把“利”當誘餌，是孫子一慣堅持的觀點，他曾說過：“予之，敵必取之。以利動之，以卒待之”。就是指想方設法利用一方對於利益的渴望和貪婪，做出錯誤的決策。而《三十六計》中的第十七計“拋磚引玉”就跟孫子提出的這個觀點如出一轍。“拋磚引玉”已在用相類似的事物去引誘敵人，關鍵是利用意外之物去引誘敵人。而這一計的來歷，有兩種說法。
老子
其一是唐代詩人趙嘏天資聰穎，有很多人都想和他切磋才藝。一次偶然的機會下蘇州詩人常建知道趙嘏會去靈巖寺遊玩，就先在靈巖寺的石壁上題了幾句詩。而趙嘏看見了石壁上的前兩句詩，情不自禁續寫了後半段，因為趙嘏的文筆比常建略好，於是後人戲稱“拋磚引玉”。比喻用不成熟的粗劣的東西引出了精美的東西。而另一種說法就出自宋真宗景德年間高僧道原所編《景德傳燈錄·卷一·趙州觀音院從諗禪師》中“師曰：比來拋磚引玉，卻引得個鯈子。”
靈巖寺
舉例說明一下這一計。春秋時期河南和山西的交界處有兩個國家，分別是虞國和虢國。在這兩國的西北部有一個大國叫晉國，晉國的國軍晉獻公想要吞併虞國和虢國這兩個小國，於是召開會議和下屬一同商量對策。在會議中討論到晉國和虢國中間隔著虞國，荀息遂提議道：“主公，您可以您最喜歡的寶馬和美玉獻給虞國的國軍，請他借道讓您攻打虢國。”在晉獻公不捨之時，荀息勸道：“虞國國軍是個貪財之人，只要我們送他寶馬和美玉，他必定願意借道，而我們可以滅了虢國，再趁其不意順便把虞國攻破。”，晉獻公最後採納了荀息的提議。果然虞國國君被寶馬和美玉衝昏了頭腦，不聽臣子勸諫，答應借道晉軍，結果晉國滅掉虢國後立即把虞國也滅了。
荀息
這個故事也是“借道滅虢”這個成語的由來，晉獻公拋出的寶馬和美女是“磚”，虢國和虞國則是引來的“玉”，而虞國國君的貪利不僅讓晉國滅了虢國，也為自己的國家敲響了喪鐘。這裡晉獻公用到的就是“拋磚引玉”一計，“磚、玉”是一種形象的比喻，“磚”指的是用小利做成的誘餌，“玉”是指的最終目的，也就是最後真正的勝利。而最關鍵的一點是所“引”之“玉”是要比拋的“磚”價值要高，否則就沒有“拋磚”的必要了。“拋磚”是手段，“引玉”就好比釣魚需要在魚鉤上放一點魚餌，讓魚兒嚐到餌料的美味，它才會上鉤。同樣的在戰場上，讓敵人嚐到一點甜頭和便宜，他才會掉以輕心，才會乖乖的步入圈套。
晉獻公
在我看來，“利”一字往往是戰場上爭奪的最終目的，也是爭鬥的最根本原因，沒有對“利”的爭奪，又哪裡會有爭鬥發生呢？既然“利”可以成為各種爭鬥的導火線，那麼它當然也可以成為誘惑敵人中圈套的誘餌。而孫子一直都堅持把“利”當誘餌的觀點，在《虛實篇》裡也提到了：“能使敵人自至者，利之也”這一句話。
晉獻公
總的來說，這一計的使用基礎我認為最關鍵的點有兩個。第一是先確認敵方是不是貪利之人，第二則是確認後，投其所好，尋找敵方喜歡的東西。這兩點缺一不可，只有同時滿足這兩點，才能使用這一計。簡單來說也可以說成“以小引大”或者“以小易大”，而在“拋磚”之後並不代表“玉”會主動跑出來，這時候就需要“引”的手段。在“引”的時候同樣要注意方式，其中有一種情況是觀察時機是否適合立即“引玉，另一種則是伺機行動，緩緩“引玉”，切忌莽撞行事。
飲料
“拋磚引玉”一計，不僅被很多古人先哲所運用，其實在現代生活中也隨處可見。就比如說生活中大家在飲料的瓶身包裝上經常能看見有中獎的活動，但其實能中獎的幾率微乎其微，但是不乏會有人抱著試一試的心態購買幾次甚至幾十次。這就是飲料商家的“拋磚引玉”之計，誘惑你多次購買，商家的銷量就這麼上去了；銀行提高存款的利息，就會引來更多人去銀行辦理存款業務。再比如說拿一塊糖送給小朋友，就會引來小朋友甜甜的開心的笑容。同時，“拋磚引玉”這一用在淡泊名利的人身上，幾乎沒啥效果。因為在視物如草芥的賢人雅士面前，所有的“玉”都只是泡沫虛影，因為他們追求的往往都是境界高尚的品德和為人。
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