“新基建”盛宴下，中小企業如何在細分領域找到應用場景價值？
隨著各地復工復產的全面開啟，為新技術、新產業、新經濟而生的5G技術、大數據、人工智能和工業互聯網等新型基礎設施建設（簡稱“新基建”），將發揮越來越重要的作用，巨量的“新基建”投資，正成為激發經濟潛力、優化經濟結構的重要抓手。
“新基建”整裝待發，中小企業豈能掉隊？
從近期發佈的相關政策看，通過“新基建”全面賦能傳統產業的信息化升級和中小企業，成為了關注的重點——3月19日，工業和信息化部公佈了《中小企業數字化賦能專項行動方案》，要求集聚面向中小企業的數字化服務商，培育符合中小企業需求的數字化平臺、產品，以及整體解決方案，助推中小企業通過數字化、智能化、網絡化賦能，實現復工復產，提高發展質量。
更重要的是，在5G、大數據、人工智能市場需求的拉動中，民企尤其是科技型中小企業都發揮了巨大作用。比如：放眼人工智能市場，取得單點突破的，大多是中小創業公司；在工業互聯網和物聯網領域，諸多應用場景的落地，也大多經過民企的試錯。
為了讓更多中小企業抓住這次產業升級窗口期，找到“新基建”產業鏈上的更多合作點，為疫情後的復甦，增添發展的後勁，4月4日（週六）晚20:00，《中外管理》“管理百家大講堂”——《“共克時艱”春耕進行時之“新基建”》（總第24期）整裝待發，你做好準備了嗎？北京芯合科技有限公司（以下簡稱：芯合科技）始人王相偉，將帶來專業視角下的精彩講述：《科技創新企業怎麼擁抱“新基建”？》。他將分享以下乾貨：中小企業參與“新基建”的方式有哪些？如何在“新基建”產業鏈中，找到不可替代價值？
同時，“後疫情時代”，圍繞“新基建”，一場規模空前的全民“試驗”正在進行。
那麼，中小企業如何邊緣創新、單點突破，才能成為不畏大企業的細分領域龍頭？在民企可切入的“新基建”蛋糕中，哪種類型的玩家，才有機會被資本重注？圍繞這些問題，素有“科創圈最活躍天使投資人”之稱的創客共贏基金創始合夥人李建軍，將分享《企業如何參與未來“新基建”的投資大潮？》，乾貨滿滿，定會讓你滿載而歸！
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發力“新基建”，一定要先摸準市場需求
“後疫情時代”，一場圍繞“新基建”的全民“試驗”正在發生。如果說不斷創新和試錯是其發展的動力，真正的驗金石只有市場。
“一個創業公司，特別是科技型創業公司，一定要根據客戶的需求去解決實際應用問題。”李建軍這樣對《中外管理》表示，這個思路同樣適用於即將投身“新基建”的中小企業……面對“新基建”投資大潮，建議大家不要倉促上馬，而是要先要看到市場的需要，畢竟你的產品要由市場買單。
芯合科技就是把科技研發和市場需求緊密結合起來的一個典型案例。
芯合科技成立於2015年，分別於2016年5月和2017年12月，完成了中科創星領投的天使輪融資，以及創客共贏基金、中海資本投資的Pre-A輪融資。3月15日，由珠海高科創管投資的新一輪數千萬A輪融資，也已到位。
作為創業者，王相偉坦言每天過得都很焦慮。“不是說疫情期間拿到融資就踏實了，接下來我們還要研發，還要一個一個工廠去磕、去擴大市場，工業不是一個‘賺快錢’的領域。”他說，創業5年中，我們一步一個腳印地創新、試錯，碰了很多釘子，但最大的困難，還是產品的實際落地。
為了解決研發到實際應用的“最後一公里”，王相偉帶領團隊深思苦慮——機器人畢竟不是有血有肉的工人，如何讓它們像熟練工一樣完美地工作，是芯合科技要解決的第一個難題，也是整個行業的難題，如果得以攻關，那將會成為其在工業機器人領域的核心競爭力。
經過不懈努力，他們最終做到在重複定位精度等一系列重要參數方面，遠超國內平均水平，可以為需求方提供從機器人本體、控制系統、驅動器，到後續維護、維修的一整套解決方案。
解決了“最後一公里”問題，王相偉並不滿足，他還要讓自己的產品進一步垂直聚焦。於是，便將突破點放在了“定製化”上。據王相偉介紹，芯合科技生產的機器人，可以根據不同的需求和使用場景變換功能，儼然成了工業生產中的多面手。
比如：在工業轉型升級中，面向大型儲罐焊接、船舶製造等大型結構的焊接生產，往往會出現大量角焊縫、圓管焊接的需求，不僅工藝流程複雜，成本也高。而芯合科技基於自主研發控制系統打造的高精度智能機械臂，則可以滿足電機焊接、角焊縫焊接和圓管焊接三種不同場景的定製化需求。
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工業領域的技術改造升級，必須沉下去、慢慢磕
將技術轉化成客戶滿意的商品，並帶來真正的效益，遠沒有人們想象的那樣一日千里。工業領域的技術改造升級，必須沉下去，慢慢磕，才能從“深水區”裡逐漸成長起來。
在王相偉看來，國產智能化機器人的需求量和市場一直沒有打開，很大因素在於產品的穩定性，以及經濟成本方面的考量。
2011年底，富士康提出“百萬機器人計劃”，即要在2014年裝配100萬臺機械臂，並計劃在5-10年中，完成富士康首批自動化工廠的建設。後來由於機器人精度不夠，後期升級和維護成本過高等問題，直到2016年底，才引入了4萬臺設備。
王相偉由此告誡中小型製造業廠商：機器換人並非盲目地堆砌設備，而是要根據具體業務做到人機協同、合理分工。“傳統制造企業的主要利潤空間在於降低人工成本，提高產品銷售價格以賺取‘中間價’，所以會更加看重引入設備的性價比。”他說。
但通過芯合科技智能化系統的引入，原本只能由高級焊工才能完成的作業，普通焊工就能熟練上手，且機器換人的替代效率，可達傳統人工的1.5-2倍，設備投資回收週期也只需一年時間。
因此，在勞動力成本上升和機器人制造成本下降的形勢下，合理規劃焊接智能自動化裝備的投入，可以讓製造廠商進一步縮減投資成本。尤其對於一些相對薄利的製造業企業來說，搭載有焊接智能系統的機器人，可以創造更大的盈利空間。
關於芯合科技的未來，王相偉表示，我們會一如既往地按照既定業務方向去做，並積極尋找合作商以擴展合作。“我們團隊的技術基礎打得非常紮實，創業5年，核心技術是自己研發的，代碼是自己一行行寫的，電路板也是自己設計的……可謂從根上創新、一點一滴積累，所以在整個工業機器人領域是有一定優勢的。”王相偉談道。
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