隨著二胎政策的放開，母嬰賽道突然變得異常熱鬧。今天我們看下兒童自行車以及滑步車相關數據。
整個行業的訂單維持在100w以內，交易金額基本都在7000-8000w，在淘寶系裡屬於一個相對較小的葉子類目。客單價也不是很高基本在300以內。
主流成交價也是低的可憐，基本78%在69-285之間。當然在汽車價格越來約低的今天，兒童自行車的價格也越來越低當然也符合現在的社會發展。
兒童滑步車的市場份額有沒有看到一些熟悉的身影，沒錯那就是伴隨著咱們長大的三大神牌，永久/飛歌/鳳凰佔據了前三的市場份額。這種類目，我們做電商的常規講基本是比較難做的類目，因為比較符合傳統的二八定律。頭部的賣家基本佔據了行業大部分交易金額，產品差異化很難做到特別大。腰部和尾部的賣家都比較難做。當然我們也看到了一些比較不一樣的門道。我曾跑了常州幾個大的自行車大廠瞭解到了一些數據本後的真相。首先三大品牌的產品基本都是代工廠生產，自己生產的相對較少；第二，健兒的是做鋁鑄（音同，實際需要深入考察）出身的，所以健兒的呂鑄車身是出貨量很大的，健兒的鋁鑄自行車是比較便宜的。
我們看到滑步車月銷量基本也就是5000單，銷售額100多萬。這說明這個類目的潛力目前看還是相對有限，滑步車在國外其實是比較流行的。
滑步車目前線上銷售比較好的，都主打德國品質，至於是不是真的德國生產的就仁者見仁，此處可以參考國外大部分自行車都是中國大陸代加工為主。
接下來我們看看兒童自行車的數據，這個是行業整體數據
兒童自行車的市場容量幾乎是滑步車的兩倍，在線上購買需求也在提高，200元-300元價格區間 的產品銷量最好。
<code>目前國產的幾個知名老品牌在線上市場中佔有主要份額，其中鳳凰的渠道鋪設全面，經銷商數量最多。
/<code>
銷量前十的店鋪相互之間的銷售額差距不大，說明競爭較為激烈，國產品牌占主導地位。
兒童自行車排名前十的產品價格相對便宜，基本不高於250元，且產品同質化比較嚴重。
關於兒童自行車及滑步車的整體營銷策略和規劃，我就不放在這裡了，這裡面涉及到一些具體策略，涉及到品牌商比較敏感。
閱讀更多 電子商務新觀察 的文章
關鍵字: 淘寶網 原汁原味的德系SUV 市場營銷
