創業的最終目標是什麼？講直白點就是為了獲取利益的最大化，而這也是創業者不管在哪個階段都要面對的首大問題。那麼怎樣解決創業者的首大問題從而達成最終目標呢？這就是今天老林所要講的內容。
大家好，我是《老林創業筆記》中的老林，歡迎大家長期關注老林，讓老林為大家講一些老林創業的經驗和要點，也歡迎大家向老林提出自己想要了解的內容，讓老林為大家解決、分享創業中會遇到的各種疑惑。
任何創業都需要銷售，而銷售的過程都離不開一個“智”字，不管是“急智”還是“傻智”，只要它能創造出利益，那麼它就是“好智”。有這麼一個故事：一對夫妻開了家電器店，負責接待客人的是男人，而女人總在遠處忙碌。有客人上門了，看中一款電器，男人就非常熱情的向客人講解電器的各種功能和優點，最後客人問了價格，而男人把手放在耳邊說到：“你在說什麼？我耳朵不好使，沒聽清楚。”
客人又重複了一遍詢問，而男人卻說：“我不太清楚價格啊，要問一下我妻子”。男人大聲的向遠處的妻子詢問價格，而妻子也在忙碌中抬頭看了下商品，然後回答道：“這款700元”。男人又一次說自己沒聽清楚，需要妻子重複一遍。妻子又大聲的喊了次700元。男人聽完後卻轉身微笑的對客人說：“這款要400元”。客人聽到這就，趕忙掏錢把電器買下，然後提著東西，匆匆忙忙的走了。
故事講到了這裡，大家回過味了沒？你們覺得這男人真是聾的嗎？錯了，其實這就是一種應用非常恰當的“傻智”，它會不經意的讓顧客覺得自己佔了大便宜，從而觸發顧客的購買慾望，這就是一種帶有隱藏性的銷售手段。當然，這類手段的實施是需要合夥人配合默契才會達到預計的效果。
而在我們的創業的過程中，想要不聲不響的把自己利益化最大，那麼就要在自己的領域上去爭取，同時要記得留些餘地給他人。在一條熱鬧的商業街上有著這樣兩家麵館，賣的是同樣的麵食，可是其中1的營業額就是比2的高，這是為什麼呢？
走進兩家麵館的時候，服務員都會熱情的上前詢問，2詢問的內容是：需不需要加一個雞蛋？當然，客人的選擇有加也有不加，比率算是對半開。而1的詢問內容卻是：需要加荷包蛋還是加滷蛋呢？比率同樣也是對半開，可是1這樣的詢問內容不管客人怎樣選擇，成交率幾乎可以達到百分百。當然，也有要求什麼都不加的，但是卻極少。
這種最直觀的二選一題，通常也會讓人做出最直接的選擇，很少有人會再去費腦筋的思考第三種選擇。就是這樣兩家店面的對比成果告訴了我們，我們是可以在自己的領域上不聲不響的做出最有利於自己的銷售，以此實現利益最大化，而這樣的選擇性銷售還不會讓他人覺得反感與糾結。
最後，想要得到長久的利益最大化，那麼必須要懂得抓住客戶的“心”，關注顧客的每一個小細節，創建一個穩定的顧客群，這也就是我們平常所說的“回頭客”。就像臺塑大王王永慶那樣，王永慶創業的開始就是賣米，但是他不單單就只知道個“賣”字，他從送貨上門、記錄客人的米缸容量、日常用米量等等各方面去關注著。這種做法促使了他生意的紅火，利潤遠超過大多的同行。所以對創業者來說：擁有了回頭客，那就相當於擁有了長期致勝的根本。
閱讀更多 林亮發現 的文章
