2020年了，跨境電商賣家的鋪貨之路是否仍可行？
2020年了，時代和市場在變，有人說跨境電商實精品模式和精鋪模式是未來的趨勢。那麼，原本粗暴的傳統鋪貨模式是否可持續？暫且未知，只不過眼下仍有不少賣家延續這條道路，並收穫了一定的成績。
靠鋪貨，有人掙了20億
近期，之前發佈了一篇報道《神操作！超低價鋪貨5000個產品，一夜霸屏亞馬遜榜單......》，亞馬遜床上用品的Best seller榜單被一家售賣三件套的店鋪霸屏，無Review ，無Feedback，全自發貨，只賣6美金左右，僅一週就將產品鋪到約5000+，利用超低價鋪貨模式，等排名上來後提價，增加曝光。
類似的操作，在另一位紡織品賣家身上也展現得淋漓盡致。同樣的條件下，其店鋪產品僅上架7天就斬獲小類目新品第一。不管是為了年底衝一波銷量掙快錢，還是初入跨境的賣家，亞馬遜鋪貨模式是快速推廣運營店鋪的方式之一，賣家只需要每天上新，不斷上傳新品，總有消費者看中的產品，也有人稱之為“概率性出單”，不為銷量，只求曝光。
除此之外，也有走鋪貨瘋狂出單的。山水電子(中國)有限公司跨境部總監馮暉告訴我們，“山水是一個日本知名的國際電子品牌，我們原本只拿到了大中華區的銷售代理權，一直在做國內的天貓和京東。前年年底才開始做跨境出售耳機。剛開始做亞馬遜還是比較難的，但今年跟去年相比，銷售額增長了6、7個點，主要還是得益於重複鋪貨的模式。”
他表示，原本做亞馬遜只有一個賬號，而且電子產品同質化非常嚴重，導致價格被壓得很低。後續採用重複鋪貨的模式，鋪了十幾個賬號，加上投一些產品屬性的關鍵詞，銷量就慢慢起來了。據其透露，目前仍在做鋪貨模式的賣家不在少數。以其身邊的朋友為例，500多人的團隊，管理2000多個賬號，買了3000多個VPS，一件衣服同款不同標的可以鋪500個鏈接，一年下來GMV能掙到20億人民幣。
精細化模式是否可行？不同的角度有不同的見解
當然，在現階段精細化運營時代，也有人認為鋪貨模式容易造成店鋪產品雜亂，定位風格混亂，無法形成穩定的客戶群體等問題。長期以往，尤其在亞馬遜對沒有商標的賣家進行嚴格限制之後，將難以為繼。某大企業的產品開發人員告訴雨果網，公司裡雖然有3000多人在做純鋪貨，但目前也在做精品。與此同時，他認為從鋪貨到精細化需要一個過渡的時間，但不否認精細化是未來發展的趨勢。
對此，馮暉有其不同的見解。“亞馬遜跟天貓有相似之處，但是它的發展階段又比天貓慢，現階段的亞馬遜平臺有點像兩年前的天貓。頭部匯聚的幾個大賣家掙大錢，剩下的中小賣家都是一些幾萬美金、十幾萬美金的賬號，掙不了多少錢。在類似的情況下，天貓開始推出風格產品、風格店鋪，而現階段的亞馬遜則開始講究精細化。”
但是在他看來，羊毛出在羊身上。假設同樣的一款精品手機殼要銷往歐洲市場，深圳賣家由於區域位置相對來說有優勢，可以不投任何關鍵詞、CPC，只出售2美金，僅憑價格優勢就能把店鋪的權重提上去。而其他地區的賣家沒有區位（供應鏈）優勢，標價高的消費者不買單，還怎麼做精細化呢？
因此，只有當消費者也“掙”到錢的情況下，賣家去做精細化、推品牌才能做成。因為精細化不單單只是運營方面的精細化，而是整個體系，包括產品設計、供應鏈的管控，再到運營模式等等。只有當所有的元素都落地的時候，亞馬遜可以抓到賣家的產品數據和特點，幫忙推薦才算真正的精細化。
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