季節更替的時節，每一次變化都牽動著商家們敏感的心，雙11剛剛落下帷幕，雙12緊接著又在有序的展開!
在市場定律中，消費慾望是真理，只有把握住消費者的想法並引領潮流，才能立於不敗之地。面對著每一次的流量浪潮和競爭激烈的行業發展趨勢，一個優質的款式將決定著店鋪的存活和氣息!
針對爆款，我個人的定義是;流量爆、排名爆、人氣爆、銷量爆，那麼每一個爆款都有一個生命週期，經歷著選款、孕育、成長、成熟、衰退幾個階段。在接下來的19天時間裡如何更好的備戰衝刺雙12呢？下面為大家詳細講解!
一．選款
一個優質的爆款，必須要有好的優質產品，否則運營推廣技術再純熟，也無法達到期望值。
1.選款的三大要點我們要注意：
A.產品要霸道強勁：市場歡迎度高，在生意參謀裡面我們可以搜索我們的產品關鍵詞，如果搜索人氣高，市場歡迎度高，轉化好，再加上產品有持續吸引力，受眾群眾廣，打造爆款的潛力很大。我們選擇爆款時要注意產品屬性完整，風格與店鋪主營產品一致，符合產品消費群體和目標定位。其次是人氣因素，參考店鋪寶貝的收藏量、訪問量和寶貝的頁面瀏覽跳失率、銷量以及成交轉化率。
B.選擇應季產品：儘量選擇搜索量高、有搜索人氣的產品，通過數據魔方的數據，以及淘寶熱門關鍵詞的變化，調整店鋪的主營類目。
C.價格要有優勢：我們選擇的爆款並非價格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。同類產品一個要有一個價格梯度，可以滿足不同喜好的買家人群需求。
2.那麼打造爆款我們必須注意以下幾點：
A.產品必須符合四季人群需求，產品最新流行元素和產品優勢必須要突出。
B.產品庫存要充足，明確上下架時間。
B.產品定位方面賣點突出，涵蓋攻心文案提升轉化。
C.根據店鋪流量走勢匹配合合適的推廣方式，把握推廣週期，加快爆款成型。
D.主推產品描述頁面突出產品材質介紹、產品賣點、促銷活動、流行趨勢以及產品優勢，合理的套餐產品品質介紹、售後服務可以提升產品轉化。
二．測款
通常我們在產品上新後，寶貝銷量和基礎評價必須完善，這樣可以提升寶貝基礎權重，不然後期直通車推廣很吃力，通常高效的測款操作手法是直通車測款，簡單粗暴，見效快，這也是很多賣家們用的。
1.直通車測款我們要重點關注以下數據：
A.收藏率
B.加購率
C.轉化率
測款我們必須選擇推得動、推得起、賣得起的產品，具體由點擊量、點擊率、點擊轉化率和產品UV價值決定；一般測款我們可以選擇2-3個款放到同一個計劃當中，選擇20-30個精準關鍵詞，每個關鍵詞點擊量保證在30個以上，每個寶貝點擊量拉到500左右，這樣的數據更具參考性，然後選擇收藏轉化率好的款作為主推款重點去推。
2.一個優質的款式評判參考數據：
1.收藏率>5％
2.加購率>5％
3.轉化率在2％-5％左右，這樣的款式可以直接推爆。同時測款測圖可同步進行，以3-4天數據為參考，更有利於判斷，測圖輪播，測試好後優選點擊率高的創意圖即可。前期我們的寶貝一定要有銷量和曬圖評價，轉化會高很多。那麼一個新品要正確合理佈局，像最近操作的一個類目，11月4日開始推廣的新品，剛好趕上雙11那波流量，雙11過後直通車定向進一步提升首頁流量，現在爆的很厲害。
三. 爆款進階：執行推廣
一個優質的爆款如想要有快速的爆發，首先一定要有正確的推廣手段，說到推廣大家會想到直通車，因為直通車是見效快的做法，當然如果你的產品利潤值一般、行業轉化率低的話，直通車就起到引流和提升寶貝人氣的作用，這個時候不要用直通車猛砸，要從其他渠道獲取流量。
1.直通車分三個階段提升流量
A.選詞：選詞我們可以結合生意參謀和下拉框選詞，一般選擇的關鍵詞要與產品類目屬性相關，相關性、質量分要高，可以快速縮短上分週期。在前期選詞的時候我們儘量選擇與寶貝匹配的精準長尾詞，結合流量解析分析關鍵詞點擊指數和點擊轉化率，一般大類目點擊指數要在500左右或者100以上，小類目點擊指數在50以上，展現量相對來說不要太大，點擊率比較高的詞可以快速提升質量分。
B.養詞：重在點擊率的提升，快速上分，提升權重，為後面降低PPC做鋪墊。一般大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，可以快速提升點擊率。出價16-20條或者高於行業均價的20％-30％左右即可。像標品類目，關鍵詞少，直接幹大詞，這個時候我們要合理控制出價，提點擊率。
C.正確上分:我們選擇的關鍵詞過去7天點擊率趨勢要平穩，前期要多測試幾張高點擊率的車圖做輔助，精選高點擊率的人群和地域來合理控制展現量巧妙上分，人群方面要根據產品人群特徵、性別佔比、購買層級合理溢價，後期優化高點擊率的人群，刪除低點擊率、無轉化、無收藏加購的人群，合理提升投入產出比。
2.問題拓展：直通車優化方面你是否遇到了以下瓶頸需要突破？
A.如何提升點擊率，快速上分？
B.標品類目與非標品類目關鍵詞選擇，操作打法與出價位置的合理投放。
C.如何快速通過生意參謀定位我們的精準人群，快速提升人群流量，拿到高權重。
D.如何利用拖價法合理調整時間折扣降低PPC?點擊率不穩定的情況下怎麼辦？如何保持點擊率多維度遞增,在日限額不變的情況下快速降低PPC?
關於以上問題，你是否存在困惑或者遇到痛病，歡迎與我拍磚長談!
四．備戰雙12必備工作
對於很多小賣家來說，雙11已經錯過了一波流量紅利期，所以接下來要抓緊時間啦，沒有上新品的快速上新品，做好基礎銷量、詳情頁等優化佈局，快速提升寶貝權重，然後各渠道加大流量的引入，這樣預熱期也會省時省力!
1.下面分三個階段為大家解說
A.預熱期(12月1日-12月11日)
預熱期，中小賣家要加大推廣力度和引流，才能在雙十二搶到更多的流量。具體要這樣做：這個時候也要重點關注收藏加購數；一般大詞前期，搶佔流量的階段，直通車點擊單價會高很多，我們要根據自己類目單價及預算來控制好花費。大促當天大部分展位都會變為會場入口，中小賣家是難以搶到流量的，PPC也相對較高，所以要及時調整出價;直通車前期加大投入來拉大老顧客及潛在顧客的定向，鑽展方面圈定人群，拉精準流量。其他流量渠道包括淘寶直播、淘寶頭條、微淘、問大家等每個版塊的佈局對導購起著十分重要的作用，有利於爆款潛質的激發。
B.爆發期(12月12日當天)
直通車方面開精準長尾詞、廣撒網引流，時間可全天投放，提升寶貝的曝光率和搜索人氣，同時做好與買家、粉絲的互動，以及店鋪活動內容的宣傳和產品利潤點的解說，多方面提升轉化，來吸引我們的意向消費者。
C.餘熱期(12月13日後)
雙11、雙12大促結束後，流量都會有所下滑，這個時候我們不要急於減少直通車花費和投產，重在把一些收藏加購過的意向客戶轉化掉，同時也要注意點擊率和店鋪整體流量的波動，做好細節優化，引導流量，提升轉化。
每個爆款都有生命週期和流量過渡期，我們需要提前預熱，做好準備，用心踏實做好每一步，把握好精準流量的維度與店鋪成長進度，那麼中小賣家在雙12也將有一波大的流量紅利和翻身制勝的機會；時間有限，今天就分享到這裡，祝大家雙11無怨無悔，雙12再圓爆款夢!
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