伴隨著時間的流逝，緊張繁忙的雙12已經完美落幕。2017年僅剩12天，回想這一年，淘系領域的你是否已經沉澱下來，繼續完美的打造爆款，為2018年做好準備和鋪墊？
常言道，術業有專攻，可以為師矣，所以經常有很多人叫我老師，我婉言拒絕；因為真正論資歷和從業時間，我做電商未有十年、八年，更不可能像鬼腳七、賈真一樣享此美譽；所以我不是最好的老師，而作為電商運營者和技術操盤手來說，一次又一次的分享，技術反覆操盤和實踐，的確有很多有價值的東西可以幫到大家！當然如果大家想一直叫下去，我只能說我不是最好的老師，但我依然會做最好的分享，把好的思路和運營實操經驗傳授給大家，我只專注一件事：實操+分享，要做就做與眾不同的電商！
我的成功源於一次又一次經驗的積累，源於實操眾多產品中總結出的實戰性技巧，而對的方向和捷徑可以幫你少走彎路！尤其2016年、2017年以來，操盤的很多產品都是從零開始做起，打造出眾多爆款案例，先後涉及到女鞋，服裝、家紡、3C等眾多類目，而一次又一次的分享，都是實操中的豐富經驗，因此引起了很多圈內人士和賣家朋友們的關注！如果說全憑運氣，那是異想天開，最好的成功之道，仍舊是選對品，挑對術，而方向決定更快的發展！
圈子決定人脈，眼界決定未來，離你最近的人決定你的成敗！
經常有人問我，銘涵老師，銘哥，你師承何派？哈哈，這讓我無言以答，在這裡保密哈；彷彿想到了武俠小說中的武林高手，在武林中嶄露頭角，一夜成名時都會被人提及到師父！而在現實中，人脈則是最好的老師，接觸到行業頂尖知名大咖，這便是一件幸事！（其實，心裡特別感謝一個人，一個人生中的導師，讓我能夠重新定位、審視未來）此外，正確的產品流、、資源流和信息流也是你在淘系領域中崛起的關鍵！以上全屬題外之話，有願意和我聊聊人生的歡迎大家坐沙發或者V我！
今天還是和大家聊聊直通車的那點事！
一．直通車上分問題
往期帖子我曾經分享過一夜上10分和無線端上10分玩法，在白車玩法中，這些是最長久的，所以在派代上分享出來希望能夠幫助更多的中小型賣家成長！無論是一夜上10分還是無線端上10分玩法， 其實都是在直通車更新時間節點拿到高點擊率，高權重，這樣上分是很容易的。
1.圖片點擊率，我們在測試時可以多測幾張創意車圖，優選點擊率高的圖片即可，一般要求達到行業點擊率以上或者優秀值。
2.關鍵詞點擊率，達到行業優秀值，上分前期可以通過流量解析分析關鍵詞點擊率、過去7天轉化率，選擇精準、成交轉化率高的關鍵詞即可，一般展現量大於3000，點擊指數大於500以上的詞符合要求，在流量高峰期可以快速起來。
3.人群點擊率：前期我們根據類目測試好我們點擊率高的人群，根據性別、年齡、客單價+其他分層設置，兩兩匹配，比如說女-18-24歲為一組人群標籤，25-29歲為一組人群標籤組合，測出點擊率高、轉化好的人群。
我們要想在第一天、第二天保持數據值優秀，首先這幾個一定要測試好，其次選擇流量高峰期投放，比如說晚上20:00-22:30投放，在這個時間段迅速燒完日限額，拉夠點擊量，然後第一天、第二、三天保持點擊量、點擊率遞增即可。
直通車的核心是點擊率，要想快速提升質量分，就要控制垃圾展現，給寶貝增加優質展現拉精準流量提升點擊率獲取高權重，所以無論是優質人群的篩選還是核心關鍵詞的篩選以及圖片點擊率的選擇，都是在於點擊率的提升，給上分做好鋪墊。兩種玩法，前者適合非標品類目，前期我們選擇精準關鍵詞，保證某一天時間段或者質量分更新週期點擊率有很好的提升就可以。後者適合非標品類目，關鍵詞需要卡位置，優選5-8個關鍵詞即可，出價4-6條或移動前三，一來可以減少標品類目競爭激烈造成的波動點擊率波動情況，二來可以快速上分，將PPC降到一半或者行業以下。
無論是玩法1還是玩法2，本質上都是在於提升關鍵詞點擊率和計劃點擊率拿到高權重的結果。我們再來回想下以前的創意車輪和2016年的低價卡首屏，本身也是提升計劃權重，讓創意點擊率拿到最優值，從而達到行業優秀以上，極致降低PPC。
2017年，直通車權重遷移到人群，黑技術再次席捲歸來，有兩天拿到大流量的，還有能玩一個月持續穩定之久的，這些都是在熟知原理，以點擊率為主，多種元素裂變的情況下延伸的玩法。
黑技術玩法1：圖片點擊率，前期如果我們想提升點擊率，其一，控制垃圾展現，拉優質展現，其二，提升人群、關鍵詞以及優質地域流量，比如說我們只投放北京地域，要想北京地域拿到大流量，創意車圖文案可設計為“僅限北京地區，優惠30元，或者是創意標題加0元購”等，在操作中關鍵詞添加5-8個（不包含要做的詞），地域只開這一個，A創意拉夠點擊量，B 創意放展現即可，人群一定要保證能拿到高點擊率、高權重。第一天操作完成後暫停，第二天正常過濾，第三天正常上分。
黑技術玩法2：準備三個不同類目的子產品，白車無線端上10分玩法是測好圖，地域、人群，只開一個創意，把詞的權重都集中在一個創意上 ，第一天、第二天，第三天保證點擊量遞增，點擊率穩中有升，那麼三個不同的子類目一起操作，只要保證點擊率達到行業優秀值就可以上分降低PPC。所以無論哪種玩法，我們只要在點擊率上面做文章，讓計劃點擊率達到行業優秀值以上後降低PPC拉大流量是很容易的。在操作中，如果個別數據表現不好需要人為干預操作，上分後如果想要黑轉白，可以先慢慢拉大流量，不要過分降低PPC，慢慢遞增日限額通過拖價法優化，後期長可期穩定。（注意：上分後，我們要做的是降低PPC，拉大流量進來，如果直通車是小投入的情況下，那麼就要等到PPC降下來再去操作，，一般我會用到拖價法去操作。）
拖價法的核心：在點擊率穩定的情況下去調分時折扣分階段降低PPC。一般我們質量分上分後，會添加優質詞，這個時候需要增加日限額，那麼2-3天內點擊率穩定，流量很穩定時，這個時候點擊率還在上升的情況下，就可以繼續降低分時折扣，每次5%-10%調動；其次就是時間折扣的設置，一般晚0：00-早8：00這個時候流量不大，設置為30%，8:00-22:30屬於正常投放時間，時間折扣設置85%，晚22：30-24:00時間設置設置為100%，這個時候競爭對手燒下線，我們可以快速搶競爭對手流量，降低PPC。
所以我們要想直通車開的好，省錢，點擊率一定要做到行業優秀值或者行業點擊率以上，降低PPC後再去放大流量，其次就是轉化率一定要和產品拉到的流量相匹配，直通車點擊率和產品轉化率同步增長，表現優質的情況下產品也會有持續的爆發力，打造爆款也將會有事半功倍的效果！
通常情況下，有很多人手淘搜索流量起不來，原因是我們在沒有保證直通車點擊率和轉化率表現良好的情況下盲目去做導致的，首先我們要拉昇關鍵詞點擊率和人群權重，當搜索流量出現後，結合流量縱橫看手淘搜索無線端訪客流量來源及關鍵詞架構，系統數據中爆發出現什麼詞，直通車裡面就加什麼詞，比如說流量縱橫裡面出現的“冬季女裝連衣裙中長款”這個詞，我們就在直通車裡面添加進來，大家可以這樣理解，直通車就是搜索的放大器，寶貝自然爆發的搜索詞。然後把關鍵詞加到直通車，加以放大，直通車的流量結構跟流量縱橫裡面的流量結構是一樣的，流量會繼續變大。
前期記得我們一定要做好關鍵詞權重，優化好人群：
下面是近期操作的一個類目手淘搜索訪客實時數據：
類目2是女鞋，直通車+手淘首頁打造的單品，新品從零做起，月成交金額193W以上。
11月20日後開始操作的新品，目前成交金額和流量曲線走勢圖：
我們爆款的打造的目的就是在定位好產品後，匹配相對應的技術將產品爆發力發揮到極致，無論是直通車、手淘首頁還是手淘搜索，最終目的是讓店鋪呈現良性發展，直通車點擊率和產品轉化率一定要有很好的發展趨勢，才能有更好的突破。產品的爆發有邊界，技術性突破沒有邊界，我們唯有不斷實踐才能更好的控制數據維度，以最快的方式出奇制勝！不交流，無電商，2018年即將到來，你又該怎樣開始？
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