為什麼壓縮你的對手空間?
對手有盈利,早晚會用農村包圍城市,搶佔的份額
對手能生存,說明他有增長,你在某些市場萎縮
對手能生存,說明能創新,自己團隊開始腐化墮落,每天靠你養
對手成功了,形成榜樣,你的團隊會有人出來再創新品牌和你競爭
對手存在形成對比,讓你價格賣不起來
對手空間擴大,你的新品推出需要冒風險
那麼我們應該怎麼做?
想辦法在同質化的程度下,壓縮成本
完全不用創新,採用跟隨策略,保持自己專注
怕別人競爭你的原來的市場,想辦法建立壁壘
怕團隊創業或者別人挖角,提升入門門檻
找出差異化體驗,賣出利潤,讓新品成為利器
我們做什麼?
運用規模優勢,在同質化的產品,當產品生產數量達到一定值,低於降到競品成本價出價。
建立行業准入門檻,做標準。
怕新競爭進入,阻止不來,允許存在,限制發展,關注他們,創新點馬上抄襲過來,補充自己創新元素。
凸顯自己品牌和採購風險低,自己領先了,當然運用這個優勢,多曝光。當然差異化,要時刻要抓,市場永遠要保持敏感度,每過一段時間做客戶使用體驗報告。