房產不斷進行品質化探索的一大原因。
麗水 大家·未來社區示範區實景圖
04
延伸產業鏈，挖掘新利潤增長點
行業規模見頂，挖掘新利潤增長點能夠增厚企業業績，提升綜合競爭力和持續盈利能力。
在尋找新的利潤增長點方面，大家房產適應新形勢提出“一體兩翼，全產業鏈佈局”戰略。“一體兩翼”的“一體”，即大家堅持以房地產為業務主體，“兩翼”指將做強與房地產主產業相關共生的“地產金融投資、城市運營服務”兩翼。
具體來看，大家房產圍繞房地產的關聯業務，覆蓋房地產主業的上下游領域。佈局地產開發、金融投資、商業運營、物業服務、市政公建、物業租賃、長租公寓、商業代建、貿易流通、家居裝飾、文化體育、養老服務、建築工程等領域，在創造更多增長點的同時，更好地與地產主業展開互動，彼此促進、協作發展、相互賦能、多元共融、穩健前行。
目前，多項業務已逐漸發展成熟。以兩翼中的重要一翼——金融投資為例，早在2013年，大家房產成立大家祥馳資產管理集團，以金融賦能地產。經過7年的探索和發展，祥馳集團榮獲2019年度影響力房地產基金品牌TOP30、2020年度房地產投資基金10強、2020年度房地產基金優秀品牌等獎項。2020年以來，發展再提速，新增投資額113億元，環比增長42%。同時，祥馳集團也逐步佈局了證券二級市場及股權投資業務板塊，秉持價值投資的理念，穩健發展，運行中的多隻基金常年保持穩定且較高的正收益，投資項目已有多個實現上市。
此外，在強強聯合的時代趨勢下，大家房產攜手中國領先的品牌房企合作前行，其中不乏萬科、融創、綠城、龍湖、碧桂園等頭部房企，以合作模式打造了錢塘府、侯潮府、金麟府等城市精品標杆力作，快速贏得市場的高度認同，加速推動了企業的市場化、高效化運作。
隨著合作開發的深入，大家房產與不同品牌房企的合作，從開始的股權合作，到越來越多地主導產品營建、營銷推廣、整體操盤，真正從獨立開發邁向合作共贏時代。
如何在行業集中度持續上行中實現規模擴張、業績逆市增長是當前區域深耕型房企需要破解的問題，這需要企業在資金、土地、產品、運營和組織五大方面做好優化、做對選擇、做好戰略。其中“土地、產品”是護航企業活下去的根本，只有根基穩了，“運營、組織”才能發揮實現支撐規模進階的重要作用。
回過頭來再看大家房產的發展節奏，這家根基紮實的區域型房企已然走在了規模化擴張提速的路上，在突圍過程中，大家房產仍然堅持通過聚焦資源進行區域深耕，做熟做透市場，以有質量的增長，保證企業有序健康發展。
（轉自：微信公眾號-丁祖昱評樓市）
