上周，小罐茶旗舰店默默地上了一款“廉价”茶，换算下来，半杯喜茶，差不多16元。看到的第一眼，还是有点遗憾，抛去他是否以大师炒作、亦或其他事件，我个人还是挺期待茶行业也有自己的“茅台”，显然这条路“任重而道远”。
笔者虽然经常吐槽天价茶，但是，那是因为觉得贵的离谱，一斤几十万、几百万的那种，但是，高价茶还是有所期待的，毕竟商品确实应该有所谓的369等级制，茶叶也应该有。
嗯，今天呢，也是带着小罐茶的事件，自己做了个简单的数据调查，是否印证了我的几个观点，查完之后才发现，好像真的就是那么一回事。（数据整合：淘宝，以2020春茶为搜索关键词）
观点一：茶叶的价格介于100-150之间，销量是否会比较高？
前十里面，价格近乎都处于这个区间，甚至有低于100元/斤的，我们翻开之前的一组数据，做个简单的茶青收购价格比对，会发现，茶青的收购价格都远远高于茶叶价格，（拿碧螺春做对比，茶青采摘均价160-700/斤，结果淘宝上的价格几乎都是100元/斤上下）可人家就是卖的可好了，而且还是一直被茶人诟病的“明前茶”！
观点二：大多数茶圈外人（即客户），是否会在意春茶与秋茶？
笔者可以很肯定的告诉大家，不会在意。从数据上看，哪怕明眼人都看得出2020新茶，以这个价格，还多数标榜“碧螺春”，我们这类略知一二的人肯定不会买，但对于圈外人，数据的答案已经很明显了。
观点三：买茶的客户，是否会在意品牌？
可能是因为局限于长期待在福建的缘故，上面销量前十的品牌，笔者是一个都没听说过，最近经常看到朋友的茶友们在卖茶，看他们的截图，都卖的挺好，笔者觉得，客户，真的没有那么在意品牌，并且茶品牌为大众所熟知的并不多。除了习惯自饮或者送礼，要不然，真的很少有人特意选品牌喝茶。
观点四：绿茶是否是平民销量王？
前十的销量，绿茶牢牢为王，偶尔出现的铁观音，我也怀疑是因为有一些人还把铁观音分类为“绿茶”，这点其实不算意外，2019年，中国茶叶国内销量达202.56万吨，其中绿茶内销销量121.45万吨，占总销量60%。
这里有一个对卖茶人的建议吧，如果你不局限于卖一种品类的茶，可以考虑试试绿茶，毕竟，与人做生意，不是你有什么，而是别人需要什么！
其实文章陆续都是提到价格方面的问题，而价格也都是不出意料的低，而笔者至今一直都觉得，现在太多的茶商，一直在强调“茶的价值”，当然这不可否认，可是又有多少普通消费者愿意认真去听并且认同你“所谓的价值”呢？
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