時光瀲灩滴墨盛放1
人脈，聽起來如此的高大上，人人趨之若鶩，希望可以一探它的真容。
但是很多人沒有想明白，人脈到底如何才能來到你的身邊？
拼命去參加飯局？擠進各種社交活動？託各種關係和名人偶遇？
有些時候我們都忘了，花若盛開，蝴蝶自來。
當你踏實下來，努力提高自己的專業和能力；
當你熬夜苦讀，不斷增長自己的知識和見解；
當你足夠用心，讓自己變得更加有價值時，你會發現你身邊會出現越來越多慕名而來的人。否則即使你每天混跡於各種圈子，你也永遠都融不進對方心裡，你也不會擁有真正的人脈。
成年人的世界就是，當你有被利用的價值，才能證明你的優秀足夠可以撐起你的人脈。
星空下的尼莫船長
【張白觀點】你的問題其實翻譯過來就是解答：職場中人脈對於個人是否有作用？如果毫無作用，當然就談不上去擴展。要準確的回答這個問題，我們最少要涉及到四個方面的分析：人脈的分類，人脈的管理，崗位對人脈的需求，人脈的影響力。
不同的人脈起到的效果不同；如果你不管理好你的人脈，自然影響效果；不同崗位對人脈的依賴度也不一樣；每條人脈對於工作的影響有大小區分。如果你能妥善的處理好這四個方面，我認為你擴展的人脈是對你的職場有積極的作用的。反之，則收效甚微，甚至毫無作用。
人脈的分類：
在職場中，我們會碰到各種各樣的不同的人，而我們的日常交集也會不一樣。人際交往的不同程度，每個人的職場地位，工作職能的差異等因素導致了我們人脈也會分成不同的種類。我們將人脈進行分類，是我們對其進行有效管理的第一步。
我們可以將人脈分成三類：關係很好的人脈，關係一般的人脈，關係甚微的人脈。
①關係很好的人脈
此種人脈是比較穩固而且比較靠譜的，是由你們之間建立起來的基礎是非常牢靠的。甚至是不僅僅以利益為前提，也有可能有著深厚的感情為基礎。也許是在以前共同生活工作，在共同奮鬥中建立起來的。也就是說當你們互相有所求的時候，雙方都願意儘可能的幫助你。
②關係一般的人脈
這種類型的人脈，一般是靠實實在在的利益來決定的。如果雙方都有利的前提下，是可以互相幫忙，你們的建立基礎或許是一般朋友關係。
③關係甚微的人脈
這種類型就屬於我們常說的點頭之交，也許只是平時吃過一次飯，工作中偶爾有過一次交集，或者只是酒肉朋友。這種人脈，一般只有在足夠的利益驅使下，才能保證能夠起到作用。
人脈的管理：
有些人可能說，我將所有的人脈都用百分百的熱情管理不就好了？那麼我要說，很多時候過猶不及，而且你也需要學會主次分明。同時，每個人的精力有限，職場人會經常陷入無效交際的誤區，這一點是我們需要嚴格控制的。
①關係很好的人脈的管理
這種人脈雖然比較穩固，但因為雙方對對方的期望值都比較高，有些時候也是最為脆弱的。平時對待這種人脈一定要小心維護，充分站在對方的立場考慮問題。在日常的溝通和交流過程中，也要注意不可太隨意，特別注意不要傷害到對方的感情。這種人脈儘量能不用就不用，特別是一些自己能處理的小事，就不要老去麻煩人家。當然，如果你碰到的事情，確實是需要有比較信賴的人，或者說該事情特別重要，你還是依賴他們會靠譜一些。
管理這種人脈，我們應該採取一切以感情為先，利益兼顧的原則，切忌肆意消耗，不管不顧。
②關係一般的人脈的管理
這種人脈屬於可塑性很強的人脈，因為你們是有利益共同點的。我們可以通過平時多注意交流感情，同時把握住機會，爭取獲得各自的信任，努力建立起感情基礎。如果你覺得這方面的有些人確實比較重要，你也可以通過積極創造一些機會，使得你們的關係更加緊密。
管理這種人脈，我們應該採取積極主動的策略，多多溝通，切忌單方面想當然的去處理。
③關係甚微的人脈的管理
這種人脈可能在當下看不出有什麼用處，雙方也沒有什麼基礎。但是我們不能確保職場中，有什麼時候是需要求助於這層關係。對待這樣的人脈，我們不用花費太大的精力去日常維護，也不要直接就刪除聯繫方式，從此老死不相往來。偶爾在逢年過節發個問候，人家發了什麼朋友圈，就去給他點個贊什麼的，讓人家對你有印象即可。
管理這種人脈，我們應該採取時不時刷刷存在，不要淪為路人的原則。
崗位對人脈的需求
人們從事的崗位不同，所以對於人脈的需求就一定存在差異。
對於人際交往非常頻繁的崗位
比如銷售，你的人脈就是你的工作能否成功的基礎。如果你做為一名銷售，連客戶的聯繫方式都沒有幾個，你怎麼找得到推銷你產品的渠道呢？同時，你也需要有足夠的人脈去挖掘你的客戶需求，只有收集了足夠的需求，你才能反饋給你的公司怎麼去做產品定位。
對於一些研發崗位
你可能需要的人脈就比較有限，只需要跟自己工作息息相關的特定幾個人就可以了。你要做的研發工作，大部分是需要靠你自己的技術能力來完成的。而至於與人打交道，你可能可以求助於項目經理，管理供應商的某位同事，或者直接求助於你的上司。
對於一些管理崗位
他需要去解決問題，他的工作也主要是與人打交道。管理人員不僅僅是要管理好自己的下屬，更加需要協調各種資源。而這些資源的獲取，就需要他能夠經營好自己的人脈，平時就要注意把人際關係做好。
人脈的影響力
不同人脈的關係維護好了，你也分類好了，你管理的是他們的意願和你們之間的合作關係。但是並不是人家願意幫你，就能確實幫得到你的。所以人脈的影響力也是決定了能否在職場中幫到你的關鍵因素之一。
我們談的影響力，並不是說他的職位必須越高越好。在職場中，每個人都有自己的領域，有自己的職業角色。
比如，當你需要和供應商去談點什麼，那麼肯定採購對他們的影響力是最大的。這個時候你在採購，供應商管理方面的人脈對你來說就是最關鍵的。
而對於你職業的發展，比如你要調崗，那麼你在HR方面的人脈，和別的部門的管理人員之間關係，又顯得很重要了。
小結：職場中擴展人脈是肯定有利於你的工作的。關鍵是你需要判斷你需要什麼樣的人脈，你平時怎麼管理好你的人脈，你的人脈是否有足夠的影響力幫到你，你的人脈是否有足夠的意願幫助你。
張白的職場人生
我不認為“拓展人脈”是謊言，相反，我認為他是職場上最棒的金玉良言。
因為人是一個社交性的動物，所以拓展人脈是一個非常必要的社交行為。
人脈即人際關係、人際網絡、體現人的人緣、社會關係，通過各種渠道所達到的領域。根據辭典裡的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。
但是這裡有一個大前提：
所謂的拓展人脈，我們不能只侷限於某種利益合作，來產生拓展人脈的行為。
因為我們在做拓展的過程當中，它不僅僅是利益交換的關係，這個行為，可以幫助我們去提升很多個人的知識範疇，還有社交範疇。
有人這樣解讀“人脈”：
真正的人脈不是你的通訊錄裡有多少人，也不是有多少人認識你，而是持續和你打交道的人有多少。
真正的人脈不是奉承你的人有多少，也不是被你使喚的人有多少，而是在你困難時伸出手幫助你的人有多少。
重點要創建有效的人脈質量，而不是虛假的人脈數量。
擴展人脈的這句話，在很多人的看法上，之所以認為是謊言，我認為它是帶著很大一部分的扭曲。也就是我們大部分的人不認同“擴展人脈”這句話，是因為它只受限於某種利益交換的狀態上。
但是事實上對於社交的人類需求來看，如果我們不去進行有效的社交擴展，而只是在自己的某個範圍裡面，去進行閉門造車的動作，對自身來說它是一個相對危險的狀態。
社交，不僅是提高個人的需求，更是某種知識水平的更新。
社會交往，簡稱“社交”，是指在一定的歷史條件下，個體之間相互往來，進行物質、精神交流的社會活動。從不同的角度，把社會交往劃分為：個體交往與群體交往；直接交往與間接交往；競爭、合作、衝突、調適等。
從古代很多鎖國政策來看，事實上就是在當時缺少了擴展人脈這樣子的動作。
大到國家的外交，從過去的歷史記錄中，可以瞧見“擴展人脈”的重要性。
曾經最為經典的兩個案例，一個明清時期的鎖國政策、一個日本的鎖國政策，是否有效獲取外部的資訊，可以驗證“擴展人脈”的重要性。（這裡對國家來說，可以換詞來理解，就是擴展國脈）
- 明清時期：中國在對外交往方面總體呈保守姿態，從明朝的“海禁”到清朝的“閉關鎖國”，保守傾向越來越嚴重，政策越收越緊。清政府實行的“閉關鎖國”，無論從政治、經濟還是文化的角度看，都是嚴格的“閉關”、真正的“鎖國”。
- 日本歷史：從1633年到1639年德川幕府共頒佈了5道“鎖國令”，大致內容是禁止天主教在日本傳播，禁止日本人出國，在國外的日本人也不準回國，除荷蘭、中國外其它國家的人和商船一律不準來日本，荷蘭、中國商船的活動範圍也僅限長崎一地。日本除在嚴格禁止天主教傳播方面比中國更嚴厲之外，在其它方面均相對寬鬆，是一種有選擇的“閉關鎖國”。
雖然都是鎖國，但是後來日本在美國“黑船”的脅迫下被迫開國後，他們對外部的形勢，迅速掌握，看得更加清楚和全面，對民族危機的認識才更加深刻和清醒，這才使日本走上了明治維新的道路。
可是清朝雖然也有洋務運動和戊戌變法，但由於“閉關鎖國”的時間太久又執行得太徹底，結果沒能與日本“殊途同歸”，走上了完全不同的另一條道路。延伸出後期清末的各種割地賠款的歷史記錄。
小到個人的社交，從典型的成功故事中，就能看見“擴展人脈”的重要性。
世界在變化，進步的也非常快速，人類文明發展的速度是加速型的。所以我們需要去了解世界變化了什麼，你就需要去交流。透過這樣子的快速交流，可以去幫助自己快速去獲取新知識，瞭解這個世界的變化。
所以擴展人脈不僅限於某種利益交換，或者是為了利益索取，或者只是為了你目前眼前的一些小利益。他可能奠定的是較廣泛的一個社交需求。所以從某種角度來講，擴展人脈是職場職場的必備方法，而不是謊言。
所以事實上，對於任何一種形態來說：比如國家、社會、社區、學校、公司、家庭、乃至於個人來說，“擴展X脈”都是非常重要的。
從國家的外交、社區的社交、學校的學術交流、公司的技術交流、家庭的親子交流、個人的知識交流等等等，都是需要通過“擴展人脈”中，加速成果與收穫的。
那麼解題的問題在於，個人如何有效地去擴展人脈？
我認為首先我們要去了解清楚，學習如何去擴展。
比方說在一個新型的社交範圍，或是在熟人跟熟人介紹的社交範圍，或是我們需要向更高權力的人進行社交的時候，或者是我們可以去對目前新興領域的人群（相對權力範圍較小的人群），去進行一個有效的社交。
每一種社交它的方式截然不同，因為在社會上他還是有職位的對等性，也就是並不是所有的職位、職場狀態都是平等的。
在客觀的要素當中，它還是有對等的狀態，也就是它並不是完全是一致的平等。
所以當我們在跟不同的人群，進行擴展人脈的時候，我認為我們需要高情商去學習如何表現自己的優勢，去有利於自己和其他社交圈進行有效的溝通鏈接。這才是擴展人脈當中職場的必備要求。
因為並不是對所有的圈子，你的社交手腕都是一樣的，我們需要去學習和不同社交圈社交地位的人進行有效的人脈擴展的需求。
每一種方法不太相同，但是核心元素是一致的：不要侷限在當下的利益，而是觀大局。找到自身相對容易展現個人價值的方式。
這裡提供：擴展人脈兩個重要方法
第一個方法、換位思考
當我們多站在不同角度的時候，就能找到如何成為受歡迎的人，建立自己在他人心中的分量。
比如，在一個新型的社交場合下，你會想要認識誰？他們具備什麼特質？他們展現出了什麼狀態？
換位思考後，你可以看到這些元素，將元素進行歸類，哪些是你也擁有的，哪些是你無法擁有的，哪些是你才有的。然後試著去提高你擁有的、你才有的特質，讓別人看見。
第二個方法、真誠以對
有人說我又沒當過老闆，我怎麼知道老闆喜歡什麼樣的人？當我們換不了位子的時候，我們只要發自內心、真誠面對就對了。
比如，在一個有很多高階主管的社交場合，你想要讓老闆注意到你，但是你又不知道老闆會注意什麼人，這時候，不要刻意去表現什麼，而是真誠表現出自己的禮貌、知識、狀態，物以類聚，真正欣賞你的人自然就會出現。這也是吸引力法則書中想表達的重要核心。
人的社交圈是一個很有趣的事情，並不是只有同樣圈子的人，他就會永遠在這個圈子。
大家都有過跨圈子去交流的渴望性：
比如從個人生活，我們會有很多的生活圈，從職場我們會有很多職場圈，從個人興趣也會有很多興趣圈。
所以擴展人脈並不僅限於在職場上的必備需求，我覺得擴展人脈是一個人在社交上社交領域的必備需求。所以它絕對不是謊言，它是最好的金玉良言。
那到底擴展人脈對我們個人有什麼幫助？
他可以去探索我們未知的領域，在某種狀態上，它是可以讓我們縮短時間去了解這個領域的。
也就是在如今的社會來看，多元化交流，以及跨領域的協作、異業結合，這些都是非常常見的。
比如說我是一個做企業管理的職員，事實上我們在做很多工作的時候會發現，其實我們常常在跨領域學習，跨領域合作。
可能今天我跟一個歷史領域的人，原本我們八竿子打不著的關係。但是可能在策劃某個文旅活動的時候，我們需要一些歷史元素的相交融。這時候我就需要去擴展瞭解到，我現在的人脈當中，有哪些人對歷史領域是非常專業，並且有淵博的知識水平。
這時候我們如果有合適的歷史資源的人脈，我們就可以快速的去發想這樣子的思考，去借鑑他們的背景，去請他們批評指教這個項目當中，是否有哪些不合乎歷史原則。
那或者是我們身為業務人員，我們需要多元化去結交朋友，因為我們的業務是建立在人跟人的關係上的。那你說人脈重不重要？當然非常重要，但它不是作為買賣的前提。
比方說我今天認識10個老闆，我是基於希望成交他們買賣而去做的擴展人脈，這個就是職場最大的謊言。
相對來講，我們需要擺正心態的是：我如何和這10個老闆進行有效的客戶鏈接，我要了解他們的需求背景，如何和我現在的業務進行有效連接，並且讓他們真實有效地去獲得我這個業務範圍裡面的雙贏局面。也就是當他需要的時候，我可以全力以赴的去為他服務，當他不需要的時候，我們可以成為彼此的朋友，他了解我這個領域，我也瞭解他的領域，彼此形成尊重友好的狀態。
所以當我們去做跨業結合的時候，擴展人脈，會發現這是非常重要的一件事情。你需要和你不同圈子的人去進行交流。
擴展人脈是基於你需要去了解多元化的人群，他們的實際需求是什麼，而不是建立在你個人的利益上。
擴展人脈什麼時候是職場最大的謊言？就是在你把它當作你個人利益的最大化為目的的進行結交好友，他就是一個職場上最大的謊言。
因為事實上我們要真正的幫他擺對位置，擴展人脈，就會是我們在職場上的金玉良言。
你需要將它擺在一個對的方向上去發展，發展對的情商能力，發展對的社交能力，進而讓你的未來前途光明。
所以每一句話，他的表裡意義，其實都是讓我們花很多的經驗、時間，去證明：如何去設想會更有益於我們成長。
擴展人脈。用對了，它絕對可以幫助我們成長。
但如果只是把它縮小到某種很狹窄的眼界上，它就不利於我們成長。
希望我的回答對你有幫助。
