市場營銷趨勢
未來的營銷模式，必定是主打網絡，線下為輔。
針對目前紹興地區大大小小的美術機構，公司市場定位要把控好。
定位：中高端兒童美術培訓機構
市場策略：通過宣傳提高品牌影響力，提升品牌價值。
一、網絡營銷
1、網站建設
專業化、個性網站的建設。網站是一個宣傳手段，主要目的是給客戶瞭解及公司宣傳。
需要突出的特點為：網站清晰簡單，模塊新穎，主題活動醒目。一目瞭然。
2014年調查顯示，超過50%人群使用微信，從準媽媽到已婚媽媽。紹興越城區目前人口基數為64萬左右，按照圖標顯示，目標客戶佔50%左右，32萬。
（1）線上每天向目標客戶群體推送資料，包括：媽媽知識， 小朋友成長及親子活動等。
效果：對於孩子，家長都是很重視的，微信查看率在50%以上（前提是關注官方微信）。按照市區街道1000人估計，500人查看，至少50%（250人）以上家長有興趣瞭解關於孩子教育方面的知識。按照網絡簽約比（10:1）來算，每月至少25人簽單。
3、網絡廣告
(1)搜索引擎推廣
目的：實現網絡引流，達到客戶對面對面教育的一個認知。
A、百度推廣：關鍵詞搜索（關鍵詞綁定數量價格貴）
瀏覽量高但單項點擊費用太高。7-8萬/年。
B、360搜索：關鍵詞搜索（關鍵詞綁定價格貴）
瀏覽量高，單項點擊費用在3-4元一次，5-7萬/年。
建議：做seo優化推廣，通過第三方網絡平臺綁定公司網址實現首頁排名。費用在3萬/年。
(2)教育網站平臺
A、中國教育網
通過平臺客戶諮詢，推薦給公司的形式，按客戶簽約情況實現返點的形式。會員費在1000元左右。
B、愛優校網
通過平臺機構推薦客戶，按客戶簽約情況實現返點。會員費在1000元左右/年。
C、厚學網
通過平臺機構推薦客戶，簽約返點。會員費800/年
分析：中國教育網，厚學網主要以中小學及成人為主。目標客戶契合度沒有那麼高。愛優校網和紹興市安全教育平臺合作，從幼兒園到中學，針對年齡段的不同而對應的投放廣告和推薦。
建議：主做愛優校網，看中的紹興是安全教育平臺，每年暑期和寒假學生都是在這個平臺做調研的，客戶群體比較符合。
4、戶外廣告
（1）隔離欄
價格：1000元/塊。
普及客戶群體是開車人群，普及曝光率不是很高。
（2）公共自行車亭
價格：600/月/個。
普及率：普及率高，包括路過的行人。白天+晚上。
建議：做季度型，春季招生等季度性投放。
（3）論壇、貼吧
無費用，主要目的是達到引流的作用。每天及時更新刷帖，在論壇和客戶互動。傳播公司品牌形象和公司理念。
（4）小區燈箱廣告
價格：600元-1000元/月/個
投放方式：季節性投放，宣傳招生季。達到一個品牌影響力。
建議：選擇性的投放周邊小區。
（5）媒體宣傳
價格暫定
方式：做一個專題宣傳片，介紹公司及情況，展示公司風采。
目的：根據人性的觀察，認為電視上的廣告很有可靠性，大眾接受度較高，主要就是公司形象的宣傳，提升品牌價值。
建議：做一期的專訪
（6）小區拉橫幅
價格：600元/條/月
方式：對目標小區做目標客戶群體的調查，針對性投放
目的：宣傳公司。
（7）發單頁
在幼兒園門口向家長髮放公司宣傳單頁
目的：增加電話主動諮詢量
二、活動營銷
1、雙“十二”活動，12月12日大促銷。
打造雙十二節日，針對簽單客戶的報名優惠措施，具體優惠待定。
2、校區學員大比拼
規則：每個分校選出各個項目比賽的代表，參加總部大比拼，包括繪畫大賽，象棋大賽等比賽。
獎品：待定。
4、講座
關於兒童成長髮展的指導及培養。
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