毫無疑問,2020年疫情,是一場災難。
然而,全球民眾居家隔離,遠程辦公,在客觀上成就了一個行業,造就了無數富人。
這個行業就是家居行業。
人們居家時間一長,必然催生出在家裡吃、喝、拉、撒相關的物品需求。
一時間, 烤箱、咖啡機、烘乾機、空氣淨化器、室內健身設備、園藝工具、居家辦公設備等銷量暴漲,有些甚至脫銷。
美國垂直家居電商平臺Wayfair股價一路飆升,漲幅一度高達660%。
中國家居類跨境電商的佼佼者、亞馬遜歐美家居市場最成功的大賣家致歐網絡,銷量大漲,業績喜人,也擬在A股上市,並首次發行股票。
從前三季度財報來看,家居類產品為各大跨境電商大賣家貢獻了大比例的營收,並實現了迅速增長。
通拓:家居類年均增長10億營收
通拓科技母公司,華鼎股份公佈了前三季度財報。其中,跨境出口電商業務營收48.86億元,主要由通拓科技貢獻。
在這48.86億中,家居類產品營收就達到近37億元(36.99億元),佔比超過75%。
這還只是前三季度的銷量,按照往年旺季經驗來看,若不出現意外,通拓今年家居類產品的營業收入,有望突破50億的高峰。
其實縱觀近年來通拓的產品佈局,其在家居生活類產品的銷售業績呈現逐年遞增的趨勢。
2018年,通拓家居生活類產品營收約19.1億元;
2019年,其家居生活類產品營收增加到了約29.4億元;
及至2020年前三季度達到約36.99億元,全年有望突破50億元的高峰,通拓科技在家居生活類產品上,每年營收增長至少10億元。
而家居生活類產品在通拓的營收佔比雖然有起有落,但都在50%以上,2019年高達70.91%,佔據了絕對的比重。
由此可見,家居生活類產品是通拓科技重點佈局的類目。
有棵樹:家居類半年營收超過去年全年約4.5億元
而對於有棵樹來說,家居類產品不是其主要的經營類目,但卻也在逐步加重對家居類產品的佈局。
根據有棵樹2020半年報顯示,其家居品類創造了約12億元的營業收入,毛利率高達57.19%。
2019年,有棵樹家居品類營收約為7.5億元。2020年僅半年時間,就該品類就超過2019年全年營收約4.5億。
由此推斷,2020年家居建材類目,應該是有棵樹重點佈局發展的類目。
而在此之前,家居類目在有棵樹的佈局類目中呈現出波動性增長。
據有棵樹2018年年報顯示,其家居品類為其貢獻了約8.1億元的營收,比2019年營收高了約5715萬。
而對比2017年,該品類營收約5.4億元,有棵樹2018年家居類產品增長率為50.36%。
可以說,在近幾年的時間裡,有棵樹在家居類產品的佈局總體在增長,2018年達到了小高峰。
及至2020年,受到疫情的助推作用,該品類呈現爆發式增長,上半年營收一舉超過2019年,乃至2018年營收。
其實從有棵樹的經營模式中,也不難看出關鍵所在。
在天澤信息公佈的2019年年報中明確提到,有棵樹的大數據分析,幾乎貫穿了公司所有的經營活動,尤其在熱門產品的情報分析上。
2020年家居類目借勢疫情,強勢崛起,自然也逃不過有棵樹的大數據捕捉。
儘管目前,尚未看到有棵樹2020年前三季度的財報,但是不難想象,以其半年報的情況來看,家居類產品在前三季度的營業數據肯定更搶眼,甚至在2020年裡成為有棵樹不可動搖的絕對營收主力。
Wayfair成為遨森最大的“欠款方”?
另一在家居品類大膽佈局的跨境電商大企業,就是遨森電商了。
目前遨森電商也仍未公佈前三季度財報,但是從2020上半年年報中,我們也能窺探一二。
遨森電商上半年營收約15.8億元,歸屬掛牌公司股東淨利潤約1.7億元。
從其上半年年報中,我們沒能看到具體各個品類的營收情況,但是有一個數據,確實引起了《藍海億觀網egainnews》的注意:
根據遨森半年報顯示,公司應收賬款欠款方前五名當中,排名在第一位的,是美國家居類電商平臺
Wayfair,未收賬款高達3712萬元,佔應收賬款的28.3%,超過亞馬遜兩名。
由此是否能間接猜測,遨森電商2020上半年,在Wayfair上的營收,可能超過其他平臺?
其實從其2019年的年報中,我們對於遨森的家居類佈局就能窺測一二。
2019年,遨森電商家居系列營收約5.5億,營收佔比約為33.52%,位居第二位,第一位是戶外系列。
而其排名前五位的客戶中,Wayfair位列第二,營收約1.9億,佔比11.77%,僅次於亞馬遜。
從目前情況來看,今年的疫情,對遨森電商很可能起到不小的助推作用。
其2019年主要營收的前兩大類目——戶外系列和家居系列,在今年疫情期間都呈現井噴式增長。十分期待能夠早日見到遨森2020年的營收數據。
致歐網絡:亞馬遜家居市場最成功的大賣家
根據亞馬遜全球開店官方介紹,致歐網絡是亞馬遜歐美家居市場成功的大賣家,主要從事自有品牌家居、傢俱等產品的研發、設計和銷售,其中SONGMICS,VASAGLE於2019年雙雙入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。
歐洲五國市場的銷售額,佔致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上,業績年平均增長率達到109%。
除了亞馬遜,致歐還在eBay、Alibaba等電商平臺及自建網站上主營家居、傢俱、寵物和戶外用品等品類,產品遍佈歐洲、北美、日本等地區。
致歐擁有足以衝刺IPO的實力,還得益於2020年疫情的助推作用。
受到疫情影響,原本以實體店為主要營銷模式的歐美家居行業,受到了嚴重衝擊,不少門店被迫停業。
然而,市場需求仍然存在,海外消費者將目光轉向了線上購物,得益於此,致歐卻從中找到了商機,線上銷售渠道成為新的增長點,鄭州致歐相關負責人表示,上半年公司整體銷售業績增長了40%以上。
2020年至今,整個跨境電商家居行業在疫情的助推之下,呈現出井噴式發展。致歐網絡衝刺IPO,只是其中的一個縮影。
線上家居產品,正在崛起
總體而言,近年來歐美家居市場正在有條不紊地發展著,線上家居市場的井噴,離不開整個行業的需求增長。
據界面財經消息顯示,美國目前家居行業規模超3164億美元,2019年美國家居用品線上購買率為14%。據此推算,2019年美國家居線上市場規模大致在443億美元左右,摺合人民幣約3100億元。
根據Statista預測,到2021年,美國家居市場27%的份額將來自在線銷售。保守估計,到2021年,美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。
據前瞻經紀學人整理分析,2016-2018年美國,傢俱和床上用品零售渠道中,線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數據顯示,2018年,美國傢俱和床上用品線上銷售額為150億美元左右,比2017增長6.4%。
對中國賣家來說,美國線上家居市場,正展現出越來越強大的吸引力,尤其是疫情之下,傢俱產品線上市場體量井噴式增長,也為中國賣家帶來了更廣闊的商機。
無實力,不家居
不過,對於想要入局家居品類的賣家來說,還需要好好掂量是否有足夠的實力。
家居產品作為典型的重大件產品,對賣家的資金、供應鏈、物流鏈提出了很高的要求。
●壓貨重,極吃資金流
重大件家居產品,因其本身貨值高,備貨就需要不小的資金準備。
再加上重大件產品本身體積大,重量重,想要準備充足的貨量,對賣家來說運費就是極其龐大的一筆支出。
更不用說,因為重大件產品的體積問題,重量問題,若是做亞馬遜的賣家根本無法走FBA模式,只能自建海外倉,或者租賃海外倉,這又是一筆費用。
更重要但是,重大件產品若產生退貨問題,受限於運輸限制,只能選擇退款不退貨,對賣家來說這又是一筆鉅額損失。
因此,對於資金實力不足的賣家來說,還是不要輕易碰家居類產品。
●供需緊俏,供應鏈要求高
家居類產品同樣受限於重大件的特點,統一標準量產難度非常大,工廠供貨十分緊俏。
因此,對於賣家來說,好賣的款式非常容易出手,但也非常容易斷貨。
而對於工廠來說,緊俏的產品供不應求,生產排期長,再加上同時接多家客戶的訂單,如果賣家沒有足夠的實力,可能根本拿不到貨。
因此,想要進入家居類市場,賣家需要掂量掂量自己的供應鏈實力。
●物流週期長,需要穩定可控的物流方案
仍舊是重大件的特點,這導致了家居產品只能走海運,東歐市場稍微好點,可以走鐵路。
重大件產品體積大,重量重,一櫃貨物落實到件數,根本沒有多少件。因此,想要備足貨物,賣家需要多貨櫃、分批次運輸,極大地延長了物流週期,增加物流成本。
再加上海運的不可控因素,產品容易受潮、損毀,尤其是木質產品,這對賣家的物流能力提出了極高的要求。
賣家不僅要能夠把握運輸週期,同時要能夠擁有處理運輸過程中突發事件的能力。
因此,想要做家居類產品的賣家,需要好好梳理自己的物流資源。
寫在最後
遠觀跨境電商家居品類市場,這或許是接下來幾年內最具成長潛力的品類之一,突破萬億隻是時間問題。
能吃上這口蛋糕,固然是好的。牙口不夠好的賣家,也無需悵然,畢竟所有硬件要求,也是潛在風險。儘管做好自己熟悉的產品,這比什麼都香。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)