大家肯定被關於直播的熱搜給刷滿了屏，有錘子手機的創始人羅永浩在抖音平臺直播帶貨1.7億，快手辛巴260分鐘帶貨3億，甚至淘寶直播薇婭直播賣火箭分分鐘秒殺，刷屏整個朋友圈。隨著5G時代的來臨，大家可能現在才意識到現在直播帶貨的能量是真的太大了。那麼對於我們已經在直播的人來說，抓取流量成為我們成立直播間最重要的目的。對於還未開通直播的商家來說，而且自己想要或者需要去開通直播的商家，引流也是我們直播重點關注的方面。那麼下面會說明直播如何去進行引流推廣。
直播的推廣方式。首先我們要先明白我們的直播的兩種推廣的方式，直播推廣和內容推廣。直播推廣就是單純的推廣我們的直播間。而內容推廣是推廣我們的粉絲通以及我們的微淘內容。
直播推廣分為直播廣場推廣跟首焦推廣。這兩種推廣的方式有什麼區別呢？
首焦推廣是鑽展的手淘pass的首要位置，這個頁面是可以給更多人推廣我們自身的直播間，將我們的直播間跳轉鏈接放在海報裡來進行一個推廣，通過這個更多的手淘聚焦，讓更多人展現進來，可以給很多外部人，沒有關注到你直播間的人進行推廣。
直播廣場是在我們的手淘的精選位置的首屏，我們通過點擊這個首屏的位置推廣了以後本身關注了我們店鋪的人群點擊了這個我們的直播間以後，關注了我們直播間以後，點開這個精選位置才能看見我們的直播間。也就是說直播廣場針對的是我們店鋪的內部粉絲或者說關注了我的直播間的粉絲，這兩種推廣方式是有本質性區別的。
我們用直播廣場來維護我們的老粉絲也是很關鍵的。那麼以上兩種具體推廣方式如何設置。
我們接下來首先看我們的付費模式，首先鑽展的付費形式，點擊直播推廣，我們選擇了直播推廣計劃，就會看到按展現付費或者按點擊付費。按展現付費的意思跟常規的鑽展展現付費形式是一樣的，展現1000次收多少錢，按點擊付費就是點擊了一下收多少錢。這兩種付費的形式呢，如果說你對你自己做的一個鑽展的展示圖片特別有自信，那你就按展現付費，因為你這張圖可以吸引別人點擊那肯定是點擊率高，那你就展現的越多，那點擊就越高。這樣是對於商家來說是一個特別合算的事情。那如果按點擊付費，是你對自己做的圖片，沒有什麼信心，你做了推廣以後你覺得可能別人不會點擊你的產品圖片，如果你怕別人點擊不了，那你先把自己的損耗降到最低，投入產出提到最高。那這個時候你就按點擊付費，消費者點了以後再收多少錢。同時關於我們時間和地域設置。我們就根據我們生意參謀中流量版塊查看我們訪客人群的具體畫像，根據活躍時間，什麼地域的人較多進行相應的設置。
投放方式，分為儘快投放和均勻投放，儘快投放，就是系統快點把你的產品曝光出去，快點花錢，他會自動調解你的出價調節你的人群，然後幫你去智能的匹配，就跟我們的直通車的一個智能投放的意思類似。均勻投放的意思，就是說在整個時域內均衡的一個投放他不會過度的消費你的金額，所以說我們在剛開始還不熟悉推廣直播間的時候，我們儘量選擇均勻投放，就是日限額達到一個穩定的衡量點，讓我們的直播流量不至於過高也不至於過低。假設推廣300塊錢就一小時就沒了，一小時流量起伏很快，但是你們沒有留住這些粉絲，流量也會下滑了，你的直播間權重就會變低，但是你要做均勻投放的話你長期不間斷的去推廣你的直播間，它的在線人數和觀看人數都保持在同一個水平線上，那你的直播間權重佔比才會提高，才能得到自己收益最大化的目的。
兩種推廣方式人群的區別。
手焦推廣的一個展現位置是給更多的人看的，所以你的訪客定向，你的行業定向，還有你的營銷場景定向，達摩盤定向，人群定向，相似寶貝定向，這些所有的這些定向方式都是越好，卡住你行業內的所有的店鋪，或者說關聯你行業的所有店鋪。儘量把我們的人群豐富，卡出跟人群越多，你的展現幾率越高，吸引的人群也會多。直播廣場的人群，他只能給你內部的粉絲去看，你去卡外部粉絲也沒有意義，所以說這兩種推廣方式的人群是有區別的。
資源位，一個是直播廣場推薦的位置，一個是無線的手淘流量包的推廣位置，這兩種展現位置是不一樣的。所以如果你選擇了手焦推廣，你就可以選擇這個無限流量包的推廣位置，你要選擇的直播廣場推廣，你選擇另一個資源的投放位置就可以了。
出價設置，就是你每次點擊或者展現了花多少錢，系統會給你一個市場平均價格，我不介意大家完全按照市場平均價格走，因為有的時候他的出價是不穩定的，那這個時候怎麼樣才能去保證我們的一個收支平衡呢，我建議大家慢慢的試錯一步一步來，我們按照他的市場評價出個50%，這50%沒有展現以後我們再去優化我們的人群，優化我們的價格，再往上提，提到60%，一直到我們的價格跟展現的幾率能在我們承受範圍之內就行了。
創意投放方面，這個我們只需要把在我們創建計劃之前要先添加創意，添加創意審核通過以後，我們才能匹配到我們的直播間當中，所以說創意要要先於計劃的創建，就是說我們在沒有創建這個直播推廣計劃之前要先把我們的創意上傳，創建以後才能再創建我們的計劃，才能開始投放。創意這個圖片不要涉及太多的一些產品，你只需要推廣你的直播間信息就行了，當然的主播形象，也可以。
所以說我們在設及到我們的直播推廣的時候，要注意相關的數據反饋，找到最適合自己的推廣路線。
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