現在市場上購買信託的渠道有很多，前幾天有個朋友問釘子大叔，財富公司代銷的信託產品能不能買。這位朋友以前從來沒買過信託，僅憑著一個熟人介紹就想去買信託，釘子大叔覺得這也太不把錢當一回事了。今天，釘子大叔想告訴你，在買信託之前必須瞭解的5大問題。
問題1：什麼是信託？
度娘上是這麼說的：信託是委託人基於對受託人的信任，將其財產權委託給受託人，由受託人按委託人的意願以自己的名義，為受益人的利益或特定目的，進行管理和處分的行為。
看了這個也許有些深奧，釘子大叔給大家講個故事就明白了：
我的舅舅老王是做服裝生意的，為了分散生意風險，今年從朋友手裡買了家飯店，準備涉足餐飲業。但是，舅舅自己沒有餐飲的從業經驗，就請學餐飲管理的我幫他打理飯店的生意，給我發工資和獎金，飯店產生的所有利潤都給他兒子小王。
老王把飯店交給我打理這個行為就叫信託。老王就是委託人，我就是受託人，小王就是受益人。
回到信託產品，客戶把資金交給信託公司，讓信託公司去投資某個項目的行為叫信託，客戶就是委託人，信託公司就是受益人，通常信託產品的受益人也是客戶自己。
問題2：信託產品是怎麼來的？
有了信託的行為，就會產生信託產品。信託產是怎麼來的，釘子大叔再給大家講一個故事：
老張是一個村的養豬能手，最近豬肉價格漲得好，老張賺了不少，於是想擴大再生產，建個養豬場。可建養豬場需要100萬，可老張手裡只有30萬，於是老張就去向銀行貸款。銀行覺得老張不符合銀行的貸款標準，不給老張貸款。於是老張就去找信託公司。信託公司考察了老張的項目，覺得還行，於是就成立了一個“豬場項目信託”，向村民募集資金幫老張建養豬場。信託公司成立豬場項目公司，百分百控股養豬場，並用小豬做抵押，老張付8%的利息，買信託產品的村民拿6%，信託公司拿1%，銷售渠道（信託自己銷、銀行銷、三方財富公司銷）拿1%。村民一聽是村裡的養豬能手的項目，很放心，而且利息比銀行存款和理財產品要高，紛紛購買，就一天70萬就成功募滿。老張成功地建成了養豬場。
問題3：信託產品分為哪幾類，如何選擇？
目前市場上銷售的信託產品根據投資方向，主要分為房地產類、政信類和工商企業類三大類。如何挑選呢？
我們先看政信類。釘子大叔覺得這類產品的安全性最高，因為這類產品的借款人一般都是政府的基礎建設融資平臺，用去拆遷、地鐵等民生工程的。這類產品主要考慮的就是政府的級別。省級平臺最優，然後是市級，接著是區級和縣級。經濟發達地區的平臺優先，因為這類地區經濟發達，稅收有保障，政府的償債能力強。但總體來說，這類信託是比較安全的。
第二類是房地產類。2019年以前，房地產信託佔據了信託產品的90%以上的江山。但進入2019年以後，受到國家政策的影響，房地產信託的佔比下降明顯。由於房地產融資渠道收窄，房地產企業資金鍊普遍比較緊張，因此安全性也沒有之前這麼高。在挑選房地產信託時，首先要關注房地產商。 負債率相對較低的房地產商是首選。第二是關注所在地。北上廣深一線城市的項目肯定比三、四線城市的項目安全。第三是關注項目的具體情況。一般來講，住宅項目比商業地產項目更安全，因為相對而言，住宅項目更容易變現，市中心的項目肯定比偏遠一些的項目容易銷售。最後是關注擔保措施。一般房地產類信託用在建房抵押的較多，抵押率越低的越安全。其次是否有其他實力雄厚的公司或個人作擔保，有擔保比沒擔保好。
買房地產類信託還有一個比較直觀的方法，就是以購房者的角度去看，如果是你，用打折後的價格去買相應地段的房子，你會買麼？如果會，那就是相對安全的。
第三類是工商企業類。這類產品首先看融資企業，我們可以通過企業評級去看，AAA肯定比AA的好，A以下的就別考慮了。第二看企業經營的項目，是否是國家鼓勵和支持的產業，如果是國家去產能或淘汰的產業，那也別考慮了。第三同樣是看擔保措施，上面講過這裡就不贅述了。
問題4：到底通過哪個渠道買？
現在有很多購買信託的渠道，比如信託公司、銀行、第三方的財富公司。首先，購買之前要確認是否真的是有這麼一款信託產品存在，這一點很重要。現在信託公司的官網上都能查到在售信託產品的情況，畢竟現在金融騙子太多了。其次，是看項目安全性。對於政信類的項目，釘子大叔建議可以直接在信託公司渠道買。因為政信類的項目違約可能性很小，信託公司買的價格會比銀行和第三方財富公司要高。對於地產類和工商企業類的項目，從安全性的角度出發，釘子大叔更建議通過銀行渠道購買。畢竟銀行代銷信託公司的項目，銀行會用他們風險控制的眼光去審查一遍項目的安全性，也就是說這個產品經過了信託公司和銀行兩道風險控制把關。另外，一旦項目出了風險，銀行出於聲譽風險的考慮，會和信託公司一起參與項目處置，本金和利息收回的概率更大。至於三方財富公司，釘子大叔就不推薦了。
問題5：信託公司有好壞麼?
信託公司當然有好壞。所謂的好壞一是看風險控制。看看這家信託公司之前有沒有發生過產品未兌付的情況，這體現了一家信託公司的風險控制和風險處置能力。二是看規模是否足夠大。規模越大的信託公司應對風險處置的能力就越強。在挑選信託公司這個環節也非常重要，這也是為什麼釘子大叔極力推薦通過銀行購買信託產品的原因之一。
看完這些，釘子大叔可以放心大膽地讓你去買信託產品了。賺了錢別忘了給釘子大叔點個贊，加個關注哦！
