在重大决策之前，上司一般会向 属征询意见。现在请看如下情况。.
情境:决策前上司征询你的意见
在做某些决策前，上司往往会询问下属的意见。作为下属，当你感到比较为难时该怎样表达自己的意见呢?
甲:直接表达你的意见，无论是支持还是反对这个决策。
丙:先不表达自己的意见，并向上司详细了解情况。
上面哪一种方式最优呢？其实不一定，要根据具体的场景和上司所表现出来的性格特质来选择。接下来我们以上新项目为例，来分析上司表现出来的特质，而且不同特质的上司对于征询意见的真实想法
不同的上司有不同的想法
D型特质上司:决心已定，走个形式
对D型特质上司的回应方式是丁 ,真诚地支持。下属表明了自己的态度，说明他是真诚的，同时表达了他对上司的支持，这是D型特质上司最喜欢的方式。
质上司最喜欢的方式。
D型特质上司也比较喜欢丙的回答方式，但这样的方式可能会让上司不重视下属。虽然下属支持上司，上司会感到开心，但是下属不提供意见，会让上司感觉下属可能是不真诚或不自信。
殊不知，这样看似高明的做法，是D型特质上司最不能容忍的，他们认为:“我找你谈看法， 你直接谈就可以了，何必跟我拐弯抹角。看我的意见?我真有意见了，还问你干什么?”D型特质上司征询意见，是想得到真实的看法，尽管他们不一定会轻易采纳，但他们至少想知道下属是怎么想的。
I型特质上司:不太当真，重在赞美
I型特质上司希望下属欣赏他的创意和想法，赞美他的智慧，至于这个项目是否真的实施，并不是他看重的。因此这个时候，就算下属赞同，上司也不会干太久;就算下属反对，上司也只会失望，申辩几句，然后不了了之。
I型特质上司往往最喜欢乙的回应方式。因为他对项目往往考虑不周，向下属征询意见是希望下属津津有味地听从他的美妙想法。如果上司还没有讲完，下属就直接给他一一个答复，无论是什么样的答复，上司都会 感到索然无味，说“我还没有讲完呢”。
因此，当I型特质上司向下属征询意见的时候，下属最好是说“哦，太棒了，您讲讲看”，然后充满兴趣地听 上司讲下去，同时不断地回应上司“哦，太好了”“嗯，有意思，接下来呢”“哦，是吗，那下一步呢”等这样引导到最后，上司就会明白答案了 。这样不仅满足了I型特质上司乐于分享的美好愿望，又可以防止项目本身出现问题。
s型特质上司:真心求证，慎重决策
S型特质上司通常不会轻易做决定，对于是否上马一个新项目，他们是非常谨慎的。他们通常更喜欢守成，不喜欢变化和挑战，认为做好现在的事情，稳定现状就是最好的。如果真要上马一个新项目，他们会慎重地考虑，时间久了他们会感觉很累，又不敢自己做决定，这时候他们通常会去询问他人，听听他人的意见。
S型特质上司本身很包容，能够听取不同的声音。他们在征询意见之前，是真的没有拿定主意，来找下属是希望得到下属的真实意见，无论是支持或者反对，他们都会倾听，因为下属的任何意见都是对于他们的“支持”:如果下属反对，正好“支持”了他们不敢上马的决定;如果下属赞成，则“支持”了他们想试一试的心态。
如果S型特质上司来征询下属的意见，下属- -定要慎重表态，因为下属的意见对他们非常重要，甚至会最终决定这个项目是否上马。当然还有一种情况， 当上司来问下属的时候，其实他心里已经决定放弃，但又觉得有些可惜，因此需要得到别人的支持。
S型特质上司最喜欢甲的回答方式，最害怕乙的回答方式，最担心丙的回答方式，因为他们猜不透下属的真实想法，所以会更加忐忑。
C型特质上司:难以轻信，总是纠结
C型特质上司决策最慎重，他们通常不会轻易做决定，在决策以前一定会深思熟虑，反复论证。他们会用很多数据来说服自己，但又总会有些担心，害怕考虑不周导致项目失败。因此，无论怎么论证，他们总感觉底气不足，需要寻求支持。
通常他们会带着很多疑问而来，但又不会轻易相信别人，总认为别人会考虑不周。所以询问下属的意见后，C型特质上司往往并不满意，总是感觉“唉!白间了，还不如我自己好好想想呢”。 其实，他们内心是想上马新项目的，但是又感觉有风险，如果放弃，他们又舍不得。因此，C型特质上司总是在做与不做之间纠结。
所以对C型特质上司的回应方式应该是，先不谈自己的意见，向上司了解具体情况，最后再做决定。因此，丙的回答方式是最优的。
如果下属不先表达自己的意见，上司会怀疑下属的真诚，因此下属必须首先表态，而且仔细询问新项目背景，这正是上司希望的。上司在询问的过程中会把自己的疑问提出来，和下属共同探讨和分析，以求得完美。经过认真探讨，即使下属最初的意见和最后达成的结论不一-致，上司也会感谢下属的积极参与。
总之，面对不同性格特质的上司，下属必须选择不同的方式回答，才能与上司保持最佳的合作状态，避免内耗，提高工作效率。
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