因為疫情，很多行業都受到了影響，特別是一些線下依賴度高的產業，房產便是其中之一。線下看房是房產交易中的重要環節。當帶看受阻，房產經紀人如何獲客也成為首要問題。
俗話說，任何事物都有兩面性。疫情給房產經紀行業帶來了挑戰的同時，也帶來了機遇。如今，短視頻和直播已成為內容營銷的新戰場，將房產交易“線上化”，利用更多新媒體手段積極開拓“抗疫”時期的新營銷模式，正是房產經紀公司“自救”的明智選擇。
3月20日，房產信息綜合平臺幸福裡宣佈聯合抖音在重慶推出“2020春風計劃”，從流量支持、線上培訓等方面幫助房地產交易作業線上化，助力房產經紀行業復工。本次活動，幸福裡和抖音也為參與者所創作的優質內容提供共計5000萬流量支持，以鼓勵優質房產內容創作。
從朋友圈興起“線上直播賣房風潮”，到薇婭、李湘紛紛下場直播賣房，短視頻和直播已經成為現階段房產銷售的大勢所趨。那麼，這些“網紅”的線上賣房真的能代替線下帶看，滿足購房者的需要麼？作為本次幸福裡“2020春風計劃”「重慶站」最佳房產直播團隊，美聯物業中國西南區董事總經理繆鴻裕先生，為我們分享了他的觀點以及團隊營銷獲客秘籍。
圖片：美聯中國西南區董事總經理繆鴻裕
線上賣房不是“湊熱鬧”而是“搶賽道”
疫情期間，房產成交量驟降，談到對房產經紀行業的影響，繆董說，2月份線下渠道基本斷掉，打擊無疑是非常大的。雖然直播和VR看房還能保留30%左右的業務量，但是基於房地產這個傳統行業的屬性，要想打通從線上到線下的業務模式，最終形成交易閉環，不是短期就能實現的。
線上賣房這種業務模式，對行業來說是一種積極的探索和嘗試。繆董認為，這不僅需要購房者改變購房或租房習慣，還需要整個行業的從業者提高自己的業務技能。諸如恆大、融創這樣的頭部房企，已經身體力行的佈局線上賣房，加大線上營銷手段的投入，未來線上賣房可能會成為房產銷售的“半壁江山”，這是一種行業趨勢。
在競爭激烈的房產行業，誰能搶佔先機，誰就能獲得更多客源。線上賣房，對於房產經紀人來說，是挑戰也是營銷手段。有前瞻性的房產經紀公司，也會重視線上賣房這條“賽道”，比如美聯物業，早在一年前就成立了內容團隊，為經紀人拍攝房產短視頻和線上直播提供專業支持，以實現在當地業務領域的“彎道超車”。
“2020春風計劃”助力經紀人線上賣房
線上賣房從走入大家視野到經紀人們紛紛化身主播，在平臺紛紛做起了短視頻和直播，朋友圈曬出的成交案例也是層出不窮。提到本次幸福裡舉辦的“2020春風計劃”對重慶房地產行業的影響，繆董將此形容為是“播種”，他認為是加深了行業對新媒體思路的認識。而這顆“種子”還會生長和發芽，在未來幾年都會對重慶本地房產行業產生影響。
美聯物業之所以能從這次活動中獲勝，離不開公司對整個團隊線上營銷的重視。短視頻和直播這類線上買房手段，之於習慣傳統模式的70後80後經紀人來說，是多了個獲客“武器”；而那些90後00後經紀人，他們對線上營銷較為熟悉，也更能快速運用這種營銷手段，為自己創造流量，拓展客戶渠道。
繆董特別強調，這次活動中，幸福裡給了自己團隊很多支持。通過直播和短視頻培訓，經紀人不僅懂得了線上營銷的邏輯，而且幸福裡還提供獎項和流量扶持，經紀人學以致用後能夠在一個月內掌握技巧快速上手，併成為日後的一個常規業務手段，最終實現獲客成交的目的。
優秀經紀人更懂得如何線上賣房
儘管很多經紀人都開始重視線上賣房這個渠道，但是線上賣房的獲客效果因人而異。那麼線上賣房的效果又如何呢？繆董說，效果不錯的話，可以佔到房產經紀人成交業績的10-20%。
那在線直播到底有沒有用，線上營銷能力強的公司相比其他，又會有哪些優勢呢？繆董總結說，很顯然，這兩種公司是不在一個維度上的，前者對後者是降維打擊。有新媒體思路的公司，團隊戰鬥力更強，在市場競爭中更具備優勢，客戶量自然也不在一個等級上。
未來，想成為一個優秀的房產經紀人，就應該更懂得如何運用好線上營銷手段，給自己的業務能力加分。作為一個公司的管理者和業務的領航人，繆董更是深諳其道。基於自己公司過往對線上營銷的重視，此次疫情也提供給團隊一次演練的機會，而實際效果更是說明了選擇這條路的正確性。繆總還提到，美聯也已將線上營銷的指標列入公司內部考核中。
萬事開頭難。雖然線上營銷已成為房產行業的新趨勢，但是要想堅持做下去並不容易。對於經紀人開展線上營銷，繆董也分享了自己團隊的寶貴經驗。他建議房產經紀人多做實地看房和本地購房政策解讀類視頻和直播，少拍劇情類作品，利用專業知識為客戶提供購房服務，這樣投入產出比會更高。
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