自2月13日全面實施網上購房以來，恆大就像是地產行業的一條“鯰魚”，瞬間引發廣泛關注。3天后的一場發佈會證明，這條“鯰魚”成功攪動了市場。
據恆大高管透露，恆大網上購房啟動僅3天便認購580億。戰績亮眼的恆大，乘勝追擊再放大招，將於2月18日啟動其史上力度最大的一次優惠讓利——全國樓盤75折特大優惠。
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3天鎖定580億，釋放什麼信號？
據恆大管理層介紹，恆大網上購房上線僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。
照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
這一組組數據究竟意味著什麼？一是網上銷售確實有效，能為房企很好地引流並促成銷售；二是讓我們看到了創新帶來的紅利，3天580億的數據，頂得上很多百強房企一年的銷售總額，抓住線上銷售紅利的恆大繼續走在行業前列；三是引領行業營銷變革，恆大的創新模式在行業內起到了一定“啟蒙”的作用，許多房企紛紛跟進。
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首戰便大勝，恆大憑什麼？
作為在線上購房領域第一個“吃螃蟹的人”，恆大如何能做到首戰便大勝？一方面是緣於持續的積累，另一方面則是擁有正確的策略。
作為承接恆大網上購房的重要平臺，“恆房通”早在2015年就上線，現已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，累計用戶超1000萬人，已累計發放佣金和獎勵近100億。
可以說，在行業內其他房企只能在第三方平臺上做直播、只能靠發微信朋友圈的時候，依靠恆房通五年多的技術和資源積累，恆大已經走在了業內前列。有業內人士預計，恆房通未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
3天鎖定580億，恆大之所以有讓業界驚歎的效率，關鍵在於策略的選擇。具體來看，恆大的正確策略組合拳包括：最低價購房和無理由退房“雙保險”，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂，再加上多重購房優惠等多項權益推動全民賣房。
不止於此，恆大還要給已熾熱的網上銷售再添一把火。按最新政策，恆大全國各在售樓盤將在2月18日啟動75折特大優惠，同時根據不同的樓棟去化率以及付款方式等條件，還可以折上折。
菲利普·科特勒在他的《科特勒營銷新論》中提出，“在一個產品氾濫而客戶短缺的世界裡，以客戶為中心是成功的關鍵。”歸結起來，恆大的核心競爭武器是以顧客為中心的策略設置，這一點不是所有房企都能跟進的。也正因如此，恆大才能持續引領行業。
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