先給大家分享一下自己的關於直通車方便的經驗吧！ 我覺得直通車的作用還是蠻大的，開好車意味著我們奔赴小康的道路，廢話不多說啦，下面給大家分享下乾貨，如果大家覺得我的分享有幫助的話歡迎下次繼續欣賞啊，如果大家覺得寫得不好的話希望多多提出寶貴的經驗，謝謝
直通車操作技巧確實很難掌握，但是有些技巧只要你記住了就不難操作
1、首先要確定你要推廣的產品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產品圖片一定要精美，同時建議要在直通車推廣的產品圖片上加上適當的水印，寫上你店鋪正在做的活動等等促銷信息.這樣你的寶貝會更加吸引人們去點擊哦，但是不要喧賓奪主把產品圖片遮住了 2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內容管理
這是編輯吸引人的標題知道麼?很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。
3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那裡的內容，因為要涉及到類目的推廣，據統計類目搜索的顧客是關鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎麼填?你所推廣的幾款產品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時候自己推廣的寶貝互相“打架”哦!類目推廣一定要做的，一定要設置類目出價.
4、直通車升級後關鍵詞排名規則已經發生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標準，而且還涉及到關鍵詞的質量得分，所以關鍵詞很重要，怎麼辦?a、首先下載小二每週更新的關鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦!不知道的跟帖我告訴你。比如你推5款寶貝，首先選擇系統推薦的，因為這裡相關性比較高，質量得分也高些，選擇關鍵詞的時候還要注意和類目的相關，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什麼，你在選擇關鍵詞的時候也要照顧到的!
關鍵詞儘量要滿200個，質量得分高的可以適當提高出價，以增加訪問量的! b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來後你找到屬於你那個類目下面的關鍵詞熱詞，然後再找到和你寶貝相關性比較高的而且搜索量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎?因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點擊量的!c、關鍵詞的優化，對於沒有點擊量和點擊量的，質量得分偏低的就刪掉，質量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關鍵詞作出適當調整。d 、如何避免直通車關鍵詞重複，大家可以把所推廣產品的所有關鍵詞放到一個excel表裡，excel有一個篩選的功能， 你可以把重複的刪掉，然後再放到所推廣的產品裡面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關於這方面的內容社區有很多這樣的帖子哦
我也在做淘寶，做直通車已經幾個月了，效果不錯。注意的技巧幾點：
1：推一到三個產品，不能太多。
2：多設關鍵詞，設二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點擊率以及與產品的相關程度，沒有點擊率的詞刪除，換詞，點擊率太高的詞，看看與產品有多大的關連性，如果不太相關，要適當降低價格。反覆這個過程，把關鍵詞調整到最佳狀態。
3：產品圖片非常重要，一定要做好。
4：選最好賣的產品。
開直通車不僅僅是日常選詞調價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什麼，然後再去有目的的調整方向，才能把直通車開好。...
做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一鬆懈，就被別人甩到了屁股後面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優化養詞養權重的基本方法!
直通車的基礎還是要從選詞說起，選好詞才是關鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重複做，基礎的東西反覆摸索，對，學好開車就是這麼開始的，那麼下面六爺就先和大家再說說選詞的那點事!
一、選詞途徑
1、系統推薦詞
通過系統推薦關鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這些系統推薦的關鍵詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然後再拿來用，大家可以根據系統推薦的關鍵詞的相關性、市場平均出價以及展現量點擊率等指標來進行關鍵詞的挑選。
參考相關性，展現量，點擊率等指標做出相關關鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。
2、直通車後臺流量解析
直通車後臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關詞的搜索展現情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。
3、組合關鍵詞
關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。
4、搜索下拉框
最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現在下拉框裡，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。
5、借用別人的關鍵詞
還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，運用魔鏡等軟件直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕鬆，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉化率一般不會很好，需要自己一步步優化。
6、其他途徑
比如像生意參謀裡的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這裡就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎的東西不認真做，後面就會出現一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。
二、質量得分如何提升
開車省油與否，關鍵就是要看質量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行後面，關鍵還是你的質量得分低!雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關係，下面咱們就來說說質量得分那點事。下面我們先說下影響質量得分的因素有哪些：
創意質量：也就是說你的推廣創意效果近期反饋怎麼樣，那麼什麼叫創意效果呢?比如說推廣創意標題的關鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過後臺的雙創意，儘量的去優化點擊率，只要關鍵詞的點擊率高起來，你的創意質量得分就不會太低。簡單點理解，創意質量考核的就是產品點擊率!
相關性：產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關信息的符合程度。
(1)關鍵詞與產品標題、推廣創意標題這個方面主要體現在寶貝的標題信息和直通車推廣內容的相關程度，比如說產品標題裡存在的關鍵詞在直通車關鍵詞裡同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。
(2)關鍵詞與產品類目的相關性產品發佈的類目與關鍵詞的優先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。
(3)關鍵詞與產品屬性的相關性產品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現出來，相關性就會高。
買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。
以上這三個要素，都會影響到質量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數據越好，質量得分才會越高，當你的質量得分出現降低的時候，要觀察是哪裡出現了問題，然後有針對性的去做優化。重點來說，關鍵詞的點擊率是質量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉化反饋。
三、點擊率影響因素
1、關鍵詞 測試點擊率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養一下，待到數據稍微穩定後再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的“調養”作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩定後再添加一些大詞和熱詞，這樣有利於後期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，並優化出價，觀察一週左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，並添加大詞，完善整個計劃。
2、推廣圖(主要影響因素)
直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在於：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等。
3、投放時間
不同的時間段對於一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關於投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的投放時間。
4、投放地域
不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。你可以打開後臺地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區。
四、關鍵詞的相關優化
不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優化。我用現在在操作的關鍵詞優化策略給大家做一下演示，首先要觀察關鍵詞最近七天的數據：
1、培養權重
1)添加關鍵詞：
初期選取5-10個精準關鍵詞，出價設為市場平均出價的1.5倍-2倍，設置好日限額，開始燒。關鍵詞的選取緯度：要有一定的展現能力，也就是展現量不能太低，關鍵詞的點擊率要高於市場平均值。
2)關鍵詞優化方向：
新款的培養要以點擊率為主要的優化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，將點擊率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優化完善。3) 無線端溢價：
無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，藉此來提升權重。
2、 關鍵詞出價
1) 關鍵詞降價操作：
對於有展現，無轉化或轉化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現太差的可以直接刪除。對於展現量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。對於排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。
2) 關鍵詞加價操作：
對於質量分較高，但展現量較少，沒有點擊率的關鍵詞，要提高出價。對於收藏成本較低，但無轉化或轉化較低的關鍵詞，可以提高出價。對於展現較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。對於產出較好，但點擊率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點擊率。對於權重良好但是點擊率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察數據，再進行下一步優化。
3) 關鍵詞清理操作：
經過優化但是質量得分還是低，展現也較少的關鍵詞，直接刪除。如果關鍵詞的無線端質量分低於6，直接刪除。如果關鍵詞太冷門，展現量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。如果關鍵詞點擊率低，優化後點擊率也不提升，無成交轉化，直接刪除。
4) 關鍵詞添加：
要保證賬戶裡有一定數量的優質關鍵詞。要添加的關鍵詞要有一定的展現基礎，要看全網的展現指數和點擊指數。要看關鍵詞的質量得分和關鍵詞與寶貝的關聯度再添加。等到質量得分提升起來以後可以多添加一些二級詞。
關於關鍵詞優化的操作，我寫成了一個規則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領航版，還可以直接下載後倒入計劃使用，能夠很好的提升關鍵詞的優化效率和效果。
6、人群溢價
要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置。
7、定向
賣家最好等到寶貝銷量高，轉化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。
8、重複優化
在優化幾次之後，以30天的週期數據為準，只要留下成交和ROI都可以的關鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關鍵詞的出價。
現在我們就講講如果分析這些關鍵詞並利用這些關鍵詞。
9、分析數據
對於數據的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。
從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。
可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。
流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756
轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04
所以我們可以得出下面的結論：
1、刪除30天無成交的關鍵詞
2、ROI低於平均的關鍵詞降低出價
3、流量價值低於0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高於0.756的關鍵詞，可以適當提高出價
4、轉化費用高於3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低於3.04的可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關係是對應的~_~
5、ROI低於平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高於5.8的可以適當提高出價。
6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。
7、關鍵詞卡位可以參考平均展現排名
大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮質量得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內容：短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。
實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。
我在這裡只是給大家做個演示，大家在做數據分析的時候可以每週加入表格分析一下，另外也要根據市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低於平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數據，具體操作還要靈活運用。
比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數據按部就班。
希望我的分享可以給小夥伴們帶來更多的幫助哈，歡迎大家投入自己寶貴的一票
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