今天搬家，關於四種盈利模式的思考

日更第二年第243天，累計31萬字

今天一口氣把東西都搬到了新房子去，突然發現，人其實並不需要那麼多東西，科科老師說，我學會斷離舍的話，我就會變成一個心想事成的大法師，從此要關注，必須有的東西，不必要的東西，可以不要了。

人、事、物，只選擇必須有的，只選擇當下最好的。

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搬家公司

第一種盈利模式：靠頭腦。

之前在網上找了一個搬家公司，百度搜索來的， 網上搜索搬家公司，找到一個看上去靠譜的搬家公司，叫人人搬家公司，人人都要請他搬，覺得不錯，就電話溝通報價。

撥通電話後，大概老闆就問了一下，有多少東西，哪裡搬哪裡，要不要上樓等等，報了一個價格，我們覺得合理，就定了。

我覺得這種盈利模式，就是把傳統的搬家生意，變成了互聯網的生意，現在還有很多傳統的生意，可以用這種方式來做，特別是移動互聯網時代，像我們賣特產，完全走的是社群、微信朋友圈，一個線下的走法都沒有。

這種盈利模式，需要最多的智慧，知道在一個新的場，架設成交框架。因為這是一個剛需，只要你用過一次，你就會愛上搬家公司的服務。之前我們自己搬過兩次家，來回七八趟，還沒有搬好。

搬家公司的確創造了價值。但有一點我沒有想通的是，為什麼沒有巨頭存在，可能這個服務是不確定的，而且搬家公司必須一對一的服務，不能批量複製。

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第二種盈利模式

第二種盈利模式，有點巧妙，其實這個司機是自帶車輛，就是說，司機與搬家公司的老闆是合作關係，司機也是一個小老闆，因為他是出了車輛的。

有一次搬家，司機只負責開車，而不負責搬東西，所以另外還有兩個工人。這一次司機不僅開車，還參與搬東西，所以只來了兩個人，共搬了4-5回，就把家裡的傢俱物料什麼的，搬上了車。

因此，我猜想，出車的人能分得一份收入。

這種收入，其實是一種資產收入+技能投入。他的客戶其實是搬家公司的老闆，他幫老闆解決運輸的問題，與此同時，換回一份相對穩定的訂單收入，比起自己去找客戶，搬家公司能給他更多的流量，從零售做成了批發，單價低了，但一個月的總收入就高了。

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第三種盈利模式

這次搬家來了兩個人，一個年輕人，一個年長的人。

年輕人做事情利索，也非常專業，話不多，但有趣的是，他兩個一直在吵，一個要這樣搬，另一個就說，這樣不行，非要換種搬法，最終要麼年輕人妥協，要麼年長的妥協，反正每一趟都在吵架式商量。

但對我們還是很和善的。

所以我在想，這個年輕人，應該是老大，他攬的活，然後這個年長的人，跟著他做事，因為資格年紀老，身體雖然服從管理，但是嘴上還是要爭取一點面子。

這個年輕人，因為自已開車，又自己攬的活，肯定能多分一點，因此，他在做事情方面，是有求於這個年長的人的。

我關注到一個細節，因為我們有一個床，是絨布的，今天下了一場大雨水，我們擔心會弄髒，所以這個年輕人，就過來說，這個我建議你包一下，我給你用上塑料薄膜，你放心，包的好好的，一定沒問題的。

增值服務加收30元。我太太說，那好吧。

這個年輕人，很敏銳的察覺到了我們的潛在需求，並迅速提供瞭解決方案和合理的報價，迅速達成了訂單，這是一種很優秀的銷售能力。

後來我看他對包這個床架特別上心，一層又一層，我們都覺得，關鍵地方包上一層就可以了，錢照樣給，但不需要這麼浪費，他偏不，包得嚴嚴實實的，我拆的時候，拆了半天，我覺得用這麼多的塑料，我給地球母親添堵了。

所以我覺得這個30元，他可能認為收得有點心虛了，必須要做好些，從這個細節，也贏得了我們更多的好感。

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第四種盈利模式

那個年長的人，他靠什麼賺錢，體力，就是實實在在做事情的能力，雖然他與年輕人看上去矛盾挺大，實際上，他是非常聽話的。

因為他單獨接不到訂單，無法接觸到完整的服務流程，因此，他的視野最窄，選擇也最少，嘴上說得多，應該就是一種平衡不安的表現吧。

最後臨走的時候，還向我們說，要加點錢，買水喝，那時地下室沒有信號，我打不通太太的電話，只能把收樓時開發商贈送的僅剩的一罐可樂給了他。年輕小夥還不喝，給了這個年長的人。

回來的路上，我和太太聊天，我說，你看為什麼這些底層的勞動人民，明明有機會接觸到比他賺錢多的人，卻從來沒有想過問一句，你的錢是怎麼賺的。我太太說，可能他們覺得自己只能幹這些吧，心裡已經認定了，自己做不了更多，我們還不是一樣，有時候也不肯多問一句，身邊優秀的人其實非常非常多。

從這四種模式來看，最差的，就是賣體力，當然未來我覺得像一些底層的事情，願意做的人會越來越少，比如保潔、搬運、司機等等，價格也會越來越高，但是有一個最大的威脅，就是機器替代人工。

更好一點的，就是像這個小夥子一樣，敏銳的發現客戶的需求，並有能力去滿足，長此以往，如果他有心鑽研，做好業務是遲早的事情，但是他的野心如果能更大一些，從零售，做成批發，就更棒了。

最輕鬆的，莫過於用資源去賺錢的司機，投資一臺十幾萬的小貨車，跟著搬家公司一起賺錢，也許還能同時服務好幾家搬家公司，靈活度非常高。唯一的缺點就是需要自己跟車，其實跟普通的滴滴司機也沒什麼區別，沒那麼辛苦吧。如果能自己出車，而讓別人開，把一個主動收入，變成被動收入，就更棒了。

搬家公司的老闆，無疑是整個模式中最高明的，我在猜想，這個做搬家公司的老闆，也許都不是傳統搬家公司出身的，他只是一個程序員，或者IT人員，發現了這個百度搜索可以獲得大量的客戶需求，然後把這些需求賣給那些提供搬家服務的人，超輕的模式，海量的訂單，靈活的合作方式，穩定的收益，最大的風險就在於百度競價的投入。

為什麼沒有巨頭，最主要的原因，是我不懂這個行業吧，還有一個瞎猜的原因，就是因為搬家業務不穩定，隨機性很高。

廖金

2019年9月6日於佛山