教師和家長不可不知的59個心理效應~主題48~德西效應
德西效應：德西效應（Westerners effect）認為適度的獎勵有利於鞏固個體的內在動機，但過多的獎勵卻有可能降低個體對事情本身的興趣．降低其內在動機。
【案例描述】
近些年來，學生們開始越來越多地將手機等通信工具帶進了課堂，這是我們學校的校規所不允許的。於是，我只能是在逮到學生在課堂上使用手機的時候將手機沒收，然後請家長來領回去。上週，我又沒收了一個學生的手機。我聯繫他的父親，希望對方來取回手機。但是對方很鄙夷地說：“你們學校也太落後了，管得太嚴了吧，現在都什麼年代了，我早在幾年前就給孩子買了手機，這部手機還是他某次考試成績進步給的獎勵呢。”聽完學生父親的話，我不禁為這種獎勵方式感到憂愁。
【原理分析】
案例中的老師對於家長說的這部手機是給學生的獎勵這種做法產生了質疑，其實，他的質疑主要集中在這種獎品是不是學生所必需的，是不是適當的。這就契合了德西效應的狀況。
要想更好地瞭解德西效應，我們先來看看德西本人講述的這樣一個故事：
有一群孩子在一位老人家的門前嬉鬧不止，叫聲連天。持續了幾天之後老人實在忍受不下去了，就走出來，給了每個孩子10美分，然後對他們說：“你讓這兒變得非常熱鬧，我覺得自己變得年輕了一些，這點錢給你們，表示我的謝意。”孩子們很高興，第二天又來了，一如既往地嬉鬧。老人再一次出來，給了每個孩子5美分。孩子們想著，5美分也還可以吧，於是就興高采烈地走了，第三天，老人只出來給了每個孩子2美分，孩子們非常生氣，“一天才給2美分知不知道我們有多辛苦！”於是他們決定再也不會來老人這兒玩了！
這個故事中，老人用了一個很簡單的辦法，使得孩子們的內部動機“為自己快樂而玩兒”變成了外部動機“為得到美分而玩兒”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也就能夠操縱孩子們的行為。
【原理應用】德西效應在生活中經常發生，尤其是在家庭教育中，比如，父母會對孩子說：“如果你這次考100分，就獎勵你100塊錢”、“要是你能考前10名，就獎勵個新玩具”，等等。其實這種不當的獎勵機制反而會遏制學生學習的動力。教師在進行家校溝通的過程中，要提醒家長注意這一問題，幫助他們糾正獎勵模式。
1.引導學生樹立理想，增強學習興趣:教師應該告訴家長，在學習方面，他們需要引導學生樹立遠大的理想，增進他們對學習的情感和興趣，增加對學習本身的動機，幫助學生感覺到學習的樂趣，而與此相對的，要儘量少用一些獎勵，尤其是與學習無關的獎勵。
2.擺正物質獎勵和精神獎勵的位置： 蘇霍姆林斯基說過：“如果你只指望靠表面看得見的刺激來激發學生的興趣，那就永遠也培養不出學生對腦力勞動的真正熱愛。要力求學生親自去發現興趣的源泉，使他們在這種發現中感到自己付出勞動並得到了進步。這本身就是一個最重要的興趣來源。”“重賞之下，必有勇夫”，但由物質刺激所激發的興趣，在一定程度上是淡薄的，也是短暫的。因此，教師要努力幫助家長擺正精神鼓勵和物質鼓勵的位置，要求他們在獎勵學生時要適度，以精神獎勵為主，物質獎勵為輔，以避免德西效應。
3獎勵要及時、客觀：教師要引導家長掌握正確的引導方式。
（1）獎勵要及時。要善於抓住有利時機對學生的閃光點及時進行鼓勵，使學生感受到被重視和期望，從而激發、調動其不斷進取的積極性。
（2）注意獎勵犯法。獎勵要根據被獎勵的人和事的意義大小、時間、場合的不同，來選擇不同的方式。
（3）獎勵時要保持客觀的態度，堅持實事求是，該獎的獎，不該獎的不能隨便獎。
4.有效解決溝通中的問題：在過度理由這一現象的影響下，教師要在和家長的溝通出現問題時進行有效的思考，從而尋求解決問題的辦法。
（1）找出溝通困難的根本原因。教師和家長在溝通方面出現問題，可能是由於各種各樣的原因造成的，很多時候，這種原因並不只一個，教師要能擺脫過度理由效應的影響，儘量找到深層次的原因，這樣才能有助於雙方排除矛盾，繼續溝通。
（2）可以使某種行為得以保持。根據這一效應，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它過於充分的外部理由。比如說獎勵。這種刺激會在某種程度上促使別人熱情高漲，對於處在低潮期的關係更為有用。但是如果這種方式在很長一段時間裡保持不變，就會成為過度理由，一旦失去以後，結果反而不如從前。因此，教師要儘量避免運用這種方式來贏得雙方交流的繼續，而要注意策略，不斷努力，從根本上激發雙方溝通的內在動力，而不只是依靠外部的因素。
加油吧！老師們，讓我們共同努力，
加油吧！家長們，與孩子共同成長。
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