今天和各位聊一家從銷售層面算不上大但也不算小眾的開發商了。
應該說業內都在用高週轉堆積銷售額和衝排名的當下，東原絕對是另類。
就在所有人把產品都快做成圖紙流水化作業，一條“童夢童享”系列的產品線突然現世，後來迅速成為東原快速崛起突圍的IP。
這條產品線的影響力有多大，這麼說吧，有了東原的兒童社區後，整體行業對兒童模塊的規劃都進入了新次代。
我們來看下全國各地東原不同項目的氣場
重慶、綿陽東原
現在提到東原，業內對他印象完全是可以交付給孩童們夢境般的生活和場景。
包括後來進一步向上延伸的深度社區概念“原聚場”，都在用戶端口沉澱了極好的口碑，這些產品的規劃和投入，和房價無關，和地段無關，僅僅與是否是東原造的有關。
你也說不上這樣好還是不好，一方面你能憑藉這樣產品力的辨識度迅速從市場中突圍，但反過來，市場也在固化對你的標籤。
大概是因為這樣社區化IP太成功了，人們眼中東原似乎就是隻能造好這種類型的好房子。
說實話，包括我之前在內或多或少都有這樣的認知，但直到我最近看到一個東原的項目，幾乎推倒重置了我對東原所有看法。
而這個項目叫：
01
坦白說，這樣帶著“印長江“的東原產品系列，還算不上太常見。
比如這樣看似一個尋常的新東方儀式感標誌門頭開始，東原就已經用力貫徹他的產品觀。
抽象化後中式線條和結構比例都是經過精確計算的，這樣你才能從任何角度看上去都是第一視覺的舒適。
然而最不易察覺的，在項目的起點處就很好嵌套了中式的藏景手法。
這樣設計目的很簡單，就是為了進入後帶給人首次印象的氣場，是這樣的震撼。
透過鬆枝掩映的牆壁上，印刻著湖湘文人“草聖”懷素的《食魚帖》，將草書大家的氣吞山河的筆意帶入這片庭院。
大面積的硬質水景迴廊展開，黑松，石材精心擺放出的新中式層次感，相當於一幅水墨突然的潑墨，又像一張丹青突然的展開。
不管是這樣水波形式的水景打磨，景觀的縱深感營造還是回字型的動線設計
，把這整條歸家線路的景觀享受給最大化了。
水景提取自長沙本土歷史名人、草書大家懷素的墨池硯泉典故。
設計師以疊石為硯泉、水庭為硯池、石舟為印，一個濃縮意境版的松林山水，如同宋代山水畫卷般展開。
這是一個山水會客廳，是未來客戶在園區會客賞景、對話古今的詩意生活寫照。
承襲湖湘文化對於建築禮序的尊崇，佇立於“山居九境”半山花園的府門之前，中式的五進院落的感覺通過這樣的移步換景的狀態中呈現。
包括各種細節上的金屬雕花，都在傳遞著印長江的產品精髓，這正是一種做產品的內核，不僅僅是第一眼的驚豔，而是所有細節中滲透著產品風格。
但，當你以為做到這樣打磨已經能滿足這個項目對外展示要求時候，不要忽視這家開發商叫東原。
02
進入下一幕前，我有必要為各位介紹下這個項目背景了，簡而言之，這次項目哪怕對東原來說也是個不小的挑戰。
因為，這個是需要環半山操盤的地塊。
這從根子上決定了地塊兩個特點：
第一，因為地形不規整，請不要說想做的出彩了，普通項目佈局和規制，如果只是簡單移植放到這裡出來的效果甚至有可能降檔的。
第二，公共區域怎麼放置讓所有人滿意而不挑剔，難度一樣很大。
沒想到東原給出了一個非常意外的回答。
把中式景觀軸心為中心往山體內做了內向延伸。
這樣整體動線是依託山體設計，而更好的貼合了場景，接著在動線上直接造了利用山體背景構思了一個峽谷景觀。
換景構景的元素在新中式已經不算少見，但為了能把這個元素做到極致，麓印長沙算第一個。
而本來半山操盤的劣勢，被以四兩撥千斤方式給反轉了，景觀無縫接入山體整體畫面中。
並且搭配飛瀑水景，在具體的實景效果裡看還更加強烈。
這給到用戶一個暗示：我本想買個山景，但你還送了我一個山谷。
說實話，這些年在大家圍繞新中式的貼合自然精髓進行創新的不少，但這麼大膽也就僅此一家了。
好，這樣有什麼好處呢。
首先，最大程度貼合和還原了山居內核的本身，這樣住戶買到房子之外，真正意義上得到了一種自然氛圍。
比如圓形小徑所營造的駐足空間。
這點上，不是金錢多寡就能在城市中奢求到的。
而且幾乎是每個區域都會有提升和優化，每個區域都會有佈局層疊的優化和國風禮制的昇華，整個歸家動線場景被最大程度的填充豐富。
其實做到這步，已經是行業80分的水平線，但從東原對社區的極致開發，就會發現這家開發商骨子裡很執拗的。
所以這樣一個神來之筆的峽谷構景，物理上最大的作用其實是為就是掩蓋了最後的BOOM元素
東原的王牌，社區內核不僅沒有被遺忘，反而一種特別形式被強化了。
首先這樣一個現代主義風格會所，給人一種非常意外的呈現。
而且經歷大量起承轉合鋪墊疊加，這樣現代主義元素混搭出現不僅不違和，反而卻更讓給了人們更多的驚喜。
同時比較可貴是我們能看到每一處景緻都取寓東方，卻能貼合現代人生活習慣。
但真正進入其中，卻多少讓人覺得奇怪，因為內部空間感絕沒有外部所表現那麼小巧玲瓏。
比如這樣的大邊際泳池
這樣的聚會空間
每一處的社區的功能模塊都被放大，而不是在被壓縮。
而這背後，為了實現這樣社區空間尺度，東原居然不計代價選擇對山體改造，把整個會所嵌套進山體中，這樣形成了特別像冰山理論的冰山。
東原還給他起了一個特別有意思的名字，叫“大地之吻”。
原來你以為他是個偶像派，其實他真是個實力派
東原啊，要不要這麼拼啊。
03
這樣極致追求的做法很好的被貫穿到產品每個細節。
比如內部結構中的樓梯，為了整體的協調，吃力不討好選擇工程難度極高的全玻無柱結構，看起來沒什麼必要，但是東原知道自己但凡有一點妥協，這個項目就會留下遺憾。
為了達到這種產品呈現，各位絕對想不到目前所有示範區，都是二次砸掉後的結果。
這樣看上去有些粗暴的理由很簡單，既然在如此優質的土塊上，一定要拿出同樣品質的產品才能與之相匹配，可見對品質追求的偏執。
更難得是，這樣匠心的示範區，所見即所得，就是未來交付給業主們的真實的生活場景，而非營銷階段的階段產物。
房子歸根到底要解決的是它的居住屬性，東原所追求的“好人居”並不是不計成本就能實現的，真正的好產品改變的是每一個居者在這裡的生活方式。
私密卻又交融，儘可能保留私人空間不被打擾，又能夠在公共社區完成生活圈層的人文交流。每一個場景的精細化打造，才能營造出好的人居空間和整體的社區氛圍。
當然這樣的生活觀也好被貫徹到戶型上了。
所以我們能看到戶型層面也是3+1的開間加南北通透的95分的戶型。
只有經歷了長期戶型在市場打磨，才有相對的簡單。整體空間利用率極高，動靜線路很好的分割。亮點在於不放過任何一個跟外界景觀相連的細節，寬陽臺打通放大，最大程度延伸了空間尺度，讓未來得到居住體驗變得更舒適
而同樣的四房戶型中
一梯一戶，可支配的玄關空間，讓生活變得有更多種可能。橫廳元素得以很好的運用，你能看到東原再把他“原聚場”的理念在做向內移植，公共空間的尺度和可變性被最大化了。
而你在“印長江”在所有戶型產品內在共性，這不是為了配合這樣一個項目而打造的，而東原長期產品力淬鍊的結果。
毫無疑問這樣的風格也可以更好的讓用戶接受，在市場認知上不會定義為一個小眾的品牌。
04
當這樣一個沒有很明顯東原IP，而且每個維度都在發力的項目面世時，我們不禁要問，東原這是在下一盤怎麼樣的棋？
實際上，這不是“印長江”產品第一次公開亮相了。
差不多就在5年前吧，東原就在重慶濱江拿到這麼一塊地塊，怎麼形容呢，狹長而且極不規則。
一般開發商都會覺得吃力不討好，但是東原不僅做了，還做的讓人意想不到。我們來看東原的拿出產品，
不計代價營造的獨特帆船造型和江景視覺體驗，都給人帶來過目難忘的衝擊。這就是後來以7億年銷售額一舉衝下當年重慶豪宅榜首的
重慶1891印長江。為什麼花這麼大氣力去做重慶1981的產品開發？從地塊到產品，實在太異類太不容易複製了，東原也為這項目投入了足夠多的時間，一個遠超出一個項目該有付出的時間
答案是，東原通過這個項目的反覆打磨、沉澱，提煉出目前整個東原產品矩陣中最好的一條產品線：麓 · 印長江
從此以後一發不可收拾，沿著長江激流而下，選址在和長江一脈同源的湖湘大地上。
第一站重慶、然後是成都、南京、長沙，似乎東原特愛這一份悠久歷史的湖湘文化。既尊崇儒學的禮制，又與自然相依。
這次的長沙項目，“麓 · 印長江”，一個麓字代表著嶽麓上中的嶽麓書院，它是湖湘文化桂冠上的明珠。對於長沙人來講，“麓”是山水自然的憧憬和湖湘文化的承襲。
東原內部給這個產品線定位是TOP，“印長江”背後承載的是他們整個集團對“城市豪宅”的品牌戰略的期望。
所以對選址的要求非常高的，如果不是一脈相承的城市，不是城市內部最好的稀缺山水資源 ，那麼這條產品線寧願不落地。
可以說每一座都是精雕細琢，遵循城市文化肌理，深研城市文化，讓作品能夠成為城市長久的記憶，這才有了“一城一座印長江”的說法。
所以目前我們所看到的，
成都、南京印長江
這可能是業內最慢一條產品線，卻可能是最經歷時間沖刷的產品線。
05
說實話，長沙算我比較瞭解一個市場，因為這個城市本身沒有經歷大波動週期，所以在整個城市產品力層面，還是偏弱那種。
項目地塊前面聊過了，環山地塊雖然操盤難度不小，區位卻還挺優質的
不僅背靠湖南的招牌廣電中心，人群購買力是沒話說的，本身也被3.2萬方森林和2.7萬方溼地和1003畝玉湖裹挾，這樣城區山林本質還是屬於城市奢侈品的。
其實對於東原來說，拿出一個說得過去基本水平線產品其實就可以了。
不過市場上總有幾家開發商這是真的不在意規模，不在意數字，更關心自己產品是不是被用戶吐槽了，是來這個城市撈一筆就走還是繼續留下來開發自己第N個項目。
這不是寫在樓書和PPT上的戰略，而是要有一種自上下的產品觀和城市觀的滲透，才能不自覺去滲入到產品上。
而我至今記得東原總裁楊永席在一次訪談中提到東原
“東原的房子要禁得起5年的生命週期，至少5年內用戶不會覺得過時。”
說實話這是我第一次在行業中聽到，主動用時光維度來定義產品的顆粒度。
所以童夢的東原也是東原，印長江的東原也是東原，讀懂了一些最執拗的東西，你差不多就能看懂東原的每一面。
最後給各位看下，一張真實的項目整體實景圖，也代表這個項目即將賦予用戶的生活觀。
造就一個更大的美好生活雪球，這大概也是東原的B面吧。
閱讀更多 真叫盧俊 的文章
