近日，恆大全面實施的“網上購房”這一顛覆性舉措激起了業內熱論，市場人士紛紛表示，“這才是出奇制勝的節奏！
這一銷售奇招明顯獲得了市場力捧，從恆大16日早上舉行的線上新聞發佈會就可以看出，這次不按套路出牌的恆大，再一次向市場交出了完美答卷！
市場是最好的驗金石
市場給出的答案，不會騙人。恆大管理層在發部會上表示，2月13日全面實施網上購房以來，短短几日數據均呈爆發式增長。
過去3日內，客戶線上認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。按此趨勢，未來幾天恆大網上認購可能累計突破10萬套，如果網上認購轉化為70%，恆大網上銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億元，屆時將發放佣金3億元和獎勵3.5億元給網上認購的買家。
這亮眼的成績背後，直接功勞當屬於其網上售樓平臺“恆房通”及平臺用戶。據悉，最近三天“恆房通”新增用戶達300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。顯然，激增的龐大線上用戶群體，為恆大的線上大賣做出了大部分貢獻。
三重“殺手鐧”+ 全國75折空前優惠
如今，在全國售樓處大面積停業的當下，樓市已染上些許寒意，但危機背後往往隱藏著機遇，因此，作為龍頭的恆大祭出三重“殺手鐧”逆勢突圍。
最低價購買、無理由退房、多重佣金獎勵共同構成了恆大網上購房的三大利器：1.購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價;2.購房者同時也可享有無理由退房權益；3. 還有針對兼職銷售員的激勵政策，足不出戶就能輕鬆賺取豐厚佣金和獎勵。
此外，為乘勝追擊，恆大將於2月18日啟動全國樓盤75折大優惠購房活動，根據不同樓的去化率、不同付款方式，給予額外折上折，這將是恆大力度空前的一次優惠讓利，真正稱得上史無前例！
玩轉“流量思維”的恆大
短短3日，恆大“網上購房”就獲得近5萬套認購、恆房通新增用戶300萬，這激增的數據背後，反映的是恆大獨特的“流量思維”。業內分析人士認為，恆大網上購房舉措，無論從引流、蓄客、銷售轉化等方面看，都對集團大有助益，稱得上是顛覆之舉。
首先，從引流方面來講，通過線上購房模式，恆大用極低成本吸引了大量的恆房通新用戶，以及潛在的、數量龐大的兼職銷售員，為未來銷售奠定堅實的用戶基礎。
其次，從蓄客方面來講，短短3日就鎖定近5萬套房屋，總價值580億，這為恆大接下來的銷售積累了實實在在的客戶基礎。
最後，從轉化銷售的角度來看，線上銷售的積極作用是毋庸置疑的，數百億的銷售回款，對集團整體運作和現金流都有正面影響。
上述分析人士續表示，在充分展現了線上購房模式的流量作用後，這種極具顛覆性的營銷模式，已為業內同行展現了積極的示範作用，或許會在不遠的未來發展成為行業主流。
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