上週，小罐茶旗艦店默默地上了一款“廉價”茶，換算下來，半杯喜茶，差不多16元。看到的第一眼，還是有點遺憾，拋去他是否以大師炒作、亦或其他事件，我個人還是挺期待茶行業也有自己的“茅臺”，顯然這條路“任重而道遠”。
筆者雖然經常吐槽天價茶，但是，那是因為覺得貴的離譜，一斤幾十萬、幾百萬的那種，但是，高價茶還是有所期待的，畢竟商品確實應該有所謂的369等級制，茶葉也應該有。
嗯，今天呢，也是帶著小罐茶的事件，自己做了個簡單的數據調查，是否印證了我的幾個觀點，查完之後才發現，好像真的就是那麼一回事。（數據整合：淘寶，以2020春茶為搜索關鍵詞）
觀點一：茶葉的價格介於100-150之間，銷量是否會比較高？
前十里面，價格近乎都處於這個區間，甚至有低於100元/斤的，我們翻開之前的一組數據，做個簡單的茶青收購價格比對，會發現，茶青的收購價格都遠遠高於茶葉價格，（拿碧螺春做對比，茶青採摘均價160-700/斤，結果淘寶上的價格幾乎都是100元/斤上下）可人家就是賣的可好了，而且還是一直被茶人詬病的“明前茶”！
觀點二：大多數茶圈外人（即客戶），是否會在意春茶與秋茶？
筆者可以很肯定的告訴大家，不會在意。從數據上看，哪怕明眼人都看得出2020新茶，以這個價格，還多數標榜“碧螺春”，我們這類略知一二的人肯定不會買，但對於圈外人，數據的答案已經很明顯了。
觀點三：買茶的客戶，是否會在意品牌？
可能是因為侷限於長期待在福建的緣故，上面銷量前十的品牌，筆者是一個都沒聽說過，最近經常看到朋友的茶友們在賣茶，看他們的截圖，都賣的挺好，筆者覺得，客戶，真的沒有那麼在意品牌，並且茶品牌為大眾所熟知的並不多。除了習慣自飲或者送禮，要不然，真的很少有人特意選品牌喝茶。
觀點四：綠茶是否是平民銷量王？
前十的銷量，綠茶牢牢為王，偶爾出現的鐵觀音，我也懷疑是因為有一些人還把鐵觀音分類為“綠茶”，這點其實不算意外，2019年，中國茶葉國內銷量達202.56萬噸，其中綠茶內銷銷量121.45萬噸，佔總銷量60%。
這裡有一個對賣茶人的建議吧，如果你不侷限於賣一種品類的茶，可以考慮試試綠茶，畢竟，與人做生意，不是你有什麼，而是別人需要什麼！
其實文章陸續都是提到價格方面的問題，而價格也都是不出意料的低，而筆者至今一直都覺得，現在太多的茶商，一直在強調“茶的價值”，當然這不可否認，可是又有多少普通消費者願意認真去聽並且認同你“所謂的價值”呢？
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